比苹果还贵，美图手机真有勇气....

上月末，美图发布了其年度旗舰机——美图V6。

刀哥我对这手机最直观的感受就是：配置跨了一小步，价格跨了一大步。美图V6标准版售价5099元，高配版售价6999元。

这价格蹿得有点快，直接从中端机变高端机了，卖得比iPhone 8还贵...

不过美图CEO吴欣鸿似乎很有底气，他表示，“美图手机的用户对价格并不敏感。”

但刀哥觉得，美图手机很快会感受到一句话，那就是“理想很丰满，现实很骨感”。

奇葩的美图手机发布会

美图手机别的不说，对目标用户还是很了解的。用户想看俊男美女，那就给他们看。

所以它的手机发布会，有时更像是时尚走秀。

在美图手机发布会中，“走红毯”是不折不扣的重头戏。在红毯上走的，自然是大长腿们，包括但不限于明星、网红、模特、潮人...

美女要配鲜花，所以手机发布会上布置一堵花墙，也是很合理的。大长腿们走红毯的过程，他们的盛装，以及高调的签名姿态，都会被投射到现场大屏幕和各路直播平台上。走个红毯，能持续一个多小时。

这种发布会，说是电影节我也信。

另外，在美图手机发布会上，刀哥还看过花式鸡尾酒表演，DJ，乐队演出，肌肉裸男，漂亮女粉丝，颇有点“乱花渐欲迷人眼”的意思。

这种发布会，说是夜店我也信。

本着“用户导向”的思维，美图手机的发布会舞台上通常养眼得多，也有意思得多。

其他公司的手机发布会，像老罗那样会说段子的算是很好了，大部分都是几个理工男轮番上阵，和你谈配置、讲参数、吹工艺有多牛、性价比有多高，能把人听睡着了。

美图手机就不一样，深谙用户真正需求，参数越讲越少，自拍越讲越多，把“一厘米宽的内容讲到一公里深”，令听众高潮迭起。

而且，其他公司发布手机，是CEO、CTO等中年男人上台去唠嗑半天，毫无亮点。相比之下，美图手机发布会可谓争奇斗艳。

甚至到了介绍手机功能的时候，有时也让美女用户代劳，因此少了许多冷冰冰的专业术语，多了些更具说服力的用户体验：“因为有人工智能，我一边玩，一边拍，不是我自夸哦，我拍的每一张都不想删！”

这次发布美图V6，美图公司的阵势同样很大，场内场外都有各路明星、网红助阵，集齐了代言人Angelababy、美女主持侯佩岑、维密陈瑜、Romee Strijd等等大长腿们。

在今年维密秀前，何穗和其他维密玩直播，用的也是美图V6。

场内场外、从头到尾，无时不美。做到这点，美图手机的发布会就成功了。

但是，要想手机卖得好，好的发布会只是其中一步。

美图卖手机，还有其他招。

死磕少女心，还是不好卖

爱美之心人皆有之，但比起保养、化妆，一键美颜显然更为方便。

要知道，做一个精致的女生可是很麻烦的。

所以美颜，是有市场的。

宽泛地说，任何需要时刻在线保持美丽，以及爱美又嫌麻烦的部分女生和男生，都是美图手机的潜在客户。

为了吸引更多这样的用户，美图手机一直all in相机，尤其是前置摄像头，把前置摄像头当后置摄像头对待。

比如最新这款美图V6，前后都是双像素双摄像头，主摄为双像素2x1200万摄像头(SONY IMX362)，副摄为专业虚化摄像头，是全球首款配备“前后置双像素双摄像头”的智能手机，而且还都支持光圈f1.8、OIS光学防抖。

不过玩前后双摄的，美图并不是第一家。

所以，美图手机在拍照方面，又加入了AI，专注美颜，比如可以用AI重建人脸3D模型，智能模拟不同光线照射。基本上，不管是逆光还是夜景，效果都还不错。

结论就是，仅就拍照和美颜而言，美图V6还算对得起它的高端定价。

至于处理器、电池等其他配置，就没什么好说的了，“中等意思”...

为了激发用户的购买欲望，美图手机还爱做“表面功夫”，大概是调查过男生女生买手机的差别。

美图手机的造型采用“双V”设计，辨识度很高，至于好不好看，见仁见智。

这次的美图V6，表面功夫做得更足，背面采用了ECCO头层小牛皮，皮质中间是由人手工缝制而成，底部还镀制了两颗18K真金的铆钉。

美图手机要的效果，一是好看，二是和其他手机看起来不一样。

如何不一样？美图的做法，是推出各种主题的限量版手机。

最典型的，比如美图M8s美少女战士限量版。红色礼盒、红色外观、专属主题UI，以及还原美少女战士心月棒的自拍杆，这是要让少女心爆炸的节奏。

除了美少女战士，还有Hello Kitty、哆啦A梦等主题... 抓准目标用户的少女心，一个劲地死磕，效果怎么样呢？

去年，美图手机只卖了74.83万台，甚至不及大厂的一个零头。

其实，主打（只会）美颜的美图手机有这样的成绩单，一点也不意外。

美颜手机是刚需吗？

美图公司的处境非常尴尬。

吴欣鸿说，“美图一直都会是一家互联网公司，而且未来会是一家人工智能公司。”

的确，美图旗下有美图秀秀、美拍、美颜相机等等软件，手握庞大的用户群体。但是，美图一直没能找到合理的变现方式。

反倒是销量惨淡的美图手机贡献最多，去年占据了公司总收入额的95.15%...

更尴尬的是，一直到现在，美图公司还处于亏损状态。

这次把美图V6定这么高的价，恐怕和IPO时美图提出计划在“2018年盈利“的说法不无关系。

只是如意算盘不是这么好打的。

首先，国内智能手机市场趋于饱和，市场被四大厂牢牢把控，美图手机要杀出条路来，太难。

其次，也是根本原因，美颜可能是刚需，但美颜手机不是。

在智能手机同质化越来越严重的今天，各厂商只能打差异化，有的是相机，有的是续航、屏幕、UI...

美图手机的差异化优势，就是美颜。

这方面的宣传，美图手机也做到位了。美颜和美图手机的联系，就像高性价比和小米手机一样密不可分。

这种情况下，美颜手机是不是刚需，美图手机的销量说明了一切。

因为单靠美颜这一功能，很难成为人们购机的理由。其实不论男女，用户都会看参数、工艺，尤其是品牌因素，非理性购机的用户永远是少数。

换言之，如果其他方面的基础没打好，差异化优势根本称不上优势。

例如今年全面屏大爆发，连千元机都在打全面屏概念，但美图V6仍是老样子，很令人怀疑它的诚意。

另外，现在几乎所有手机公司都在重视相机，“双摄变焦”、“柔光双摄”、“前后2000万”种种广告语，听着耳朵都起茧。

因此美图手机的优势并不明显，尤其在研发能力突出的大厂面前。

最后，对于普通人，美颜是刚需，但非高频，没必要买专门的美颜手机，除了某些领域的人，比如主播、微商。

而且，解决这种刚需的选择有很多，比如美颜APP，PS，不仅实惠，效果甚至比美图手机还好。

所以，美图手机的前景，非常不乐观。

话说刀哥的同事中，就有人用美图手机，拍出的照片和真人相比，完全是小仙女和大妈的区别。这种整容式美颜，谁看谁尴尬。

少些套路，多些真诚...