游客不够，科技来凑！这家打破“五年关门”魔咒的主题乐园，这样做到年入4亿

25年前，《侏罗纪公园》全球上映，除缔造了票房传奇外，也将“恐龙热”带到了全世界。

于是，在那个时代甚至往后出生的小孩子眼里，恐龙从一种可怕的巨大生物变成了类似“米老鼠”、“唐老鸭”这样可以“亲近”的卡通形象。随之，国内相关产业也如雨后春笋般发展起来，以常州中华恐龙园为代表的游乐场就是一例。

近日，这家游乐场的运营方常州恐龙园股份有限公司（下称：常州恐龙园）在证监会网站上披露了招股说明书。作为一家新三板挂牌公司，自2012年首次冲击创业板未果和去年7月中止审查后，这已经是其第三次向创业板发起冲击了。

令人惊讶的是，在国内主题公园“七亏、二平、一赢利”的背景下，常州恐龙园在近几年却取得了年均营业收入和经营性现金流入超4亿的好成绩。但随之而来的是，其面临的竞争也在不断加剧......

“龙城”常州

说到中华恐龙园，不得不提到它的所在地——常州。

传说很早以前，常州城的西北面有一座九龙山，山上有一座古庙。一天，庙里的方丈梦见山神对他说：“我是东海龙王的九太子，负责镇守此山，但哥哥们却想来抢我地盘。请你带着僧人鸣金击鼓，助我取胜。”两天后，风云骤起，众和尚见状便诵经击鼓，果然风平浪静。晚上，方丈又从梦中获悉，落败的八条龙有六条都降临常州。不仅如此，南北朝时期常州还出了齐、梁两代15个皇帝。于是，常州便被称为“龙城”。

到今天，这里仍然是风水宝地，不但是120°经线（北京时间基准线）穿过的唯一城市，截至2017年，常州境内外上市公司总数已达55家，其中A股上市40家。

尽管“龙”和“恐龙”有一字重合，可常州中华恐龙园的建立却比想象中要艰难许多。

1997年9月，中华恐龙园奠基，计划投资1亿元，而当时常州一年的财政支出才不到16亿元。因此，不少反对声说恐龙馆不要变成窟窿馆。

可在这样的情况下，原常州高新区旅游开发办公室主任、现常州恐龙园法人代表沈波还是毅然决然的选择了下海创业。在当地政府的支持和他的带领下，一块恐龙化石都没有的常州恐龙园于2000年，带着“东拼西凑”的50多具化石和100多枚恐龙蛋开业了。当时，和沈波一起坚持着的还有恐龙园门口芦苇荡中耸立的三只恐龙雕塑。

如今，18年过去，起初“一穷二白”的常州恐龙园不仅建成“国家5A级旅游景区”，也带动常州市成为了“中国优秀旅游城市”。2015年，常州恐龙园（833745.OC）挂牌新三板，顺利登陆资本市场。

其拿出的成绩单也足够亮眼。

招股说明书显示，2014年到2017年1-9月，常州恐龙园营业收入分别为4.45亿元、4.79亿元、4.24亿元和3.76亿元，同期扣非归母净利润为5462万元、6207万元、2249万元和6860万元。经营性现金流入更是每年都超过了4亿元，妥妥的一只“吸金魔兽”。

进击的“主题公园”们

可庞大如恐龙也会遇到死对头，而常州恐龙园的竞争对手远不止同为新三板挂牌公司的华强方特（834793.OC）。

招股说明书显示，常州恐龙园的竞争对手主要有苏州乐园、上海欢乐谷、芜湖方特欢乐世界三家公司。但针对周边游的特性，野马财经以“江苏+主题公园”进行搜索，光常州恐龙园所在地江苏省的主题公园就有数十家之多。

显然常州恐龙园也注意到了这个问题，其在招股说明书中称，随着主题公园行业的不断升温，我国主题公园的修建速度越来越快，主题公园行业竞争的红海将要来临。

而就常州恐龙园近年来的入园人数来看，虽然处于平稳态势，但在2016年还是达到了历史低点。也是在这一年，上海迪士尼乐园开业，首日入园人数就超过了2万人。这些无一不证明着国内众多的主题乐园其实已经在“红海”中遨游。

记者曾就国内外游乐园的竞争情况联系了常州恐龙园，对方确认了随着上海迪士尼以及更多的国内外游乐场的开业，将使本就面临市场竞争激烈化的本土主题公园背负更大的市场压力。

但毕竟压力与机遇并存，他们也比想象中要乐观的多。

常州恐龙园表示，短期内来看，日趋强烈的竞争必将导致相应区域的主题公园优胜劣汰，而从中长期来看，聚集了国内外主题公园精粹的集群区域将更有助于吸引来自国内和国际的增量客流，这对身处其间的本土主题公园而言，又是一个难得的机遇。

正如董事会主席沈波所说：“中国主题公园的血腥厮杀已成事实，面对危机，光研究今天不行，还要关注明天，为后天做准备”，而常州恐龙园已经走在路上。

游客不够，科技来凑？

在常州恐龙园的招股说明书中，有一个数据特别引人注目。那就是在2016年，常州恐龙园的净利润有着明显下滑，比前一年少了三千多万。这是怎么回事呢？

常州恐龙园在风险提示中解释了这一原因：净利润的下降主要是由于当年经营旺季期间的多雨和极端高温天气导致了公司园区运营收入的降低，请投资者注意偶然因素对公司经营带来的风险。

那这个运营收入到底是个什么收入呢？通过常州恐龙园近几年的主营业务收入构成，似乎可以看出一点端倪。

在常州恐龙园的主营业务收入中，有近80%的收入都来自于园区运营。而园区运营除了门票外还包括园区餐饮、自营项目收入和租赁收入，这些都是主营业务收入的主要来源。

这样一来，净利润的下降貌似就很好理解，天气不好，大家都不来玩了，不仅没人吃吃喝喝，也没人租我们的摊位了。这种自然状况公司也不能控制，所以投资者们要有个心理准备。

当然，虽然一定程度上游乐园是“靠天吃饭”，但也不能傻等着“饿死”。

在向常州恐龙园方面问及“公司如何应对极端的天气情况造成的运营收入减少”时，除了常规的丰富娱乐设施、开展文化产业外，对方把“高科技”也作为了应对不良自然状况的“救命稻草”。

常州恐龙园表示，目前高科技项目在主题公园的受热捧程度日益凸显。据此，公司将针对这些高科技技术（如虚拟现实技术、智能机器人技术等）在园区具体项目的应用进行专门的研发，正在筹建的“文科融合创意技术研发中心建设项目”正是基于此目的所筹建。

诚然，机器人都是“晒不得，淋不得”的，如果常州恐龙园要发展高科技游乐项目，在室内的可能性极高，这的确可以一定程度上抵挡极端天气带来的收入下降。但要是所有游乐园都像这个方向发展，那又免不了一场厮杀。并且，华强方特运营的方特乐园就是主打科技互动体验。

就极端天气会不会影响入园量，上海迪士尼的田女士给出了不同的看法。她称，游乐园有淡旺季是显而易见的。但高温天气对上海迪士尼的影响却没有那么大，一方面是游客前往迪士尼的门票都是提前购买好的，另一方面还是要看游乐场对游客的核心吸引力。

在主题公园领域有一个“魔咒”，那就是“一年兴、两年旺、三年平、四年下、五年关”。一转眼，常州恐龙园已经建设运营了18年，早已摆脱了这一说法，但其面临的竞争和挑战也不容忽视。