赤脚农夫干倒了王石、许家印和王健林，打造了一个千亿帝国！

18岁前没有穿过鞋的他，去年干倒了王石、许家印和王健林，成为中国房地产年度NO.1！

他就是碧桂园的创始人杨国强，一个只有高中学历，26岁前还在放牛种田搬砖打工，37年后却打造了一个房地产帝国。

实际上很多人不认识杨国强，知道的只是他的女儿杨惠妍，2007年以1211亿资产成为中国首富，但不知的是这一切都是他创造的。

从泥瓦工起家，用30年时间做到年销432亿，然而又仅仅用了7年时间，就上升到了年销5500亿。比第二名万科多了262亿，比第十六名万达多了4499亿，但他却他整天都在担心公司会倒闭。

就是这个“随时倒闭”的公司，有很多员工年入千万，也有员工年入1个亿，1个人的收入就堪比一个公司的收入。

十年前还是默默无闻的小公司，未来几乎会成为房地产行业的老大，高中学历的杨国强到底有什么秘诀？

赤脚农夫的前半生征程，从身无分文到身价千亿

1955年，杨国强出生在广东顺德北滘镇，这里是美的、格兰仕等中国有影响力企业的诞生地，也是中国最具经济活力的城市。但小时候的杨国强是在贫穷中度过的。

杨国强经常给人说：“我是一无所有的农民出身，25岁前的贫穷不可想象。18岁前没有穿过鞋、没有穿过袜子，23岁时衣服上打的补丁已经完全掩盖衣服原有的颜色。”

上完高中后，杨国强开始半农半工，一边放牛种地，一边打工，给别人盖房子。20来岁左右，杨国强加入镇政府属下的北滘建筑工程公司，从底层做起，至上世纪90年代初，他已经晋升为总经理。

以前给自己干时，还能挣个不少，现在他每个月只有两三百块的工资，有人说他是傻瓜，他说：“舍得、舍得，舍在前，得在后。得不到钱，得到经验，也是财富，而且是更大的财富。我就是这个过程，锻炼了自己，慢慢能够做更高、更大的事情。”

在企业改制中与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买下，并成为大股东。后来创办了碧桂园，打造的“特色小镇”快速火爆，公司业绩在稳步上升。

2007年，碧桂园赴港上市，股价一路飙升，杨国强成了千亿富豪。然而，一向作风低调的杨国强却谢绝 “首富”光环，将股权转给了年仅25岁的女儿杨惠妍，杨惠妍成为2007年的中国首富。

如果说前30年是杨国强创业的前半场，那么从2011年到2017年的7年间，他创造了一个奇迹，将公司的销售额一下子翻了近13倍，成为中国房地产销售榜首。

杨国强说，成功一定要勤奋，舍得付出。“创业是很艰辛的，我曾经连续十年每天中午吃完饭开会，安排工作。” 他对年轻人的建议是：

“要不怕吃苦、不怕吃亏，要相信你多付出20%，最终将获得远远超过200%的回报。”

但这个时代已经不是吃苦就能成功的，杨国强的秘诀到底是什么？

花30亿招300人，有员工年入1个亿

现在的杨国强也是一身宽大不合身的西装，看起来完全就是个农民，但这个农民不一般，脑子里有大智慧。

3年面试1万个博士

2013年，杨国强有次跟平安的马哲明聊天，杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”

回去后，杨国强就对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”

这300个人不是普通员工，而是清一色的全球名校博士，到2016年年底，碧桂园有400多个博士入职。到2017年年底，博士生数量达到了900人。彭志斌算了一下，3年就面试1万个博士，平均每天超过了30人。

杨国强的目标是打造一支高水平的管理队伍，让这些有能力的人来把握碧桂园几千亿的项目。这个项目目前已经取得了成功，比如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学毕业的博士，花4亿澳元在墨尔本买地，未来将操控500亿的大项目。

每个员工都是合伙人

杨国强对人才的渴求，已经到了废寝忘食的地步，他问彭志斌：“你能不能帮我搞一个盒子，把一个人装进去，然后按钮一按，出来就可以知道这人行还是不行，是60分还是70分？”

这样的盒子肯定没有，但杨国强有一个办法，那就是高薪直接挖有能力的人，比如中建五局的总经理莫斌，在2010年加盟碧桂园任总裁，年薪最高达到了605.4万元；中海集团的董事朱荣斌，2015年加盟碧桂园任执行董事及联席总裁，年薪最高达到了553.6万等。

虽说碧桂园的管理团队是行业一流，但杨国强还是着急，时刻担心公司会倒闭，于是，他又建立了一套合伙人制度：让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。

最初的目的是为了让员工觉得自己和公司时刻站在一起，也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”。然而后来却收到了意想不到的结果，2012年实施的第一年，年底有人发现自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，是否给自己多打了一个零。杨国强告诉他这是根据他的业绩和分红所得。

这件事在公司内部刺激了很多人，大家开始拼命干活，2013年底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛。江苏区域总裁刘森峰在2016年更是拿到了1个亿，他既是职业经理人，也是项目合伙人，在江苏的项目上自掏腰包投了1.5亿，刘森峰说：“我自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”

截至2016年6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采取了项目跟投，收益率约为65%。。

狼性团队，对标华为

碧桂园跟华为很相似，都推崇狼性文化。在碧桂园一个月举办一次的总部高管会上，区域总裁们会按照业绩数排座位，业绩好的做前排，业绩不好的坐后排，这个做法很让人受刺激，为了“面子”，就算拼命也得把业绩干上去。

碧桂园的游戏规则是大浪淘沙，业绩不行就是要被淘汰。考核标准下来后，拿不到地，走人；工程质量落后，走人；卖不动房子，走人……

内部是末位淘汰制度，有员工表示，经常有朝不保夕的感觉，非常焦虑。一位投资部副总裁透露，自己在2016年瘦了15斤。“我压力大，不过习惯就好。你只要跟公司走，与外面比就是跑的速度，我们比同行工作节奏快，到碧桂园每个人都是工作狂。”

在碧桂园内部，对标对象是华为，从这两个不相及的行业可以看出，杨国强的目标是将碧桂园打造成地产界的华为。

用互联网思维和工具，管理11万员工

传统房地产行业，客户管理一般都是CRM+OA双重系统操作，但截至2016年年底，碧桂园有700多个项目和11万员工，如果还用如此陈旧的系统，管理是个大问题。

很多传统企业死在了互联网的大潮下，有一部分原因就是信息更新太慢，信息不对称所导致的，为了解决这个问题，杨惠妍邀请在用友软件工作18年的陈立艳加盟，担任集团副总裁兼信息管理中心总经理。

在陈立艳来之前，碧桂园只有42个人的信息流通部，大家都称这个部门是“修电脑的”，他们把生活当主业，视工作为副业，下午5点半以后就几乎不见踪影。

在陈立艳来之后，在原来42个人的基础上，招兵买马，组建了信息管理中心，开发了新的综合管理软件。花近10个月时间，清理了碧桂园近400个项目数据，统一了项目名称等各类数据。

以前的管理是靠人，现在的管理是靠系统。想怎么看，就怎么看，想怎么管，就怎么管。值得一提的是，在系统中每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。当出现3个红灯，业务相关人员会被职能中心负责人约谈，出现4个红灯，就会被总裁直接约谈。

刚开始时，很多人不适应，一个职能中心常常爆出100多个红灯，大家经常抱怨，现在是：“我们每天早上的习惯就是摸手机，看看业务进度变色了没有，有变色了的就赶紧抓紧。”

现在，杨国强随时随地掏出手机，登录系统后就可以查看前一天碧桂园产生的所有数据，如各地投资、售房、收款情况等等，保证对公司的风险控制。

而员工可以根据实时数据，知道自己与考核指标还差多远。

这样就可以对节点管理不断加强，保证高执行力。

管理上，杨国强是强势的，总结起来就是一句话：使命必达。

金钱上，杨国强也是毫不吝啬，90年代几百万身家时，就愿意拿出一百万匿名捐资办学，到现在更是出资几十亿办学、培训、扶贫，得到他资助的人群已经近10万，而他创办的国华纪念中学，不仅免除中学学费，还会无偿提供本科、硕士和博士的学费。

杨国强在2017年元旦致辞中写道：

“有人才有天下！”

这就是他年销5500亿的秘诀！

本文部分素材来自《财经》杂志，作者董文艳