“农田管家”获千万美元pre-B轮融资，去年完成了中国40%的无人机植保

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）消息 1月9日，互联网农服平台“农田管家”获千万美元pre-B轮融资，由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。

“农田管家”被称为“滴滴打药”，即网上对接农户和无人机飞防队，完成打药作业。其收入来自飞防队佣金抽成。2017年，平台GMV达到数千万元。未来一年，农田管家将尝试切入收割、播种等环节，形成农服闭环。

值得注意的是，农田管家正取得垄断优势。2017年其喷洒农田800万亩，占中国无人机作业总面积的40%。行业内近2万名有资质飞手，有80%以上已入驻平台。

因此，农田管家的用户增长极大来自行业红利。中国用无人机喷药的农田在过去一年增长了400%，达到2000万亩。农田管家希望继续投入，保持4到5倍的增长水平。

过去几年中，数个变化正把无人机植保推向风口：

1、人口老龄化、城镇化使农村劳动力缺失。中国18亿亩农田又需要人作业。90后不愿再以父辈的方式耕种，而现代机械能使适龄劳动力回流。

农田管家发现，平台大量飞防手都是90后，本身就在微信群里获客。规模化平台能解决信任成本的问题，因此推广很快。

2、以往“人工喷药”导致环境污染、食品安全问题严重，且效率低下。例如湖北镉化肥污染超标、每年十几万人农药中毒。为此国家制定了2020年“零化肥农药增长”的规划，要求以无人机喷药精确控制用量。

农田管家的无人机喷药时，会将农田耕种、打药情况上传至云端，建立数据库。此外，无人机喷药的效率高出人工40倍，能在农忙时快速、规模化作业。

3、农民的网络普及率迅速上升。农业部已推进“信息技术设施进村入户”，农村4G网络覆盖率足够高，“农民手机应用培训”也有政策推动。无人机飞防不需太高的育成本，且飞防效果显著，能自发传播。

在实际操作中，农田管家会选择种植规模大的农户、农资经销商推广，提升获客效率。

CEO余洋认为，做到这一阶段已很难有小平台反超。农田管家的短期壁垒是行业理解，农服作为非标服务，至少需几个月调研。在中期，平台壁垒是用户规模，老用户吸引新用户入驻。长期，平台壁垒是数据沉淀，农田管家将掌握中国数亿亩农田的种植、喷药情况，随时能完成大规模调度。

凭借规模优势，农田管家正承载起政府合作业务。小麦“一喷三防”直接发药效果很差，因此许多地区直接拨款给无人机飞防平台。去年山东“条锈病”爆发时，需快速救灾，农田管家也迅速调动了上百台无人机奔赴现场。辽宁管理全省农机具、湖南供销社改制引进社会资本，也都选择与农田管家合作。

能长成如此规模，也许超出最初所有人想象。余洋初次见到雷军时，两个小时即谈妥投资意向。当时雷军说，给你一笔钱，你去试三次，如果试出来，我们就一直支持你。因为没有先例，这类服务应该做直营还是平台，都很有争议。最后余洋选择了轻资产的平台，迅速扩大规模。

对于农田管家，本轮领投的执一资本合伙人汪天扬认为，以无人机飞防为切入口的农业服务撮合平台击中了农户的高频强刚需，是农业领域少有的具有较大创新性和入口潜力的平台型机会。

根据新芽数据库，农田管家曾于2016年5月获顺为资本天使轮融资，同年10月获GGV纪源资本领投的pre-A轮融资，2017年6月获戈壁创投领投的5000万元A轮融资。此次启动pre-B轮融资，主要是上一轮的钱还没花完。今年，农田管家可能完成B轮融资。