华为进军美国前一天，突遭AT&T放鸽子，余承东：“给我们造成了巨大损失”

2018年1月全球科技圈盛事，即1月9日（北京时间10日）在赌城拉斯维加斯开幕的CES 2018大展（国际消费电子展）。

按照原计划，大展第一天，华为将公布和运营商的合作计划，宣布正式进军美国。一切准备就绪，舞台搭好，宾客盈门，作为主角的另一方运营商AT&T，却在发布会的前一天，突然单方面叫停取消合作，华为就这么被放了鸽子。

事实上，CES华为宣布正式进军美国，除了华为新成果，最大的看点就是和AT&T的合作——如果合作达成，这将是华为首次与美国运营商达成合作，也意味着正式敲开美国市场大门，与苹果、三星正面交锋。

此后，证实华为与AT&T合作取消，AT&T将放弃在美国销售华为手机。

——这预示着，华为在此前做的诸多努力或将付之东流，也将打乱华为进军美国市场的节奏和 2018 年华为手机的全球化策略。

此后，华为消费者BG CEO余承东发了朋友圈，表达了对事件的不满，称“这对我们造成了很大的损失”。

今天，余承东在CES 2018上发表主旨演讲，对AT&T临时取消合作一事，他称，这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失。

为了敲开美国市场的大门，华为已经努力了很久，5年前被拒，5年后门被打开，却无法进入。不同的是，5年前是被美国的一纸文件打败（被文件打败不是啥特产，我们有，美国也有。）5年后不过是换成了一封邮件。

而这次，却是在华为投入大量人财物力后，简单粗暴的被拒之门外。

2017年11-12月期间，华为消费者业务CMO张晓云被派去美国推进项目进展；

据悉，此前华为已经为此次合作准备完备的t推广计划；

消息称，华为甚至准备了高达1亿美元的推广费用；

在美国洛杉矶、西雅图，在纽约街头，从第五大道、中央公园、时代广场、百老汇到上东区...几乎到处都能见到华为的巨幅广告牌——主角是华为最新旗舰Mate 10。主推广告语：“The best phone you’ve never heard of.”

在国内，从几个月前至被放鸽子，华为将与AT&T合作，宣布正式进军美国的消息在各大媒体随处可见。

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彼时，我们正在为华为正式进军美国欢欣鼓舞，为国产手机品牌能杀入苹果大本营而自豪。

AT&T是什么？为什么合作取消却影响全局？

AT&T（American Telephone & Telegraph的缩写，中文译名美国电话电报公司），美国电信公司，美国第二大移动运营商，创于1877年，曾长期垄断美国长途和本地电话市场。10年前，《福布斯》全球2000大企业，AT&T排名第7。

这家公司多牛不重要，重要的是，在美国运营商渠道几乎就是最大的手机销售渠道。

搞不定运营商，如果不能和运营商合作，就意味着不能进入美国市场——美国智能手机都是通过三大移动运营商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）销售出去的，市场份额占比80%-90%。

而在中国市场，手机销售可以线上电商、线下零售多种渠道卖，爱怎么卖就怎么卖。

所以华为全球排名第三，国内第一，在美国却只能在Bestbuy、亚马逊商城等销售，在美市场份额仅有0.5%。

合作究竟为什么突然被叫停？

据外媒报道，导致双方洽谈已久的合作在正式宣布前一天告吹的，很可能是一封来自美国18名国会议员去年底联名致信美国联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）的邮件。

邮件主要内容是，要求FCC对华为与AT&T的合作展开调查，并提到应当以审慎地评估中国电信公司在美国市场地渗透。

也就是说，很可能这次打败华为长久努力的，就是一封邮件。

事实上，中国电信企业进军美国，一直被所谓国家安全问题所笼罩。类似的遭遇对华为来说已经不是第一次，早在 2012 年，一份来自政府的HPSCI 安全报告把华为阻挡在了美国的大门之外。

“我们将比任何时候都朝向美国消费者”

在不同场合，余承东表达过对开发美国市场的兴趣和决心，“美国市场就是我们的下一步。”

10日的主旨演讲中，余承东重点强调：

“我们将比任何时候都朝向美国消费者；我们致力于服务美国消费者，从来不曾改变。”

虽然与AT&T的合作计划告吹，后者已放弃在美国销售华为手机。但华为仍然按照原计划宣布，正式进军美国。

华为对媒体回应，虽然不与AT&T合作，但华为仍将在美国电商等渠道销售手机，只是会把合作伙伴替换成其他中小型平台或零售门店。

尽管为了敲开美国市场大门所做的诸多努力，就这么被在一夜之间粗暴的放了鸽子，但对于华为来说，没有那个市场可以简单粗暴的否定其品牌的价值和科技含金量。

2017年，华为手机全球出货量1.53亿台，同比增长约15%，全球份额突破10%，全年销售收入预计约6000亿人民币，稳居世界第三。

大展当天，余承东仍按照原计划宣布，华为手机正式进军美国，同时透露，华为Mate10保时捷版本（国内售价8999元），很快登录美国市场，该产品由奥地利的设计团队与华为上海设计团队合作设计。

此次华为主推的最新成果——Mate 10亮相CES，这是全球第一款人工智能芯片手机。

华为手机从芯片、硬件、软件、云四个方面打造端到端的安全。

在芯片组和硬件方面，华为与业界最好的企业合作，能够确保华为产品的安全性。自华为手机2002年进入美国市场，已经与包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微软、亚马逊、IBM、埃森哲等在内的全球最领先的科技公司成为技术合作伙伴。

在软件安全方面，华为采用谷歌安全体系，谷歌云服务的隐私与安全，在美国使用谷歌云服务。

在电池方面，华为手机采用SuperCharge技术，安全快速可靠，获得tuv的端到端的快充安全认证。

在品牌方面，余承东宣布，华为签约电影《神奇女侠》主角盖尔·加朵（以色列著名女演员），为华为Mate10系列手机代言。

此前，包括Android Authority在内的美媒也将华为Mate 10 Pro推举为年度最佳。

2018年，华为三十岁

2018年，华为创立30年，将继续全球布局，继续猛攻中高端市场，聚焦50多国和地区。

在欧洲，华为2017年在意大利、芬兰等超过30%市场份额。

在日本，ces大展期间，华为在日本市场有了新突破，日本第二大运营商KDDI正式发布华为品牌轻旗舰手机NOVA2。华为手机产品总裁何刚表示，这是KDDI过去25年来第一次采用中国大陆厂家的智能手机，第一次使用大陆厂商品牌。

在美国市场，继续与美国公开市场深度合作，发力高端市场。过去在美国亚马逊、百思买、微软、B&H等渠道销售，来继续深度合作。

三十而立，华为轮值CEO胡厚崑新年献词中说，要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式，重塑“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的群体奋斗精神；

未来二三十年，人类将进入智能社会，华为将致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界；

万物智能华为将聚焦云计算和大数据人工智能平台、On-Device AI，使能电信网络智能化及各行各业智能化，也用于内部管理的智能化。

我们能说什么？能做什么？

华为，加油！