共享充电宝的2018：20亿融资后泡沫退潮，风口终于成了一门“生意”

共享充电宝在2017年成为风口。但冰山之下，抢夺消费者的战争已持续多年。

对此袁炳松很有体会。他本做着充电宝零售的生意。2013年小米忽然入场。双十一他备了6万的货，只卖了8000台。不得已，他动了心思：卖不出去，能不能租？来电科技就这么诞生了。

最初，商家和消费者都不买账，他苦熬到2017年4月，共享忽然被炒热。它成了风口的集大成者：共享经济、线下流量、物联网、大数据、场景化推送。两个月公布了20笔融资，累计12亿元。

除了钱，整个充电宝行业也在转型。海翼作为充电宝出口大厂，内部孵化了街电科技。小米占据国内充电宝八成份额，攒局了怪兽充电。小电并无历史背景，但创始人曾是阿里巴巴淘点点的负责人，深受朱啸虎他们青睐。一时间，这个赛道已无比拥挤。

融够了钱，大战似乎一触即发。陈欧给街电下令：一个月要烧光3个亿。来电袁炳松预测，行业3到6个月会洗牌。更多人觉得，这个行业天花板比共享单车更低，竞争也会更惨烈。

但出乎意料，战争并未打响。陈欧预测的1000万台投放规模，年底只实现了五分之一。在线下，地推人员也远未白刃相接。小电的陈章有了新预测：竞争下一阶段，至少要到日单1000万左右。而目前，小电日电有50万，街电有55万，怪兽充电和来电未公布。

陈欧与王思聪的吃翔赌局，到底谁输了？共享充电宝真是伪需求吗？还是爆发点尚未到来？

在此，我们将复盘它跌宕起伏的一年，并预测2018年的未来。

融资爆发，有人欢天喜地，有人悄悄退场

这一行业诞生在4、5月份，当时两个月宣布了17笔融资。来电COO黄云称，“从没见过这样的融资场面”。

当时，共享单车再也投不进去钱，而充电宝有看似更好的财务模型：40元一台设备，两个月就能回本；跨场景使用；不会被私人侵占；充电需求不需教育。

有了之前经验，没人再等市场验证。融够了钱，以体量碾压对手，是新的打法。一时间，投资成了创业者选秀。来电、街电、小电和怪兽充电，都是从这时起就保持融资领先。

除了四大家，全年还有三家融资过亿：Hi电、充充和伏特+。至今，Hi电负面缠身。充充成功转型，改做电动汽车的充电方案。伏特+则是云充吧创始人二次创业，如今还活着。

在融资爆发时，有人已发现势头不对：人太多了。老江湖如梅花天使创投的吴世春，干脆劝自己投的“河马充电”将项目清算，挽回损失。吴世春投进这个行业时，还不是风口。但如今项目太多，进驻商家的成本必然上涨。吴世春觉得，这个低毛利的行业已无利可图。

除了他们，拿到钱的项目也在担忧：集中融资使股权迅速稀释。

来电的袁炳松称，我也没好办法，（需要钱）只能严格控制资方的董事会席位。小电则在融资三轮后，创业者还剩三成股权。街电最惨，被海翼转卖给聚美优品，创始人的股权大幅缩水，期权也没能兑现。

但担忧归担忧，项目确实融到了钱。某项目估值过亿，设备却寥寥无几，被传言一台设备对应10万企业估值。

资金已充足，项目开始起跑。他们将面对一个从未被验证、备受质疑的市场。他们能跑起来吗？

铺设太慢，“场景之争”变成“专利大战”

人们何时最需要充电？抱着不同期待，四大家分成两个阵营。

小场景阵营是街电、小电和怪兽充电。他们认为，人们在餐馆、酒吧和夜店消费时，会坐下玩手机。用小电CEO唐永波的话说，“玩几局王者荣耀，手机就没电了。”

在这类场景下，用户充电并不会离店走动，因此街电选了“小机柜”，小电和怪兽充电选了“桌面式”。他们在投放上有所不同：小机柜投放在前台，可以拿到桌使用。桌面式则会尽量投放到桌。怪兽充电说，一切是为了翻台率。他们会尽量投放到常用的桌子，比如优先领客区。

大场景阵营的则是来电。它投放于人员流动的场所，比如商场、地铁站和火车站。理想中，用户应该借完就走，去另一处归还，最终形成充电宝的流动闭环。

在这些场景，充电宝机柜要独立存在。因此来电选了大机柜，尽量显眼，并配有广告屏。可想而知，这些机柜成本更高，铺设更慢。而且与商场谈判难度也远高于小商户。

即便对于小机柜，投放也很快遇到问题。他们的地推多来自外卖。但机柜要放在店内，用商家的电，经常维护，还不给分成。商家看不到切实利益，抗拒远胜外卖平台。许多企业手握大笔资金，铺设却进展缓慢。

这是一场不会速战速决的战争。但有投资人不耐烦，已在劝创业者结束战斗。市场压不死对方，创业者决定“曲线救国”，以专利在生产上消灭对手。

今年3月开始，来电陆续对街电、海翼发起24项专利诉讼，涉及金额6600万元。街电则买下“共享充电宝之父”刘同鑫的3项发明专利，反过来起诉来电，并申请专利无效审查。

除了对簿公堂，两方高管也在媒体上叫骂。来电的任牧称，街电用买来的专利碰瓷。街电称，来电造噱头浪费司法资源。陈欧最投入，称专利是他的“核武器”，要杀绝一切后来者。

虽然打得热闹，这场专利战并没有输家。法律人士称，在实际研发中要规避这些专利并不难，何况产品升级换代很快。后来怪兽充电做小机柜，也确实绕过了来电的专利。法天使创始人称，它真正的效果是为两家做了免费宣传：来电和街电的名字人尽皆知，完成了一次用户教育。

在两家争锋时刻，小电的唐永波半年没有接受采访。怪兽充电的蔡光渊干脆拒绝一切出境。等两家重新亮相时，小电推出了小机柜，怪兽充电则一口气推出小机柜、大机柜和支持无线充电的可移动充电宝。

未来之辩：共享充电宝要靠什么盈利？

在产品迭代中，各家正杀入对方的场景。来电的袁炳松确认了这一趋势：“大家都从点切入，但殊途同归。真正要想的是，充电宝能加上什么？”它们要靠什么盈利？

来电的关键词是“场景”。它寄望于用户数据。任牧称，充电宝会变成基础设施，积累足够多的数据，发掘场景内用户的新需求。来电希望，能从用户行为（如何时充电、何处借何处还）绘制出用户画像，推送个性化服务。在数家充电宝中，来电的大机柜充电宝可“流动”最像共享单车，商业模式也借鉴了它们。

小电的关键词是“广告”。陈章称，小电未来可以成为一家广告媒体公司，线下线下都能做广告投放。“随着终端越来越多，会有铺天盖地的广告客户”。在数家充电宝中，小电可能是最依赖线上引流的一家：被腾讯投资，重度接入微信小程序。

街电和怪兽充电的关键词是“租金”。街电原源称，自己的充电宝在很多城市已盈利，能作为“样本城市”复制到全国。街电的下一步是“网络化布局”：当用户预期能找到借还点时，会带充电宝离开，使用率也大幅上升。

怪兽充电也强调，共享充电宝靠租金是能够盈利的。“一台机器4到6个月就能产生利润。”蔡光渊强调，这个行业处于非常早期，还在抢点，以后会形成门槛，“但不会很快”。无脑烧钱也不会长久：怪兽充电100%订单已收费，70%到80%的渠道是独占，即将拉开差距。蔡光渊预测，共享充电宝的一天需求是7300万次。

街电和怪兽充电都认同：当铺点足够多，能异地借还，新的爆发点才会诞生。共享单车能随时随地停放，而充电宝需先铺设机柜，因此推广才慢得多。

此外，共享单车只需扔上街就能使用，是企业、用户的两方合作。共享充电宝则是企业、用户、商家的三方合作，因此扩张更慢。其资金并不能直接转化成“铺设数量”，需精细化的长期运营。因此，最终胜负并不是在一场急促大战中决定的。但假以时日，差距就会消无声息地拉开。

泡沫退潮，“风口”正变成一门“生意”

这一年，共8家死亡或爆发负面新闻的项目。

放电科技、PP充电和乐电都在2017年10月死亡。其中只有放电获得过天使轮融资，因此项目之死并不能说明趋势。

泡泡充电、小宝充电、河马充电、Hi电则爆发负面新闻，经营情况不明。河马充电是被吴世春劝退，及时离场。Hi电则累计融资过亿元，烧钱全部生产充电宝，但资金并未回流。据运维人员称，Hi电耗电过快，经常掉线，在产品上并不过关。此外，粗放的经营方式也有别于小电、怪兽充电，加速了Hi电死亡。

值得注意的是，美团在8月短暂启动过项目，11月关停。王慧文虽有提及，但并未解释原因。外界猜测，可能这一行业目前增长太慢，不足以成为美团寻找的“下一个大方向”。今年，美团正火热投入网约车、酒旅、短租房等领域，全都是成熟市场。

对于市场终局，蔡光渊认为：未来3到6个月，资源会继续向头部集中，引发洗牌。最终会是1到2家领跑、2到3家跟随、N家分割垂直市场的局面。“对不在第一梯队的玩家，最好早向创意、务实方向努力。”

而来电袁炳松、小电陈章觉得，小玩家还是早点退出为好。这个行业会是“赢家通吃”。袁炳松说，中国商户就那么多，一旦打起来没有中间地带。小电陈章则认为，头部玩家会逐渐抬高行业水平，在资金、运营上形成门槛，消灭小玩家的空间。他觉得，虽没有那么快，共享充电宝还是会迎来摩拜ofo式的对决。

然而，很多投资者已不关心共享充电宝的未来。年底，朱啸虎说，“今年风口已经转向了新零售，大家都在讲新零售，没人讲共享了。”

这未尝不是一件好事。有人觉得，共享充电宝正从“风口”变成一门“生意”。当泡沫散去，真正有竞争力的项目才会跑出来。