刘强东代言海澜之家，这回真成“老男人的衣柜”了

刘强东公开代言海澜之家后，追求年轻化的海澜之家可以自豪地说：我是刘强东的衣柜了，不过好像画风不太对。这个“老男人的衣柜”，其实藏了不少烦心事。

如果要按气质匹配度为海澜之家的历任代言人排名的话，刘强东这个代言人真心选对了。不过，海澜集团早已开启了“周立宸”时代，向年轻化转型的海澜之家是怎么了？关于这个问题，你怎么看？

海澜之家意图年轻化，想要转型的心思先从代言人的选择上开始，从印小天到杜淳、林更新、陈晓等当红小生就可以直接看出。一段时间以来，海澜之家都在试图突破“老男人衣柜”的消费者心理定位。

对于年轻人来说，海澜之家的历来品牌定位与产品格调无疑略显“老气”；其次，海澜之家新近的赞助和营销方式也直显其意，比如，借助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的关注与热点，强化节目与品牌的联结，从而促使消费者对海澜之家的品牌认知转化。

据海澜之家2016年年报显示，海澜之家包括广告费用的销售费用支出为14.23亿元，较上年同比增长5.63%，增长额为7588万元。亿欧了解到，海澜之家仅在《火星情报局》一个节目的赞助费用就是千万量级，不包括《最强大脑》《蒙面唱将》等其他综艺节目。

由此可见，海澜之家年轻化转型的决心非常大。不过，海澜之家年轻化转型的决定或许与海澜之家的“麻烦”有关。2017年8月24日海澜之家晚间公布的数据显示，其上半年实现营收92.53亿元，同比增长5.59%；其中，归属于上市公司股东的净利润为18.75亿元，同比增长5.77%，但同2016年中报营收同比增长10.46%，净利润同比增长6.43%对比，2017年海澜之家增速相对下滑。

当然，海澜之家增速下滑的发展瓶颈解决起来也并非只有年轻化转型这么简单，在新零售的浪潮下，海澜之家触网进行O2O的计划也在依次展开，“代言事件”的背后其实是海澜之家与京东的合作。

这算是海澜之家发力新零售的第二次高歌。早在2017年8月30日，天猫与海澜之家就正式签署了新零售战略合作，海澜之家旗下的5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。具体包括品牌建设、渠道管理、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等几大方面。

而这次海澜之家与京东牵手，除了可以补充京东在服饰方面的版图外，对于海澜之家的线上奋起扩张，也是利好消息。起码一波流量红利就在眼前，京东方面提到的1月23号的海澜之家超级品牌日，我们可以静待分晓。不过，海澜之家可能需要面对的问题是，天猫方面会不会对此有所动作，毕竟“二选一”的事情又不是没有发生过。

刘强东亲自“披挂”上阵是为了京东服饰版图的布局，而海澜之家也会获得一定的话题流量，两者皆大欢喜。不过海澜之家还需考虑的是，在转型方面除了线上扩张业务之外，还有年轻化与多元化的品牌转型路线要走。