《前任3》冲刺20亿、《无问西东》将破5亿，中国电影走向分众市场的“拐点”？

上周末电影市场有多部新片上映，印度影片《神秘巨星》、好莱坞作品《公牛历险记》和《奇迹男孩》、华语新片《谜巢》和《英雄本色2018》，首周三天综合票房《神秘巨星》1.74亿遥遥领先，《公牛历险记》6001万、《奇迹男孩》5478.5万紧随其后，《英雄本色2018》5051万、《谜巢》3931.5万在五部新片中排在后位。

《神秘巨星》从上映首日就以25.3%的综合票房占比排在单日票房榜首，《公牛历险记》和《奇迹男孩》虽然在上映首日票房一般，排在靠后的位置，但两部影片凭借上乘的质量和好评在周六日实现票房逆袭，进入榜单前四。而评价和口碑较差的两部华语影片则出师不利，上映第三天票房就被挤出了前五，两部影片最终票房应该会止步一亿。

除了五部新片，上周末票房排行榜上《无问西东》作为“老片”势头强劲，与《神秘巨星》两部影片始终占据前两名的位置，并且票房领先优势较大。从本月12日上映，《无问西东》在遭遇开局口碑不佳的情况后，迅速实现口碑逆袭，在豆瓣和在线票务平台的得分都渐渐涨高，得到更多观众支持的同时，票房也实现反超，从上映头两日被《勇敢者游戏》及《前任3》压制，到上映第五天以单日3643.56万排在单日票房榜首，直到《神秘巨星》上映前蝉联三天单日票房榜。

至今《无问西东》上映第11天，综合票房达到了4.62亿即将突破5亿关口，且根据猫眼专业版对影片票房的预测，最终将到7亿上下，对这部明星阵容强大但题材小众、偏文艺的作品来说，非常成功。

从《前任3》将要向20亿票房冲刺，到《无问西东》凭借坚挺的口碑票房逆袭即将冲过5亿，两部风格类型和受众皆不同的影片在电影市场分别得到肯定，从观影人群画像、影片受众分析和最终反映在票房数字上的现象来看，如今中国电影市场在票房突破550亿时，正日趋成熟，风格多元的影片面向多元受众皆能获得票房成功，分众发行似乎到了全面爆发的阶段。

分众发行让影片更有效、直接地触抵垂直受众？

分众发行顾名思义，让不同类型、题材、风格的影片直接垂直面向目标受众，不用太考虑全年龄、各阶层人群对影片的观影需要，让影片价值能够在固定且单一的群体里最大化的实现。

因为中国没有电影分级制度，因此所有在院线上映的影片都是面向全体观众的，即小朋友也有权利进入到电影院中观看恐怖片或成人喜剧片，当然在没有分级制的当下，审查制度会对所上映影片的尺度、话题、表现力和题材等多方面有严格的限定。

分众发行并不是说能够取代审查制度或者完全放开电影市场对电影类型、风格的需求与限定，而是在既有体制和模式下，寻求一种更为直接有效的方式让不同类型影片为目标受众服务，并能在商业上得到最大的回馈。

拿正在上映的《前任3》和《无问西东》为例，两部电影的受众完全不同，从《无问西东》片尾对清华大学名人的致敬来看，这部影片就是面向学者、知识分子这一阶层，而《前任3》虽然以爱情喜剧片的类型为名没有限定受众，但其故事特征和影片表达的内容其实对小城市(三、四、五线城市)的年轻人更有吸引力。

以往电影市场中出现高票房和话题性电影，一般都是从一、二线城市开始发酵口碑和热度，慢慢下沉到小城市中，而此次《前任3》却正好相反，以小城市为突破口，反向影响一、二线城市的观众选择，能够有如此惊人的票房成绩，也是在这样的前提下，形成了以全年龄为背景的社会热点事件，逐渐覆盖到更多“小众”的人群中。

分析《无问西东》的受众和观影人群画像，二线城市的观众比例接近50%，白领人群占46.2%，实际上是高学历、高收入或有较高教育层级的观众成为了这部影片主要的观影群体，从一开始影片遭遇褒贬不一的评价，到后来口碑逆转直上，这部分人群在观影后对影片主动、适时和客观的评价，是主要原因。

两部影片在相近的档期中上映，风格和题材并没有重合，观影人群也有区分，但都取得了超出预期的票房表现，和节假日档期多部影片同时竞争，有风格重合、题材相近、受众相似的影片直接竞争造成相互“争夺观众”、“抢占评价榜单”等现象不同，这两部影片的成功是在市场成熟下所体现出的，多元影片与目标受众相互依赖的关系，是市场健康的表现，也是在对分众发行的必然性与必要性进行阐述和力证。

分众发行下电影口碑和质量，不再左右市场表现？

尽管电影市场并没有正式提出“分众发行”的观点和概念，但近些年一些高票房、多类型影片所体现出与市场和观众的关系，就能够直接反映出分众发行其实一直存在。

比如被许多人诟病的《喜羊羊》系列，尽管制作粗糙、故事低龄，但连续几部大电影选择在春节档上映，合乎时宜地选择了缺少儿童观看影片的档期，在这样观影刚需的节假日里，一部针对低龄儿童的动画片，并不在意成人观众对其的评价，无论口碑和质量如何，一定会得到大部分观众的支持，带着孩子去观看，自然就获得了成功。

郭敬明执导的《小时代》系列同样被大部分影评人和观众批评，豆瓣评分也非常不堪，但却收获了超过15亿的票房，是国内最成功的电影系列之一，它能够在差评如潮且导演亲自和影评人“撕逼”的情况下，取得这样的成绩，实际上就是该系列对受众群体的精准判断和直达，小说迷、校园青春片爱好者、演员粉丝等等，这部分观众并不会介意影片的质量，能够在暑期看到曾经喜欢到不行的小说和演员出现在大银幕上，就得到了满足。

除此之外，还有太多口碑质量差强人意或褒贬不一，但对目标受众非常清晰明了的影片取得了不俗的票房成绩，这就是对分众发行下影片能够有最大发挥和市场表现的证明。

目前中国市场总票房已经有能够承载550亿的量级，每年院线上映影片的类型、题材和风格不可能因为没有分级制度就单一化和同质化，从儿童到老年人，电影市场需要照顾到全年龄、不同阶层、不同教育背景的所有观众，除去像一些好莱坞大片、国产喜剧片等年龄分级不那么明显的影片可以符合所有人群的需求，一些文艺片、小众的剧情片和风格另类的颁奖季影片，是有特定人群的喜爱和支持的。

若是在电影发行时，就采用分众的形式，直接、有效地与目标受众对接，以他们为突破口让影片慢慢发酵、口碑覆盖到越来越多的人群中，即使无法影响非受众人群观看，分众发行的模式也能够带给影片价值和商业利益最大的展现和释放，在赢得观众支持的同时，获得市场成功。

中国电影市场作为世界第二大市场，即将迈向600亿关口的巨大市场，分众发行模式也是符合市场对影片多元化的需求和期待，成熟的标志下其实是对国产影片的一种支持和鼓励，也是给一些追求风格突破、实验性的影片或者受众明确的小众影片更大的空间，去得到市场价值的发掘和体现。