34年巨头差点黄了，如今凭啥冲击100亿？

有没有哪一刻，你再也不相信创业了？

对于创哥来说，是在写到那些，明明有潜力成为巨头，却最终破产，被贱卖的老牌企业的时候。

2016年的时候南方黑芝麻像一只困兽，一度净利润下滑90%，从神坛跌落的速度令人咋舌，创哥甚至以为，那碗黑芝麻糊，就要定格在童年了。

可仅仅用了一年的时间，这个34年的巨头竟然一改颓势，又满血复活，还要冲击100亿！

一个产品热卖三年不足为奇，如果热卖三十年，而且还能在颓势中扭转，保持强劲的上升势头，就不得不让人刮目相看了。
实力证明，你大爷永远是你大爷！

黑老大养鸡搬砖无所不能，靠在公共厕所贴广告发了家！

韦清文，江湖人称黑老大，读完初中就闯荡社会，不算奇人，但绝对是个能人。

14岁从广西容县的小山沟走出来，韦清文养过鸡，做过搬运工，办过小商店，还干过推销员，反正什么赚钱他就干什么，好不容易在纸箱厂当上合同工，拿到了铁饭碗，这哥们却年少轻狂——摔了铁饭碗，下海了。

到了1984年那会儿，韦清文拽着自己的两个老乡，东挪西借，变卖家当，终于筹足了3万元资金，拉了13名兄弟当工人，办起了南方黑芝麻集团的前身：广西南方儿童食品厂。

韦清文虽然没什么文化，但他身先士卒，见解超前，还让自己的母亲每天为工友做好一日三餐，周围的十几号老实巴交的农民，年龄还都比他大，也都被他管的服服帖帖。

但让人很意外的是，韦清文其实不是做黑芝麻糊发的家，工厂的第一批产品是淮山营养粉，产品出来了，但销路怎么打开？
韦清文亲自披挂上阵，带上两员干将就往周边县市跑，虽然订货数量不大，但稳住了厂里波动的情绪。韦清文心里清楚，要想打江山，军心必须要稳。

说来也巧，一个契机不期而至：全国性的副食品订货会正在柳州召开。

想打翻身仗

健力宝当年势头多猛啊，李经纬曾经狂到拍着胸脯说，“在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多！”

可是没几年，他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业被贱卖，易主9天之后，他发脑溢血，在病床和轮椅上度过了余生。

五谷道场前两年，一年就能卖20多个亿，王中旺也杀气腾腾，据说每天上班时，屁股下总是垫着一把菜刀。

结果一年不到，20亿就跌成了白菜价，5000万，就这么卖了。

说起来，巨人转身慢向来是世界级难题，今天要写的这个巨人转身转的也是让人心惊胆颤，他就是陪伴了好几代人的那袋——南方黑芝麻糊。

得到这个信息，韦清文兴奋不已，带领着几名推销骁将连夜乘火车，风风火火的赶往柳州，但还是迟了一点被挡在了门外。

子弹已经上了膛，进不了会场能拦的住韦清文？他找到了代表们下榻的宾馆，又买通了宾馆的服务员，连夜把赶印出来的小广告贴到各个房间的卫生间里。

这么一来，各地代表们很快知道了南方食品厂，订货单开始接踵而来，几天内就达到近百吨，当年实现产值19万元，韦清文就这么挖到了救命的第一桶金。

不得不承认，韦清文这一手玩得又狠又漂亮，堂堂厂长大半夜在厕所贴广告，能屈能伸。

1997年，韦清文携企业在深交所上市，成为国内该产品领域第一家上市公司。

黑老大想黑白通吃，黑芝麻糊差点就黄了！

1994年到2005年，这10年是韦清文最春风得意的一段时间，南方黑芝麻糊成了国内糊类市场的巨无霸，他每天夜里做梦都能笑醒。

你一定还记着有个“隔着屏幕都能闻到味道”的广告，广告中那个小男孩，喝完芝麻糊舔碗的场景，让南方黑芝麻糊一下变成了国民明星产品，别管喝不喝，家家户户的五斗橱里，都备着一袋黑芝麻糊。

在形势一片大好之下，怎么看，南方黑芝麻也不像走向没落的样子，但实际上，从2005年开始，这个曾经的超级大单品，就已经面临天花板。

滞销，库存过剩，利润大幅度下降的现象层出不穷，出现这些情况，其实怨不得别人，是因为南方食品厂这几场仗，打的确实不怎么漂亮。

1. 品牌策略并不聚焦

韦清文野心极大，不仅想在黑道上淌，还想黑白通吃。

为了坐稳糊类老大的位置，黑芝麻集团曾进军豆粉、米粉等白色食品，但消费者却并不买账。培育了6年的南方米粉，在南宁的市场份额仅仅达到了50万，高成本，低价格，于是6年亏损将近6000万。

黑芝麻露饮料的问世，就是南方黑芝麻的第一次试错，为了这款爆品，韦清文斥巨资邀请王力宏作为新品代言，但市场不接受啊，结果，黑芝麻露毛利率只有15.4%，被糊类产品的平均42.68%的利润甩了老远。

2. 跨界玩过火，想要多元化发展结果却屡战屡败

为了走出困境，韦清文又打了第三场战略完全失败的仗。

先是猛砸7亿元收购电商企业礼多多，后又斥资3亿跨界投资锂电池、斥资8000万元收购一家深圳烘培公司，谁都能看出来，这血本是下足了！

但随后，黑芝麻的跨界一度被指“不务正业”，玩过火。

南方黑芝麻官方微信曾连续四天发布召唤苍井空的推送

品牌瞎跨界，就很有可能诞生以下一段对话：

甲：南方黑芝麻你们还记得吗？

乙：啥？不是卖锂电池的？

丙：扯淡，南方是蛋糕的，我家门口的烘焙店就是他们家的。

丁：大爷的，我再也不敢在南方那个APP上下单了。

2016年南方黑芝麻净利润下滑90%，像一头久经杀场但找不到方向的困兽，韦清文曾心痛的说，“我们失去了整整十年，“因为战略失误，我们执行力越强，损失就越大！”

必须一条道走到黑！

这么一搞，昔日国民品牌忽视了品牌的传承，盲目跟风娱乐营销，新品营销策略走进误区，这位黑老大终于意识到：自己完全错了。

此时，在这个焦虑着不创新就会死的时代，韦清文扭转乾坤却用了四两拨千斤的招数：死守黑芝麻。

韦清文开始沉住气，收回战线，白道走不通，就在黑道上一路死磕。

这次，他又砸下5亿，但却再也不是什么综艺和明星，这5亿实打实的全砸在了技术改造上，开发出了不用经过冲调直接饮用的黑芝麻饮品，产量翻一番，工人却减少了一半。

事实证明，这招真的帮南方夺回了失去的江山，2017年，在整个食品行业一片颓势的情境下，南方黑芝麻集团销售收入约29亿，占据了糊类市场60%的份额。

面对绝境到底应该怎么办？聊多了创新和颠覆，创哥倒觉得，专注反而成了最致命的那招杀手锏。

如今，这个将近60岁的农民企业家，经历过半年亏空1608万的绝望，也经历过1年卖出20亿的逆袭，说出了一句颇有深意的话：

“我是农民出身，只念过八年书，

曾经别人都认为我是捡了芝麻丢了西瓜，

但其实对我来说，

芝麻才是我这辈子最宝贵的财富。”