手握近1000万用户，连刘涛都被圈粉，他的一个瑜伽馆开业10天流水超30万

站在消费升级风口上，熊明俊目标清晰：“我们要打造瑜伽产业最大的IP品牌。”

瑜伽品牌Wake创办于2015年9月，定位于高端瑜伽人群，意在丰富女性生活方式。线上，Wake APP主打社交、直播与核心教学内容等功能。2016年8月，Wake开始试水线下瑜伽馆，渗透深度用户，打造全渠道瑜伽生态圈。2017年5月，第二家馆在北京CBD核心商圈屹立而生。

创始人熊明俊告诉新芽NewSeed，目前Wake注册用户已达近千万，90%以上都是女性用户，年龄构成在20-45岁之间，超60% 集中在一二线发达城市，以白领、中高管等高净值群体为主。

在快速积累用户同时，Wake又接连获得资本市场青睐。公司在创立之初便得到火辣健身400万元的天使轮融，2016年7月获得华创资本和华映资本1500万元Pre-A轮投资，5个月后又完成东方富海领投、华映资本跟投的2000万元A轮融资。不到一年半时间，Wake为何能连获三轮融资？熊明俊又为何要一头扎进瑜伽市场？

立足线上，深挖瑜伽教学内容

选择互联网+体育这个创业方向，之于熊明俊是最合适不过的事情。游泳运动员出身的他，平时喜欢打篮球，熊明俊笑言运动健身已成一种生活方式。加之，从走秀网到酒美网再到餐饮O2O，多年的互联网工作经验，使互联网+体育成了最优选择。

但毕竟这个范畴太大，更加垂直细分领域的机会在哪？偶然间，印度总理访华所带来的瑜伽文化宣传，让熊明俊看到了方向。彼时市场上并没有一家知名度很高的瑜伽品牌，而且在环境、服务、教学方式、教学价格等方面并没有完全标准化。

熊明俊认为，以互联网方式切入，可以快速建立行业标准。在他看来，瑜伽是当下健康生活方式的代名词，从线上切入，可以随时随地满足女性用户碎片化需求，有利于瑜伽品牌的塑造。

2015年9月，Wake正式成立。幸运的是，公司刚成立便获得资本认可：移动互联网健身项目“火辣健身”投来400万元天使轮资本加持，Wake开始加速奔跑。

三个月后，Wake App正式上线，发展到现在已涵盖习练、直播、杂志、发现四个板块，目的在于打通内容、娱乐和社交功能。

曾有业内人士分析称：健身领域的内容研发商如同餐饮产业的专业供应链服务商，未来有哪一个品牌具备超强内容研发能力，就有机会以内容为切口切入教练培训、认证、孵化等的生意，再往后切入则可以成为专业的健身物业运营商，所以建议投资机构重点投资具有内容能力的头部品牌。

在采访过程中，熊明俊也多次反复强调内容的重要性，并在具体实践中加大投入，不遗余力。

第一，团队独立完成拍摄制作视频。为了保证视频质量，Wake有自己的内容团队、签约教师、摄影棚，从内容策划到拍摄再到后期，Wake一直坚持自己拍摄、不外包。

第二，覆盖全年龄段，设计更为全面细致的课程计划。从15岁到45岁，从青春期到更年期，从脸到脚，都有详细的解决方案。

第三，设立体式库按钮。据了解，Wake团队设置这个按钮的功能在于，能够将体式拍摄成视频，体式库里包含的500多个体式，都能通过动效技术清晰的分析给用户学习，不同于传统的图片+文字的形式，这种由视频小短片组成的模式是全球第一个将体式拍摄。

Wake APP上线以来，最初的课程都是免费提供给用户，随着用户规模增加，Wake开始尝试商业化变现。据熊明俊透露，不同课程均有不同收费标准，而可获取全部课程的超级VIP会员收费标准为998元/年。

目前Wake APP版本不仅覆盖IOS和安卓移动端，还包括电视TV端，PC端，以求多线联动，全网营销。总共累计注册用户近千万。

不做纯工具，布局线下瑜伽馆

数据显示，瑜伽市场容量巨大。2016年底中国有3000万人练瑜珈，按每年20-30%的预估增长，到2020年将达4000-5000万。按每人每年跟瑜珈相关的支出平均在5000元，瑜伽市场也有2000亿以上规模。当然相关支出也包括服装、零售、健康餐饮和旅游等相关联的产业。

面对如此规模大蛋糕，熊明俊并不满足于只做一款瑜伽教学工具。在他看来，线上只满足了家庭场景下用户的自主练习需求，而部分时间充裕的爱好者更希望接受瑜伽老师的亲自示范、指导和现场互动。熊明俊表示，“瑜伽品牌的完整性，应同时包括这两种场景，甚至是打通所有场景的闭环。”

2016年8月，Wake开始试水第一家线下瑜伽馆，约客主要采取在线预约转化方式，凭借前期线上积累的用户群，线下模式探索初具成效：开业10天，流水超过了30万元，其中很大一部分客户来自线上导流。

2017年5月，第二家瑜伽馆在大望路CBD核心商业区正式营业，客群定位于高端瑜伽爱好者，辐射周边高端写字楼和高档小区，占地超600平米的空间由花店+香薰+水吧+瑜伽组成。

之所以采取这样的区域设置，原因有三：首先，增加文艺气息，提高用户的品牌认知度；其次，抢占用户时间。消费升级下，用户愈发重视体验感。鲜花区域还可满足用户拍照发朋友圈的社交属性，增加用户在店内的停留时间；最后，多业态混搭，增加盈利空间。

线下瑜伽馆课程分大课、私教和教培内容，主要体验课程有传统瑜伽、塑形瑜伽、亲子瑜伽、理疗瑜伽、太极瑜伽、禅坐瑜伽等，并签约了1000多个瑜伽老师。

目前，Wake CBD店的收费标准为180元/次，比市场上一般的瑜伽场馆高出了约10-20%；固定会员多是周边高端职业白领，用户中也不乏刘涛、柯以敏、夕又米这样的明。据熊明俊介绍，此店也是Wake发展线下场馆的标杆，2018年还将在上海、深圳落地。

打造内容+服务+周边三大业务线

在打造线上线下闭合生态圈同时，Wake也将在下半年发力瑜伽周边产品，打造自主瑜伽装备品牌，以此形成线上内容、线下瑜伽馆服务及周边产品三大业务线，从而为用户提供全套解决方案。

盈利来源方面，除了付费内容、线下场馆、企业培训外，广告收入也是重要组成部分。由于精准的目标客户群体，诸如雅诗兰黛、耐克、万达金融等高端护肤、健身、金融类广告主接踵而至。

此外，熊明俊又向新芽NewSeed透露了未来三种盈利可能性：一，瑜伽+旅行：目前已有不少类似“去日本”的旅行APP抛来橄榄枝，希望Wake提供报名入口，而服务由他们提供；二，瑜伽+民宿的方式则可在客栈内放置有关Wake 的装备、教学视频等；三，智能家居可通过与硬件厂商合作，记录用户习练瑜伽之后的心率变化、身体变化、情绪变化等。

时下，在消费升级风口上，不少瑜伽馆如春笋般冒出。但在熊明俊看来，真正的瑜伽品牌不应该只赚周围三到五公里的会员管理费，“我觉得未来自主空间的瑜伽生活方式将远远大于去瑜伽馆里的人群，所以Wake通过线上的方式切入用户，并提供内容、服务、周边商品的解决方案，才是真正离用户最近的地方”。

对于未来，熊明俊希望Wake能代表一种新时代的生活方式。“当大家想到瑜伽时，就能想到Wake，而Wake中恰好能包含用户有关瑜伽的一切需求。”