同学年薪百万，他却睡桥洞，崛起之路并不平坦

20岁曾被高校拒之门外，25岁睡过桥洞，36岁欠下400万债务，可他自强不息，靠卖旗袍实现逆转，年入千万，他叫崔万志，雀之恋旗袍的创始人。

1976年3月，崔万志出生于安徽肥东农村。由于当地医疗条件差，母亲生他的时候遭遇难产，最后崔万志顽强地活了下来，却从此落下小儿麻痹症和语言障碍。

他5岁才会走路，9岁说话还不利落。从家到学校，有一条沟，旁的孩子一跃而过，但崔万志只能先蹲下去，趴在地上，爬下去，再爬上来。

好在上天关上一扇门的时候，又打开了一扇窗。别看他身体有残疾，却头脑灵活，在班里是尖子生。

中考时，崔万志以全校第一，全县第十的成绩考上了合肥一所重点高中。不过，等他交齐学费，铺好了床，却被校长把行李全扔到了校门外。

“就算考上大学也没人要你，还耽误我一个名额。”崔万志的父亲在校门口跪了足足2个小时，也未能打动校长铁石般的心。 

那一刻，他恨自己，更狠这个世界！老父亲却含着眼泪，捧着他的脸， “孩子，记住，不抱怨，靠自己！” 

那一刻，崔万志长大了。

他没有辜负父亲的期望，即便后来去了一所普通高中，也依旧考上西部的一所211高校。 

不过，崔万志可不是死读书，脑子里有一本生意经。 

那时，高校流行随声听，崔万志就去每个宿舍统计，哪些同学爱听张学友的歌，哪些喜欢听刘德华的，然后，50元进来，80元卖出去。 

此外，崔万志还承包了学校的放映厅，专门租原声带的英语片放映。后来，他别出心裁，把班主任请去，每放映20分钟就暂停，让老师翻译英语台词，讲解剧情，顺带讲解英语语法。 

结果，放映厅场场爆满。 

整个大学4年，崔万志没有找家里要过一分钱。 

有了钱，他也从来不乱花。班上有特别困难的同学，去食堂吃饭总舍不得买菜，崔万志就跟人家搭伙吃饭，把自己的菜匀给同学吃。 

1999年，崔万志以优异的成绩顺利毕业。遗憾的是，没有一家单位愿意录用他。 

“改变不了现实，那就改变自己。”他没有自抛自弃，而是卖贺年卡，摆地摊，开书店，经常打一枪换一个地方。直到2001年，崔万志靠借来的4万元，在杏林小区开了一家网吧，总算安定了下来。  

你知道的，2003年5月，马云的淘宝正式上线。

精明的崔万志很快嗅到了其中的商机，他所做的第一笔生意就是在淘宝卖掉一个吉利的QQ号，赚到了20元钱。 

从此，他一发不可收拾。一年后，靠着4台缝纫机，5个裁缝，崔万志单独注册了服装品牌“蝶恋”，正式走上了原创网店之路。 

2008年4月，天猫商城成立，崔万志的“蝶恋”顺理成章成为首批入驻的网店。

你知道的，马云为打造天猫商城，动辄就是几千万的广告费。所以，崔万志根本就不用怎么费劲，一年的销售额轻松突破300万。 

此后，网店营业额年年攀升，2009年1000万，2010年3000万，2011年6000万。 

蝶恋也一路从心级、店级、钻级、皇冠级，直至双皇冠，崔万志更是获得“阿里巴巴全球十大网商”称号。

一时间，崔万志有点飘飘然。

可他不知道的是，天猫上的网店数量也是成几何数倍增，很多农村一夜之间就冒出成建制的淘宝村、天猫村。 

直接的后果就是同质化严重。今天你家这条连衣裙卖得好，明天铺天盖地都是同款连衣裙。 

同时，营销成本提高了。商家要想自家的产品靠前，就要支付更高的推广费，谁花钱多，谁排名就靠前。有时候，一件衣服卖80块，商家得花100元的推广成本。 

不知不觉中，崔万志的网店月营业额从600万直线下滑到100万，广告费却从80万迅速上升至500万。 

合伙人走了，员工走了，崔万志最后欠了400多万的外债。

想到不少同班同学已是年薪50万，100万，自己却如此凄凄惨惨，他潸然泪下。 

穷途末路之际，崔万志听到了马云一次分量十足的演讲，演讲的题目是《未来世界，因小而美》，“现在比的不是你的机器有多快，或是你的设备有多少，而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。” 

“什么是小而美？就是做到极致，做出特色，做得专业的细分市场。”这回，崔万志选择了旗袍。 

不过，他的这一想法遭到了全家人的反对，“旗袍太小众了”、“旗袍已经过时。”但崔万志的理由很简单，“只要100人里面有1个人穿旗袍，中国13亿人口，那也是个大市场。” 

就这样，崔万志于2012年创办了雀之恋，再次回到起点。 

但制作普通旗袍容易，制作高档旗袍可就难了。 

拿真丝旗袍的刺绣来说，普通的机绣可以批量制造，一天生产个几百件那都不是问题，成本也就二三十块。 

但如果想要高档的手工刺绣，就要请苏州当地的绣娘，“旗袍的一滚一边,一丝一缕, 一盘一扣都是绣娘纯手工缝制。”而缝制一件刺绣至少要3天，成本少说也要600元。

虽然普通的消费者根本分辨不出手工刺绣还是机器刺绣，但崔万志宁却过不了内心的那道坎，“手工刺绣是对传统文化的承诺，更是对每位客户的承诺。”

不过，好酒也怕巷子深。在淘宝上搜索“旗袍”这两个字，马上蹦出1000多家淘宝店铺，怎么才能脱颖而出呢？

崔万志想到了真人拍摄。 

他精心选择了咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景，让模特配上粉色、紫色、桃红等靓丽的旗袍，“主打潮、新、特，”通过视觉冲击，吊起女孩子的购买欲。 

不过，开网店最怕的是差评！2012年一位买家因收货延迟了一天而给出差评，无论客服如何沟通，对方就是不修改。

换上一般卖家，只能自认倒霉，崔万志却不甘心，他买上安徽土特产，驱车1500公里，从合肥连夜赶到沈阳，最终买家被他的诚心感动了，修改了差评。 

差评少，生意自然就好了起来。

2013年，一位河北唐山的顾客拍下急单，“周五下单，周一要结婚穿。”不过，就算崔万志加班加点赶制完成，旗袍也根本送不到顾客手中。 

后来，是他专门派人开车把旗袍送到唐山，“结婚是件大事，一定不能留遗憾！” 

而今，那位姑娘已经成了崔万志的唐山二级代理。

2014年，一位江西的顾客反映所购真丝旗袍有两处褪色。详细一了解，都是买家洗护不当造成的，而且旗袍已经售出2年，早过了售后期。

而崔万志最后给出的解决方案却是，“同意给顾客维修旗袍，在脱色区域通过绣花进行遮盖。” 

正是靠着诚信，崔万志的旗袍一鸣惊人，日均销量超过120单，2013年更是创下了日均100万的销售奇迹。

他的秘诀就是热爱！ 

2015年，崔万志为自己的网商代言，报名参加安徽卫视综艺节目《超级演说家》，结果他的演讲视频点击量超过了10亿次，他坎坷的成长经历激励了无数的80后、90后。 

崔万志更是创下了1分钟卖出4000件的旗袍销售记录。

2016年1月，他在央视财经频道《创业英雄汇》上，以“旗袍+”项目斩获3900万意向融资，创造了节目开播以来的最高记录。 

2016年，雀之恋销售额达到4000万。崔万志还在中国内地开了30家线下门店，聘用了大量的残疾人。 

“上天因为爱我，所以咬了我一口，带着流血的伤口，我一路走，不回头！”