一件羽绒服1万元，3分钟全被抢光，“加拿大鹅”为什么能火爆全球？

这只“鹅”遭中国人疯抢，刷爆了整个娱乐圈，甚至连大佬马云、硬汉普京都在抢它。这只“鹅”到底有什么魔力？

“3分钟买光一家店，中国游客疯抢加拿大鹅”……马桶盖、电饭煲之后，国外品牌的羽绒服也因为国人的疯狂抢购“火”了。

为买“鹅”，导游身上那件都抢

回忆起当日的状况，陶女士毫不犹豫地说，“就是战场！”。同时出现在购物中心的不止他们一团，于是，“暴买”变成了激烈竞争。

始祖鸟的运动卫衣和羽绒背心被翻乱后扔了一地，而只要有蓝白红相间商标的加拿大鹅产品，成为最贵重的战利品。

人们甚至顾不上选择尺码，只要看见是“鹅”就往自己怀里塞，只三分钟，店内的加拿大鹅羽绒服就被一扫而光了。

那些“下手稍慢”的游客纷纷捶胸顿足，有的责备自己没有记住家人的衣服尺码，打越洋电话询问延误了“战机”，有的责怪导游和司机不及时“行军”，导致被同样来自中国的“暴买敌军”抢了先机。

导游因和购物中心的工作人员熟识，预先为自己留了一件加拿大鹅羽绒服，被游客发现后，也差点成了众矢之的。

一位激动的游客好说歹说，非要导游脱下已经买到手的加拿大鹅转卖给她。直到打电话问了身在北京的亲人，发现尺码不合适，才肯作罢。

不仅如此，加拿大鹅也确实在娱乐圈，商圈甚至政圈刮起了一阵阵风潮。

全球刮起穿加拿大鹅的风潮

达沃斯论坛期间正好赶上这个阿尔卑斯小镇60年一遇的大雪，在门口等待贵宾的马云非常注意防寒，穿了一件墨绿色的羽绒服。

马云在达沃斯穿的这件羽绒服是不是很眼熟？是的，你没看错，在乌镇物联网大会期间，马云已经穿过这件加拿大鹅（Canada Goose）。

当时，马云穿着这件羽绒服亮相乌镇，还被细心的网友扒出来，这件是Montebello Parka是女款加拿大鹅，因为只有女款才有这种墨绿色，售价大约为795加元。

马云特地选择了纤瘦款型Fusion Fit，这款帽子和袖子都是为身材瘦小者设计的。淘宝大BOSS亲自示范“买家秀”，加拿大鹅又被炒了一波。

它在全球政商大佬的圈层中都算得上流行单品。俄国总统普京、加拿大总理特鲁多也人手一件。

2016年开始，加拿大鹅的风潮也吹进了中国，在胡歌、何穗、周冬雨、井柏然、吴亦凡、杨幂、鹿晗等中国一线明星的微博自拍或街拍中。

加拿大鹅开始频频出现，这极大的挑逗了具有巨大购买力的中国年轻消费群体，在中国的连卡佛店内，加拿大鹅羽绒服上市两三周就卖光了。

有了各界精英的免费代言，2013年后，一直发展缓慢的加拿大鹅开始飞速增长：

2014年至今，公司三年的营收年复合增长率达到38.3%，截止2016年3月财年，加拿大鹅全年的营业收入接近3亿加元，净利润2600万加元。

这家十几年前年营收仅为300万美元的羽绒服企业，因为中国外流的“钱袋子”出尽了风头，大鹅于2017年3月IPO，开盘价17.23美元，公司整体估值已达90亿美元。

如今一年不到，股价已经超过35美元，而国人的抢购伴随着冬日的严寒仍在继续。

加拿大鹅为什么能火爆全球

1、清晰的定位

“加拿大鹅”成立于1957年，由波兰移民Sam Tickle在加拿大多伦多创立，成立时名字叫做 Metro Sportswear ，主要贩卖羊毛背心和雪地摩托车。

这只土生土长的加拿大鹅是个名副其实的家族企业，经过三代人60年的努力，才有了今天的成果。

在前两代人领导时，加拿大鹅还是一只仅专注于户外科考圈的默默无闻的“丑小鸭”，并没有引起大众市场的关注。

直到第三代传人Daniel Reiss在一次北欧旅行时，发现自家的御寒羽绒服不只极地专业科考人员在穿，日常的上班族，包括不少女性，也都在穿加拿大鹅的羽绒服，这让Daniel Reiss意识到，也许公司一直以来都找错了定位。

于是，Daniel Reiss做了两个决定，把公司产品转型成为面向所有大众的时尚消费品。

第一个决定是开发了一条女装线，以吸引那些消费力惊人的女性消费者。

第二个决定是带着加拿大鹅参加时尚订货会，来吸引更多高端买手店与精品百货店的注意。

清晰的定位让加拿大鹅的产品更加受到女性消费者的喜爱：

颜色款式多样的加拿大鹅羽绒服增加了收腰等细节设计，提供更多的颜色与款式，并在衣服的帽檐上增加了一圈毛边。

加拿大鹅还有一个爆红的原因就是“收腰设计”。因为羽绒服臃肿的姿态一直是时尚圈厌弃的对象。

而加拿大鹅最火的Parka系列，它的收腰设计就能让你穿得又暖又能彰显身材。

这些设计主导着冬天女性羽绒服的流行趋势。

2、奉行奢侈品销售法则

加拿大鹅还奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，并保持每年10%左右的价格涨幅，以保持产品持久的品质感与价值度。

现任总裁Daniel Reiss就曾在媒体采访中强调: “本公司不参与任何形式的零售价格竞争，因为“完全没有必要”。

如今，尽管加拿大鹅的价格每年都在上涨，但是全球消费者十分买账；据谷歌趋势统计显示，全球用户对加拿大鹅的搜索热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。

波士顿大学商学院教授Susan Fournier在谈到加拿大鹅的成功时曾表示，“它的成功是由于它能够一直保持高定价，不盲目扩大生产以保持产品稀缺性，并严格控制渠道，这很聪明”。

3、坚持 Made in Canada

很多国外奢侈品买回来才发现是Made in China，那种纠结的心情相信大家都经历过。

买加拿大鹅就不会发生这种事！无论在哪里买的“鹅”，只要是正品，它就一定是Made in Canada的。

当很多公司都将自己的加工外包海外的时候 ，加拿大鹅还是坚持本土，而且是全手工制作。

即使加拿大的工资水平非常高，但加拿大鹅坚持材料、设计、剪裁 、生产都在加拿大本土完成。

用本地工匠，这也最大程度保证了每一件鹅的质量，避免了代工点偷工减料的情况。人工贵，给他的高价格又附加了一个理由。

这些对消费者来说都是很买账的。

4、真材实料

加拿大鹅（Canada Goose）取名于加拿大的国鸟--黑额黑雁，并不是鹅。

羽绒服内部填充的是90白鸭绒，部分款式鹅绒。破壳仅3个月的小鸭，即可从腹部羽毛根部采集到羽绒。

这种形如芦花的毛团质地轻盈蓬松、可以存蓄大量静态空气，它们的产品的蓬松度能达到625，通常的市场羽绒服标准是 600 － 900 之间，当然越高越好，但这还不只是全部，它们还采用郊狼毛。

除了填充物，帽子用狼毛外，口袋用植绒衬里、外套材质是防水防雪的材质，细节看成败，加拿大鹅就是从里暖到外那种。

5、注重营销

除了生产方面不断提升产品“颜值”，加拿大鹅在营销方面也不断进行各种尝试。

与其他时装品牌不同，加拿大鹅并没有一开始就狂铺明星效应，而是谋划了一盘关于品牌故事的“大棋”：

进军高级夜店。他把自家的羽绒服发放给多伦多最难进的夜店门口的安保人员，通过他们去影响经常出入这里的一小批高端人士。

随后进军好莱坞。将羽绒外套送至在严寒气候下拍摄的每一个剧组，品牌“御寒神器”的超强性能得所有剧组人员青睐，每当拍摄结束，全部剧组全员都成了它的粉丝。

在2000年之后，加拿大鹅出现在全球上映的各种大片中，诸如《后天》，《国家宝藏》，《超人》等等。

近年来的营销也获得了巨大成功。它在一些电影/纪录片里频频刷脸：2017年奥斯卡获奖影片《海边的曼彻斯特》中，开片不久就能看到加拿大鹅的身影。

这让加拿大鹅真正大放异彩，跃升为加拿大国民品牌，风靡全球。

回看国产的羽绒服，令人疑惑的是，其实整体质量并不差，但为什么卖不出价？

国产羽绒服未来大有可为

相对而言，国产羽绒服产品缺少品牌经营的战略眼光。

前些年，面对市场的低迷，一些国内羽绒服企业为了消除积压存货，开始贱卖产品，促销、打折、跳楼价此起彼伏，这也造成整个国内羽绒服行业的“低价潮”，羽绒服市场销量连续4年同比负增长，2017年才略有好转。

要知道中国的羽绒不仅产量巨大，而且品质也十分优良。

2017年8月，中国羽绒工业协会委托国际羽绒羽毛检测实验室(IDFL)和广州纤维产品检测研究院(GTT)两家在羽绒检测方面的权威检测实验室，对来自中国、法国、匈牙利和波兰的13个绒样进行了检测，结果显示：13个样品中品质最高的羽绒来自中国。

近年来，国家对羽绒服装的市场质量监督抽查合格率均达到90%以上，说明我国羽绒服装的整体质量水平还是比较好的。

在消费升级的今天，消费者对产品也有了新需求，但往往手里拿着钱却花不出去。

国产羽绒服应通过不断提升产品品质来赢得市场，尽快摆脱低端的价格竞争阶段，在用户范围最广大的中端市场发挥更大的市场影响力。

希望有一天能看到国产羽绒服风靡全球！