连接1.6万乡镇的汇达通发展得怎么样了？

乡村，究竟在凋零，还是在重生？

未来二十年，恐怕都是一个绕不开的话题。又到了春节，这个话题也分外火爆，很多人都在讨论农村的命运，有的人说，农村肯定在慢慢死去，因为离开农村的人太多了。

但汇通达总裁徐秀贤做农村电商五年多了，他觉得农村正在重生，只要改变农村生活条件，激活农村经济，农村还是大有前途的。

不管外界怎么讨论，党中央国务院，始终都是把乡村作为头等大事来办理，今年一月份，中央再一次把一号文件的主题，落在了乡村振兴方面，这是连续15年的惯例，中国的根本问题就是农村，农民和农业问题。

在2018年的中央一号文件上，有一段话，让徐秀贤印象深刻：

“重点解决农产品销售中的突出问题，加强农产品产后分级、包装、营销，建设现代化农产品冷链仓储物流体系，打造农产品销售公共服务平台，支持供销、邮政及各类企业把服务网点延伸到乡村，健全农产品产销稳定衔接机制，大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化。” 

这段话稍微总结下，有三点：提高农村产业水平；优化农民资产；提高农民收入。

落实到微观经济层面，就是激活乡村经济体：

比如，生产环节，如何降低成本？包装营销环节，如何提高溢价？物流仓储环节，如何提高效率？销售环节，如何让门店加速周转？而农村人力、宅基地、土地等资源，如何发挥创新潜能？

能把这些因素全部激活，成为乡村经济的发动机，乡村振兴才能走的踏实，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》部署的三个阶段目标任务“到2020年制度框架和政策体系形成，2035年基本实现农业农村现代化和2050年乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富”才能实现。

问题是，这么多问题，怎么解决啊？

举个例子：

彭伦富是一个在赣州市信丰县种植脐橙的果农，去年入冬后，脐橙大丰收，但是，自家果园没有什么品牌竞争力，如果走批发零售渠道，物流又成本高，且耗时费力。

其实，这是普遍现象，中国很多特产有产地品牌，没有商品品牌，赣南脐橙很有名，但谁家的脐橙更好吃？没有一个标准，自然也没有品牌。

彭伦富找到汇通达赣州负责人，双方一拍即合，汇通达迅速在“汇掌柜APP”上架脐橙进行省市内预售，随后发起开通面向全国80000多家会员店销售的“脐橙绿色通道”，朋友圈+社群霸屏模式启动。短短3天，彭伦富的脐橙卖出了15000多斤，占到了整个果园产量的30%！

过去的2017年，汇通达上线了50多个农特产的销售，诸如清江的椪柑、砀山的酥梨、嵊州桃形李等，都销量很好。

这8万家会员门店到底是干啥的？为什么有这种能力呢？

这要从汇通达的农村生态电商模式说起。汇通达董事长汪建国和总裁徐秀贤都曾是五星电器的创办者，2012年创立了汇通达，主要是给县乡镇的门店提供信息工具、农民粉丝运营、电商培训、供应链、金融等服务，比如家电、太阳能、化肥等，发展五年多，已经遍布近16000个乡镇（中国一共有五万多个乡镇），拥有8万家会员店，2018年会达到10万家。

这些会员店就是汇通达在当地市场的根据地，调戏电商曾在上月有过报道《2年融资18亿估值超100亿，躲过阿里京东，汇达通已悄悄成为农村电商最大独角兽》，大家可以前去查看。

汇通达模式的精髓在于激活乡村门店，激活的前提是要打通，打通进货、卖货、客户管理、门店物流等一系列动作。

比如进货这个环节，在城市，门店运营讲究专业，但在乡镇，门店运营讲究综合，因为门店的客户都是店老板的熟人，购买出于信任，信任你卖的家电，也信任你卖的光伏新能源产品，信任你卖的农资化肥，就是这么神奇。

但是，这种模式下，乡镇小店购买量小，进货成本就很高，汇通达就帮助门店做好进货管理，联合采购，价格就有了优势，否则，一个乡镇门店只能从四五级批发商那里进货，现在直接从厂家进货。

因为是产地直供，而且大量门店的商品铺货往往是先了解周边用户需求后下单，卖完再进，没有库存压力，不占用资金。

如果三天打鱼两天晒网，这个家电门店也挣不了多少钱，但是如果汇通达能够组织源源不断的优质低价商品，那就不一样了：

第一，常年应季产品供应不断，这种“外快”可以持续赚下下去；去年汇通达组织了50多个农特产，2018年要组织500多个乡镇的特产示范点，这不是就可以连续经营了吗？中央一号文件也提到“一村一品，一县一特”，所以，这个农特资源是很丰富的。

第二，从经营角度，水果是快消品，消费频次高但消费单价低，与汇通达的门店或一级经销商这么一结合，说不定还能提高其他品类的销量呢。

第三，我们常常讲农村电商，但是只买货卖货在乡镇和农村市场显然生存不下去。而是要真正地灵活经营商品，农忙时节有绿色的农资化肥；农闲时节帮助劳动力进城务农；条件允许的农户家里可以装上光伏新能源发电增收；有车有人的可以闲暇运货……这种经营形态就远远超出了电商的范畴。

你可能会问，这分散的供应链和分散的门店，怎么组织物流啊？物流成本会不会太高啊？

汇通达又做了微物流平台，门店可以把自己闲置的车辆和司机，加入进来，有订单了就去送货，这就是共享经济的玩法了。

其实，中央一号文件也提到了这一点：鼓励建设快递末端综合服务场所，发展集约化的末端服务，解决电子商务“最后一公里”的配送难题；鼓励电商与快递企业间系统互联、数据互通、优化资源配置、提升供应链的协同效率。

汇通达这个模式，正好顺应了中央对农村的发展战略，将原本农民家庭、农村小经营者的闲置资源调集起来，对接到物流配送的社会协作大网络中发挥作用承接订单，把平台集约化优势及共享社会化协同创新。

微物流目前已经实现对安徽、山东两省的全境覆盖，其中在安徽地区覆盖了923个镇，在山东地区覆盖1049个镇，全年累计订单量超过了65万。

如果再加上让店老板介绍农村剩余劳动力输送给工厂，这些做法，最终给乡镇门店带来每个月的纯营收有很大的提高，大概在4千到1万不等。

这还只是工资性收入，还有很多其他的收入形式。

汇通达总裁徐秀贤说：“随着今年中央一号文件的颁布，汇通达也将紧随国家政策，通过整合产业链的方式，进一步帮助农民增加其‘工资性收入’（劳动力介绍、农产品种植销售等）；第二，更多地对农民家庭‘资产型收入’的挖掘（政策范围内的土地租赁流转、农房租赁流转）；第三，积极推进绿色智慧农村的建设，光伏、电动车在农村的普及，共享物流在农村的普及等等。”

这样，汇通达就彻底把农村经济盘活了。

经济基础，决定上层建筑。农村经济火了，收入增加了，成本低了，生产资料和生活资料的物品就丰富了，生产效率就提高，生活水平也能提高。接下来，农村基层管理，新农村文明建设也就有了根基，党中央国务院的乡村振兴战略，也就落地了。

这一套模式，被汇通达董事长汪建国称为农村的“超级物种”，“我们不同一般的传统流通、电商或其他涉农企业，汇通达是：线上线下的结合、是科技和传统的结合、也是对接城乡的枢纽。” 

虽然他们赶上了国家提倡的“乡村振兴”风口，但汪建国认为“农村是一个有七八亿人口的大市场，乡村振兴是国家战略，所以它不是单纯意义上的‘风口’，而是没有天花板的天空、需要以赤子之心精耕细作的大地。” 

所以，汇通达也一直被认为是一个 “泥腿子”公司，全公司4000人，有2200人是一线地推人员，天天跟农民泡在一起，所以，做农村电商需要“超级梦想”才能做出“超级物种”，赶风口一定不会成功。