6亿美金外加股票，陌陌“联姻”探探，上演教科书式搭讪

2018年2月23日，国内陌生人社交的头部玩家“陌陌”和“探探”合并了。

据陌陌发布的官方消息，陌陌将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权，其中包括大约275万股ADS及6亿美元现金。

值得关注的是，两者都是颇具典型性的创业公司。

在唐岩的带领下，陌陌曾创立3年就在美国纳斯达克上市敲钟了。财报显示，陌陌在2017年第三季度净营收为3.545亿美元，与三年前上市初相比，陌陌净营收翻了18倍，净利润翻了10倍。

而探探则推出3年多时间，共获得4轮1.2亿美元融资，并帮助其用户完成50亿次用户配对。

此外，探探还在2017年6月的D轮融资中，引入了YY和元生资本等战略投资方，YY及其创始人李学凌在直播和变现方面有丰富的经验；而元生资本的创始合伙人彭志坚和许良均是腾讯背景，在社交产品上有丰富的产品经验。

但在具体的产品调性和行事风格上，陌陌和探探却表现出巨大的差异。

一直以来，陌陌大胆直接，勇敢进击，却也被人诟病约炮神器；探探谨慎克制，极度避嫌，却在商业化方面迟迟未取得进展。

然而无论如何，这两者都是创业者应该具备的良好品质，一方面是如探探般克制的产品理念，一方面是如陌陌般进击的实践精神。

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探探的克制

一直以来，探探在产品机制和商业变现方面都表现出极度的克制。

“探探”是一款基于LBS的陌生人交友软件，其功能类似国外的Tinder，以颜值为切入点，左划无感，右划喜欢，如果你喜欢的人恰巧也喜欢你，双方可以开始聊天。

从产品上线之初，王宇就花巨大成本去为陌生人社交正名，并坚持以女性用户体验为中心的产品理念。

为了解决这个痛点，王宇及其产品团队在观察了很多社交行为之后，在产品机制和功能上，做出这2项决策：

第一，保持社区内人群的纯净度，保护女性用户的权益；

首先在准入门槛上，在用户注册账号时，只有通过探探团队的人工审核，才会被其他用户看到。

其次，对于主动说约炮的低素质男用户，探探会对其直接封号；

此外，对于很多机器人账号和从事微商营销的用户，探探都会监测封禁。

第二，让产品用户保持适当的男女比例。

王宇告诉创业邦，在一个陌生人社交平台上，女性用户是最敏感的，她们的权益必须得到保护，而一旦把女用户留住，就永远不缺男用户，从而才能让整个平台保持适当的男女比例。

除了产品功能，在商业化方面，探探也一直很克制。王宇的原则是，先要做透，不要做宽。

王宇在2017年6月接受创业邦的采访时认为，陌生人社交市场是一个日活3000万-5000万的盘子，真正做到把这个人群吃透，再去做商业化也不晚。

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进击的陌陌

成立于2011年的陌陌，除了用3年时间就上市之外，在产品方向上也做了多方面的探索。

截至目前，陌陌旗下包括领先的移动社交App陌陌、短视频App哈你。此前，陌陌还投资了二次元社交App“扩列”。

在过去的几年间，陌陌围绕社交，也不断进行产品创新，拓展平台的核心功能玩法，从单纯的LBS功能出发，发展成为一个囊括丰富社交娱乐场景的平台，包括一对一以及群组聊天、动态分享、直播、短视频等功能，不断在满足新的用户需求。

在2018年初，直播知识竞答火爆的时候，陌陌也上线了自己的竞答产品。

唐岩曾在陌陌转向直播时，把陌陌比作是迪士尼乐园的大广场。

“大家来到这里都是认识网络上的新朋友的。但是这个广场里可能就有一些树，几个凳子，留得住人吗？可能留得住，但是应该留不住太久。就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样，就是去找对象了，转完了就走。

泛娱乐就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设，直播就是这么一个东西。就是我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西，里面是有很多娱乐内容的设施的。”

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合并互补

对于此次收购，陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示，“公司的核心定位将继续围绕社交，通过此次收购我们的产品线将得到进一步丰富。我们会继续投资或孵化多个子品牌来满足不同人群的社交和娱乐需求。

探探成立短短3年时间取得的成绩有目共睹，这与探探杰出的团队密不可分。我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念，此次收购后，探探会继续由原团队独立运营产品和品牌，我们会提供全方位支持。” 

探探董事长兼CEO王宇表示，“陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群，共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级，将覆盖更广泛的用户和需求, 以优势互补和战略协同，来赢得一个更大的社交市场，我们对未来的发展充满信心。”

而在创业邦记者看来，之所以促成此次收购，或许正是陌陌与探探之间的产品调性互补以及商业化变现的考量。

从产品上看，陌陌几乎是一个男性用户主导的社交工具，而探探则极力维护女性用户的权益，且以女性用户为主导，双方的合并或许能实现很好的互补，就好像街头搭讪的坏男孩，终于得到了非诚勿扰女嘉宾的欢心。

在商业化变现上，陌陌在过去两年因为赶上视频直播的浪潮实现了很好的转型增长，但是随着直播大趋势的下滑和趋冷，陌陌也需要新的营收增长点。在 2017 Q3 财报中，陌陌直播部分的营收达 3.02 亿美元，视频直播服务的季度支付用户当季数量约 410 万，但相比前两个季度增长较少。

而探探从2017年第3季度开始尝试付费会员计划，并在今年初推行 VIP 会员制度，但由于国内用户的付费意识还并不成熟，最终收效甚微。但探探有良好的用户基础。

截止去年6月，探探的手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号） 6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破700万，次日留存率高达75%。

从这两方面讲，或许这是促成本次并购的动因。关于更多创始人的内心感想，创业邦将持续跟进。

资料补充：

2014年11月，探探完成500万美元A轮融资，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投。

2015年7月，探探完成DCM、KPCB、光信资本、LB资本等机构共同投资的1300万美元B轮融资。

2016年3月，探探完成了3200万美元C轮融资，DST、元璟资本等领投。

2017年6月，探探完成7000万美元的D轮融资，由YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。