10倍爆发、百亿市场的视觉版权交易，会是十二年站酷的新故事吗？

十二年前，梁耀明创立站酷时，最关心这样一个问题：当我在大街上看到好设计，能不能找到设计师本人？

站酷创始人梁耀明，图片由站酷提供

通常，设计师都躲在幕后，无缘前台，因此错过许多商业机会。他则希望能做一个平台，汇集天下的好设计。你点进一张图，就能找到背后作图的人。

此外，梁耀明是设计师出身，深知好的idea离不开同行交流。当设计师灵感枯竭时，如果能看看同行的作品，也许会有所启发。

如今，这两个愿望都实现了。站酷成为中国最大的设计师互动平台，有600万设计师用户，占国内创意设计人群的一半。每天，有2万幅原创作品自主上传，站内互动20万次。

在创意设计领域，作品被站酷推上首页，成了受同行认可的标志。

在设计师群体的牢固根基，也为站酷原创生态的建立打下了基础。

提供版权内容授权交易的“站酷海洛”，成为全球领先的正版视觉内容供应商Shutterstock在中国区的独家战略合作伙伴，代理销售Shutterstock上的正版图片和视频，一端手握1.7亿张图片，另一端是600万精准的设计师消费者。

艺术教育平台“站酷高高手”，也极大受益于行业积累：大咖们随站酷成长，愿意为它讲课。大师们不在意课时费，更希望通过平台扩大影响力。许多难得一见的课程，也因此落地。

时至今日，站酷收入有7成来自站酷海洛。站酷启程十二年后，仍在按照梁耀明“控制商业化”的思路平稳前行。

站酷社区：为设计师燃起篝火，如今成最大聚集地

站酷原本是一个促进同行交流的地方。30人的审核团队，每天会在站内筛选自主上传的优秀作品，推荐上首页展示。梁耀明觉得，这可能是最核心的价值之一：给设计师以鼓舞。当他们处在沉默期，犹豫不决时，一点点同行的鼓励就能帮他们走下去。

“推荐作品给人信心”，是梁耀明对站酷的判断。

站酷社区首页，作品被推荐展示成了莫大荣誉

许多设计师确实在这里捱过了沉默期，梁耀明能说出一长串名字：白茶、左手韩、毛婷、包子、feii……他们注册时还是籍籍无名，如今签约了大公司，或出版的画册已大卖。

@白茶就是其中一位。初来站酷时，他是个医学生，不知去哪里投稿。8年前他在站酷留下第一幅画，5年前开始画自己的猫。去年，他的“吾皇猫”系列终于大热，三册画集销量300万本，闯出了一片天地。

白茶形容，站酷是自己居住的所在。“（自己）每一步在这里都有记录。低估或自我怀疑时，我都会来这里，翻翻自己和同行的作品，点燃斗志继续前行。”

知名插画师@左手韩，也从“抱团取暖”中获益。他的成名作《那一年》讲述艺考辛酸，是站酷人气最高的动漫作品之一。“毕竟站酷上大部分朋友，都是做美术行业的。经历过艺考，彼此的共鸣，才让它受到大家喜爱。”

站酷的典型用户还有@包子：注册时是初级设计师，后来成为商业插画师、设计团队leader，如今独当一面，成了这一领域的高高手。

这群设计师在站酷长大，如今也开始反哺站酷，成为它培养“设计师文化”的基石。

站酷线下活动“站酷CUBE”，分为高端论坛、趣味市集和站酷奖三部分。其中演讲者经常能看到他们的身影。在设想中，线下活动是社区的延伸：你不只能点赞，更能亲身见到大牛，听闻成长经历，交流创作心得。设计师是个孤独的人群，但在这里，他们会形成归属感，有信心继续创作。

站酷CUBE，目前是国内一年一度的设计师盛会，图片由站酷提供

艺术教育平台“站酷高高手”，师资也受益于社区认同。当红设计师生长于斯，愿意在此讲课。业内传奇人物如王炳南，作为台湾海报设计协会会长，早已脱离“拿课时费讲课”的阶段。他所讲授的大众心理、市场判断，都是难得一见的内容。站酷在国内设计圈的影响力，让这位大师愿意传道授业，讲述设计心得。

练习商业化，站酷是“品牌方一起玩的地方”

中国的设计师，是从学校被“抛”进市场的。学校教育和商业创作之间，有巨大断层，本应由实习经验弥补。但中国并没有成熟的实习土壤。客户需求、大众心理、创意与实用平衡，这些对商业设计最重要的部分，反而无人教授。

站酷则希望成为他们“练习商业化”的土壤。它关注好的商业设计，而不只是单纯艺术创作。梁耀明解释说：好设计应该既解决用户问题，又美观实用。站酷提供了一个创意与客户需求碰撞的场所。

社区的功劳自不必说。设计师的作品，就是向品牌方的自我展示。好的设计将被推荐上首页，获得巨大的展示流量。当品牌方看到调性合适的图，点开它，就能找到背后的设计师，或合作项目，或长期签约。

因此，站酷有点像设计师们的“领英”。

除了社区，站酷CUBE也被设想为一个“品牌方与设计师一起玩，共同参与”的活动。设计大咖吸引大众，大众则吸引品牌方。如今，intel、Wacom等品牌都慷慨解囊，登上站酷CUBE，将品牌理念、设计需求曝光给设计大众。至今，活动的每日人流量已经过万。

相比社区，站酷CUBE更像是为未来合作铺路。

站酷设计大赛，则是品牌需求与好设计的直接碰撞。站酷会按照品牌方需求，设计大赛主题，征集好作品颁发奖金，并为设计师和品牌方穿针引线。

2010年，小米开始做MIUI，就与站酷合作了UI设计大赛。后来小米的MIX2视觉展示、微软Surface Book的包装设计、电影《蜘蛛侠：英雄归来》的海报设计，都成了设计大赛的主题。腾讯与站酷合作8次，程度陆续加深，如今在设计大赛上征集《王者荣耀》的周边方案，甚至《枪火游侠》的角色原画等。

站酷设计大赛，图片由站酷提供

对设计师来说，能接触顶级品牌、让创意曝光天下，这样的机会并不多。一次上榜可能就为天下知，后续合作不断。品牌方也能在短时间内征集到高质量设计。站酷作为运营方，则获取收入补贴社区运营开支。

正版图片库：商业版图的起点，曾被熊晓鸽押宝

成长十二年，站酷堪称一家慢公司。真正开启商业化进程，还是在2014年建立版权内容电商平台“站酷海洛”，并成为Shutterstock的在中国区的独家代理。

合作的意义，梁耀明这样形容：“世界顶级的图片供应商，已经跟我们深度捆绑合作了。”Shutterstock授权给站酷1.7亿张版权图片和800万视频内容，成为站酷海洛拼杀中国视觉内容版权市场的弹药来源。

对这一判断，投资人也十分肯定。据梁耀明回忆，2014年前，IDG资本观察站酷有半年之久。但站酷海洛真正上线，才促使IDG资本敲定投资。熊晓鸽与梁耀明亲赴纽约，和Shutterstock谈下了为期2年的独家代理，成为站酷商业化的转折点。

今年，Shutterstock以战略投资深入合作，则是站酷和Shutterstock新的里程碑。

对设计师，版权图片相当于做菜的原料。而Shutterstock看中的，正是站酷积累的设计师资源。梁耀明表示，600万设计师用户，相当于中国创意设计人群的一半，其中大多数又是在职设计师，日常有使用正版素材的需求。精确匹配与海量内容，是站酷海洛的核心优势。

比起竞品，站酷受众的“原创认同”也是优势之一。如今，站酷只允许上传原创作品，社区用户以创作者彼此认同，形成“站酷作品=原创”的概念。当用户上传素材，给站酷海洛销售时，并不担心会被侵权。设计师寻找正版素材，也自然而然地想到站酷。

目前，站酷海洛主要面向三类人群：

个人用户如自媒体，只用来发文章，可以选择价格实惠的标准授权。对小用户友好，是站酷海洛作为微利图片库，在2014年找到的市场切入点。

设计师用户，为公司或商业项目而创作。站酷海洛开辟了更多素材推广渠道：在金山WPS插入在线图片，都会主动显示站酷海洛的版权内容。腾讯社交广告，也全面接入了站酷海洛的资源。

大公司用户，Shutterstock在海外，已有多年和微软、Facebook、谷歌合作的经验。战略投资后，站酷也将学习和复刻Shutterstock的成功经验，更好的服务国内的互联网巨头等。

站酷十二年，正是中国设计师崛起的历史

回首十二年，梁耀明无疑是中国最幸运的创业者之一。

站酷创始团队核心成员：梁耀明、赵利利、纪晓亮、芦伟（由左至右），图片由站酷提供

他的团队从未走散，十余年来，联合创始人、CMO、主编和CTO仍在一线工作。他的初心成真，最初为帮助设计师建站，如今建成最大社区，伴无数人成长。他恰逢机遇，开启商业化征程，在视觉版权交易的黄金年代，跟世界巨头达成战略合作。

谈及未来，梁耀明对站酷充满信心：“这是一个向上走的行业。国家对版权要求越来越严格，大众消费能力也在提升，注重品质的时代很快就会到来。”

站酷十二年创业，背后也是中国设计师群体崛起的历史。从这点说，它的成功正是对创业者不忘初心的巨大奖赏。