40元包月的数学课，帮他融资3个亿！敲黑板：互联网教育3.0要这么做

“马克吐温笔下的汤姆索亚，每天早上醒来都会在床上要静静的体会一下自己的身体，并不是为了健康，而是在找身体哪块身体不适成为今天不上学的借口”。

在2月28日洋葱数学“星球战舰启航仪式”上，原北京四中的校长刘长铭的开篇博得现场哄笑。他解释道，“这么来看，汤姆索亚的学习是反人性的。这种不愉快的学习，在世界上很多国家都发生过。其实学习的过程应该包含两个范畴，一个是获得知识，一个是获得体验。但现实中很多老师都非常善于把知识元素教给学生，却忘记了知识的味道。临风很精确的把握到了这点，并把这两者兼顾”。

刘长铭校长提及的杨临风是原北京四中的学生，当前洋葱数学的联合创始人兼CEO。2月28日，洋葱数学在京宣布完成C轮1.2亿元C轮融资，本轮融资由君联资本、腾讯注资。本轮融资完成后，洋葱数学在资本市场共获得近3亿元的资本加持，晨星基金会、峰瑞资本、StarVC、青松基金先后为其注资。

面对新芽NewSeed的专访时，杨临风表示“我们很挑资本，之所以与这些机构合作，是因为他们都很注重教育的本质”。

公益中长出的互联网教育公司

杨临风是个十足的学霸，北京四中、伊顿公学、哈佛大学，这些金光闪闪的名校标签单拎出任何一个都能使他成为家长口中的“别人家的孩子”。尽管从小接受的就是精英式教育，但他却一头扎进甘肃乡村，对公益与教育情有独钟。

还在哈佛校园读书时，杨临风便组织他的小伙伴利用假期时间飞回国内，去到民办的流动儿童学校-北京蒲公英中学进行支教。杨临风觉得自己很幸运，从小享受最好的教育，占有社会优质的教育资源，农村孩童一张张渴求知识的面庞无时无刻不在触动着他的内心。即便到信息如此发达的今天，教育公平早已被写入《国家教育事业发展“十三五”规划》，但在地域分割、学校等级划分之下，教育资源不均衡仍是整个国家都在面临的问题。身处乡村的孩子依然很难拥有与一线城市孩子相同的教育资源。如何通过信息化激活乡村，用系统化、标准化的办法改变近1亿乡村孩子的教育现状，是杨临风与他的伙伴一直探索的问题。

2010年，Kindle风靡全球，ipad刚刚出生，一台搭载优质课内外学习团建的低配的平板电脑是否就能弥合教育资源地域鸿沟？“阳光书屋乡村信息化教育行动”的项目酝酿而生。在阳光书屋这一公益项目里，杨临风与他的团队以“晓书”为载体，为欠发达地区学生提供优质课内外学习软件和资源。

杨临风至今记得创始伙伴朱若辰（现为洋葱数学联合创始人兼首席教育官）为阳光书屋项目彻夜录课的情景，早期人手短缺，朱若辰时常一个人从设计、手绘、板书、录制、讲解一人全包。

项目不断往前推进，杨临风与他的“阳光书屋”创始团队决定在保留阳光书屋项目独立运转的基础上，创建了商业公司洋葱数学，希望通过商业加持方式更大力度地研发教育创新产品，从而支持教育公益发展。

“做阳光书屋之前，我们就不断的思考如何将优质的教育形式产业化、标准化。阳光书屋主要是针对农村学校，定向的探索，如何用互联网的产品，让农村的孩子能够享受到优质的教育资源，并且学的开心、有效，同时又能帮助老师赋能，其实跳脱农村的范畴，就是洋葱数学现在所做的内容”。

AI+教育，学习闭环完全打通

洋葱数学是一档基于理科学科的学习应用，从趣味动画的初中数学课程开始，以人机交互的智能化的辅导形式切入K12领域。2013年底，杨临风与毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰、前创新工场“点心OS”技术高管李诺联合创办。

在杨临风看来，互联网辅导，应该满足四个原则：第一，一定要点燃学生的主动学习意愿，一定是学生主动学习体验，主动参与的学习；第二，因为要满足千人千面每个学生的个性化特点不一样，同时要对学生的各个环节形成完美的闭环，人工智能在其中扮演非常重要的角色，给学生提供不同的学习特点和知识；第三，整个学习体验必须规模化、可复制，在这个基础上它还要能够把价格拉到足够低，让这样的学习体验普世。

区别于传统课程，洋葱数学从数学这一科目入手，组织优秀的课程研发团队设计、录制课程。按照现行的各版本教材，将各章节知识点分为一个个小微课。每节课都在5到10分钟之间。视频多以动画故事的形式展开，轻松活泼，把抽象难理解的数学概念以生动形象的例子讲得浅显易懂。

在学生观看视频时，洋葱数学并非单纯的单向灌输，而是设置了许多交互节点，这种即时交互式的动画视频可以极大地激发孩子的学习兴趣，并且可以随时暂停、拖拽、答题、互动反馈，根据个人的思考节奏来学习。

在此基础上，洋葱数学还实现了人工智能技术的辅导应用，通过对学生学习行为的监测，人工智能的引入使得因材施教真正成为可能。“比如一个学生在某个课程的哪个点进行了反复听讲，在哪里进行了快进，我们就知道他们在哪里遇到了困难，又对哪个环节不感兴趣。以此定制出这个学生的学习方案，并对我们的课程进行改善。这套辅导闭环已经实现了包括学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测”。

为了确保学习效果，洋葱数学还与湖南教育出版社联合出版了同步辅导练习册。配合在线学习，通过纸质辅导书再次确认学生对知识的真正掌握。

根据洋葱数学提供的数据，在无人监督的在线学习场景下，学生自主学习洋葱数学辅导课程的平均完课率高达67.9%，远远高于行业水平。

40元超低价服务，边际成本几乎为0

洋葱数学并非传统课程的替代，杨临风与他的团队要做的是在给学生提供定制化学习的基础上，为老师赋能。

洋葱数学教师版的推出给老师的教学带来了极大便利。通过洋葱数学生动的视频讲解，老师的课堂得以辅助。此外通过大数据、人工智能教育应用能力的优势，学校的课堂教学也能走向个性化。

当前，洋葱数学已经覆盖了全国12个版本的教材，覆盖了高中、初中、小学完整的K12的阶段。用户数量遍布全国所有的省市行政区，419座城市，6.3万多的学校，教师用户超过36万，学生用户超过1400万，初中段用户市场份额超过22%。用户单月在线学习时长超过1亿分钟，除却数学课程外，物理课程也已上线，已是国内用户规模最大的互联网理科辅导平台。

如此大的覆盖率与洋葱数学的超低市场价及零边际成本密不可分。市面上的辅导课程单科一年均在1万元左右，而洋葱数学的月均单价只有40元。“真正意义的互联网辅导不但能规模化，而且可以实现资源共享，极大地降低用户使用成本。我们的边际成本几乎是零，无论是服务一千多万学生还是一个亿，成本几乎没变化。所以洋葱数学能做到一个月40元的超低价，每个家庭都付得起”，杨临风对当前的模式饱含信心。

在他看来，当前的互联网教育已经进入3.0时代。“1.0时代，我们通过网校、录播课，老师和学生通过互联网起到单向连接，老师把知识录下来，播给学生，这只起到传播的作用。2.0时代通过带宽的调整网络的发展，可以老师学生面对面，可以通过直播、双师课堂、一对一的模式，这只是课堂课内教学的补充，这个过程中学生线上线下的场景依然是隔离的。3.0时代最重要的一个主题是混合式学习，对于学生来讲线上线下课内课外是一个整体，这个时代所有的产品聚焦的是提供优质的学习体验，让学生能够真正沉浸于学习中，真正在学习中得到启发，按照自己的节奏、逻辑，以自己自信的方式去学习。这是我们认为接下来一个非常重要的发展方向”。  

写在最后

提及对洋葱数学的投资，峰瑞资本创始合伙人李丰与StarVC创始人任泉不约而同的用了“根正苗红”一词。“从公益项目阳光书屋到现在的洋葱数学，这个团队对于教育初衷本身就基因正确、根正苗红”。

洋葱数学的品牌总监王斌告诉新芽NewSeed，即便已经是当前中国最大的理科互联网线上辅导平台，洋葱数学在商业化的同时依然还是一家社会型企业，“阳光书屋是北京民政局注册的非政府组织（Non-Governmental Organizations），从成立之初阳光书屋就有洋葱数学的一部分股权，当前的阳光书屋聚焦学前阶段的贫困儿童的扶持。未来洋葱数学的利润会持续不断的回流给阳光书屋，为公益不断输血”。

附：洋葱数学曾于2014年获得晨兴基金会A轮200万美金投资；2015年获得峰瑞资本A+轮3000万元投资；2017年获得StarVC、青松基金领投、峰瑞资本跟投的B轮9700万元投资。