他做了一款“租房+社交”应用，大数据匹配国民好室友

众所周知，在大城市租房并不是一件乐事。房价高昂，使大部分租户只能选择合租。而当你找房源，还要提防房主克扣押金。至于同住屋檐下的室友，往往已被排在最末考虑。

这并非因为室友不重要，而是因为不可控。新芽的一位女同事，就曾因室友“总带男人回家”愤而搬走。下次合租时，她仍对完全随机的室友无能为力。

“合租派”则专门为合租而生。它会同时为你匹配房源和室友。它由百合佳缘集团孵化，看似瞄准90后社交，其实是不折不扣的租房软件：推出押金险、确保真实房源、从散户+长租公寓批量拿房。

在团队上，合租派也是一整套“房地产阵容”：车林是百合佳缘集团房产团队负责人，曾在58同城负责了5年的二手房和租房产品，曾经是百合网早期员工的他在2016年回到百合佳缘集团。其他成员也来自搜房网、安居客等平台。车林很自信地说，他在线下做房产交易的经验“比所有人都多”，这是他创业的底气。

百合佳缘集团房产团队的负责人，车林，图片由合租派提供

如今，合租派正处于冷启动阶段，已积累两三千的用户。在A轮融资后，合租派会开始从长租公寓大举拿房，并在一二线城市的写字楼地推，快速扩充用户。车林觉得，他们会改变中国的合租市场。

合租派的杀手锏：真实房源和押金险

合租派的杀手锏有两条：真实房源和押金险。

在租房市场中，真实房源永远是第一考虑。合租派的做法是：对于同一实名手机号，只允许在半年内上传一个房源，以确保上传者是真实房主，而非房地产中介。

这来自合租派的观察：一线城市的个人，平均9个月换一处租房。因此6个月发布一次新需求，更可能是真实的求合租者。此外，混迹租房市场多年，合租派掌握了中国上千个房产中介的联系资料。对于上传的房源，可以很方便地比对手机号码，筛除房地产中介。

合租派坚持做交易，而非信息撮合，也与追求真实房源有关。车林认为，信息撮合平台受限于模式，是注定无法杜绝假房源的。

通常，考核房产中介的指标有两条：霸屏+刷新。霸屏是指，首屏要有30%房源由这家中介发布，垄断首屏流量。刷新是指，为了不被滚动到后面，中介要不断发布新房源。然而房源注定稀少，中介一定会不断伪造假房源，用中介信息，而非房源本身吸引观众。只要做信息撮合、不屏蔽中介，假房源就不会断绝。

合租派的租房页面，由新芽NewSeed截图

至于押金险，则是合租派在中国首创。这由合租派与保险公司共同推出，目前已经上线，能以99元保障5000元押金。无论房主故意克扣，还是住客确实损坏了家具，押金险都能赔偿。“保险公司几乎是不赚钱的，目前是希望先跑数据。”

在中国，克扣押金已成租房常态。车林介绍说，许多中介收了押金，直接确认收入，等到退租时再找个理由只返还25%。至于免押金，也常常只是噱头，真正打电话就会发现，房主仍然要求付押金。 “免押金本质上是反趋势的，房主的家具放在屋里，就必然要求担保。”这部分押金，房主不会自己放弃，只能由第三方承担。

但押金险又确实是刚需。合租派还未在app提供入口，就有许多用户闻声而来，要求客服办理。未来，这也有望成为行业标配，但与保险公司合作的高门槛，会把小创业者拦在门外。

为什么做合租？这是创业唯一的路

为什么从合租做起？这基于车林的一个核心判断：互联网创业，不可能拿到整租房。

通常，待售的房屋也会有出租需求，分为整租、合租两种方式。整租对房主最省事，通常是空置出售的预备阶段。而中介从出售获益远高于租房抽成。因此，中介会拼命维护整租业务，力图与房主搞好关系，等到整租时，房主就会自然选择中介本身。

有了这样的动机，中介就会不遗余力提供好服务。当房屋出租时，租房者约的时间往往很零散，而整租房主有本职工作，无暇带人看房。中介就会集中安排时间，力图让房主省事。这种不计成本地下功夫，对互联网平台绝不可能做到。因此绕开与中介竞争的整租房，才是创业者的机会。

除此之外，合租平台也更可能拓展到生活服务。例如，当舍友都不愿意做饭，合租派就能推送一个四人火锅券。由于推送给精准用户，餐饮商家并不担心影响一般客流，因此十分乐意。租房市场天然的LBS属性，让推送更精准，有机会变现。此外，合租派也能提供保洁、维修服务。

找室友一起合租，由新芽NewSeed截图

针对租房的常见问题，如水电费分摊等，合租派也提供了直接结算功能，免去室友吵架的争端。事实上，在匹配时合租派就会尽量寻找相似的人，有相同的收入、职位、年龄和爱好。这也会让租房融洽相处容易得多。

从哪里拿房？长租公寓蜂拥而至

投资人最关心这样一个问题：合租派从哪里拿房？它的回答是：散户和长租公寓。

至于散户，合租派并不担心供给的体量。以北京为例，目前有700万套房，拆成单间就是1500万间，其中30%已出租，而80%又被拆成合租。这样一个巨大的市场，从未有过真正匹配它模式的互联网产品出现。大牌如“自如”，在北京也不过十几万套房，至多拆成50万个房间。

在散户部分，合租派还从未真正推广。近期，合租派就会在一线城市的高端写字楼开始地推，搜寻房源和租房者。

此外，长租公寓可能才是目前的重头戏。合租派已与长租公寓“微领地”签署合作，将其3万套房源拆成合租，上线平台。微领地在上海签署了40+物业，近期正向北京、杭州开拓业务。此外，其他长租公寓品牌方也在洽谈中。

它们愿意上线房源，因为合租派在帮它们租房，而这里的展示环境好得多。车林说，当它们把房源上传到信息撮合平台时，竞争对手是假房源、重复房源、过期房源，往往很快淹没在垃圾信息中。而在这里，参与竞争的都是定期清理的真实房源，好房子更有可能被租房者看到。

近年来，“租房”正成为一个前所未有的活跃市场。在3月发布的《政府工作报告》中，明确表示要坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”，培育租房市场，发展共有产权住房。根据链家地产研究院的数据称，未来十年，租房人群将达到2亿，租金交易额将接近3万亿元。租房取代二手房兴起，已是不争的事实。

在此盛况下，不少互联网企业都在进入租房市场。如阿里巴巴在推动“免押金租房”，美团也上线了租房业务。合租派并不担心这些巨头，因为像美团这样的团队只看到了痛点，却没发现痛点背后的原因。

“做互联网租房，关键不是产品逻辑，而是搞清楚线下的潜规则。哪些可以做，哪些坑只能绕过去。”合租派通过市场调研，发现的市场需求与互联网创业者看到的截然不同。租房就像新零售，踩上去才发现全是坑，需要老司机引路。

车林强调说，合租派看重的不是流量，而是“有需求的流量”和“真实房源”。这是它吸引租房者、长租公寓的关键。

合租赛道拥挤？其实缺少老司机

在短期，合租派计划迅速上线3万套真实房源。按照1个房源对应10个潜在租客，将承载30万用户的真实需求。在长期，合租派计划深扎北上广深四个一线城市，把合租房做扎实。“4千多亿的GMV，足够我们做了。”

在车林看来，房屋合租市场从未出现一个足够好的平台。早年，懂行的创业者全都扎堆高利润的二手房交易。直到政策推出，租房升温，二手房遇冷，老司机们才涌入租房市场。因此，他并不惧怕已存在的互联网玩家。在他眼中，前面的路像一片地雷阵地，只有像他一样熟知地图的人，才能真正前行。