小程序电商会是自媒体的下条出路吗？

微信小程序在一年多的时间里干了很多事，给 App 开发者带来新的增量机会，催生了微信生态独有的小程序新物种，还在电商领域开辟出一片疆土。先是蘑菇街、拼多多取得「销售奇迹」，然后是更多时尚自媒体成功转型，加入小程序电商的战场。

3 月 20 日，小程序电商服务平台 LOOK 宣布获得 A 轮融资 2200 万美元，这也是公众号小程序生态迄今公布的最大一笔融资。在整个小程序生态逐渐壮大的趋势下，LOOK 想为自媒体解决电商变现的问题。

我们已经有淘宝、京东了，为什么还要在微信上卖东西？

2013 年，微信推出公众平台，有人奇怪为什么一个通讯软件要做资讯，而相信微信可能改变资讯的那批人，最早开始运营公众号，他们就是今天的自媒体大号。到今天移动互联网已经相当成熟，微信成为最大的受益者之一。马化腾在一次采访中透露，微信和 WeChat 的合并月活跃账户数已经超过 10 亿，50% 以上的用户每天在微信上面花 90 分钟以上的时间，从某种意义上看，微信互联网几乎可以等同于中国移动互联网。

小程序是微信官方认可的一个新的应用形态，它贯穿几乎所有 App 的原有场景。在整个微信生态中，不管是通讯还是内容，都跟小程序有了密不可分的联系。在 2018 微信公开课 PRO 上，微信分享了小程序这一年的成绩：已上线小程序 58 万个，日活跃用户数 1.7 亿。

从电商的出路来讲，用户在哪里，消费就会随着迁移。「不用淘宝、京东的人都在用微信」这是最简单的一个道理，所以拼多多才能一年收割 1 亿付费用户，蘑菇街可以用社交立减金 15 天收割 50 万用户。

App 离用户更远，而小程序离用户更近。

为什么自媒体要做小程序电商？

小程序有能力覆盖更多的用户。LOOK 创始人、CEO 严明认为，公众号小程序是自媒体一个重要的商业化未来。

自媒体的商业变现主要来源于广告和电商。过去公众号承担了平台的角色，很多自媒体品牌壮大发展有了收入，但经过了五年，公众号这个平台也出现了一些问题和局限，比如流量红利消失，活跃度下降，公众平台本身的功能很难再产生较大的变化。这里积累的价值需要以其他形式释放，可变、多面的小程序无疑是最合适的承载。

自媒体可以天然地聚合消费者。流量红利消失带来的是成本升高，而垂直领域的自媒体拥有自己的私域流量，这是不可复制的，也是很多电商平台梦寐以求的。在个性化时代，好的商品已经能够简单地触及用户，这时候可以进一步发挥作用的就是内容价值。消费者需要个性化的产品，垂直自媒体提供个性化产品，这是水到渠成的。

相比起中心化的电商平台，自媒体做电商在信任问题上很占优势。自媒体经过多年的运营，会聚集一批核心用户，平台和用户之间的信任感很难取代和复制，这在商业社会十分重要。因为更强的信任感就意味着更强的转化能力。

小程序可以释放自媒体在公众号上积累的价值，反过来公众号也给小程序提供了固定入口。很多在小程序门口迟疑的开发者担心小程序没留存，这在自媒体身上不用担心，公众号中有菜单栏、文章等入口，相当于给小程序打开了天然的通道，这也是自媒体相比其他小程序开发者更有优势的地方。

无论是电商内容化，还是内容电商化，内容和消费之间的关系都在越来越紧密。过去中心化的标准电商在小程序中可以呈现更丰富的形式，有了自媒体的加入，消费行为被赋予了情感、认同。

严明说到：「之后你在关注一个公众号时，不仅是收藏了一个资讯服务，本质上还收藏了一个商店，就像在淘宝上收藏店铺一样，这并不是天方夜谭。」