孙宏斌的御人二三术

“老流氓”孙宏斌说谎！

刀哥之前一直这样想。

他在投资乐视上，嚷嚷自己亏了的声音越大，刀哥就越觉得有问题！

孙宏斌就这么栽了？

怎么可能！

理由有两个：

第一、孙宏斌方面给出的理由，有问题！

尽管对外界，贾跃亭跟孙宏斌营造的感觉都是：老乡见老乡，一见钟情，相谈甚欢，所以36天迅速投资。

但事实是：这36天里，孙宏斌亲自带领融创的高管团队和外部顾问，连续尽调了一个多月，每天工作十几个小时。（贾跃亭语）

孙宏斌的效率有多高，熟悉他的人都知道！

当年坊间这样说：有一种速度叫做——融创速度！

前脚买地，后脚就出设计图，大后天就能破土动工！

再顺嘴说一句，孙宏斌也很牛，“团队一直在一线 听得见炮声敢拼刺刀。”

所以，这样的团队，尽心尽力调查了一个多月，最后，你说因为对乐视的情况不熟悉，所以才栽了，怎么可能？

第二、孙宏斌方面的人设，崩塌的太极端！

孙宏斌有多厉害，从这样一句话里，可管中窥豹：

“中国的企业界入过狱、破过产，东山再起的不在少数。而像孙宏斌这样两度虎落平阳、两度东山再起的，却是只此一人。”

孙宏斌山西口音重，柳传志就每天让孙去他办公室，用普通话讲一则故事。

用心之苦，可见一斑。

都关心到这个份上了，”联想太子“的说法，自然不胫而走。

31岁出狱开始入局房地产，创立顺驰的10年后，营收40亿，就敢当面叫板王石。

作为行业老大的王石，被叫板的次数也不少，但只有孙宏斌，最后逼的王石主动上门问：能不能合作？

2007年顺驰资金链断裂，被迫卖身，外界都觉得孙宏斌这次是真的完了！

可事实是：孙宏斌又靠融创，杀回房地产，这次，孙发展速度依然骇人。

一路杀气腾腾，也一路势如破竹！

短短4年内，融创不仅频频成为地王，还顺利完成IPO，2010年，融创中国成功登陆港交所上市，募集资金26亿港元。

孙宏斌又一次东山再起的消息，再次震惊了创投圈！

再顺嘴说一句，顺驰的资金链断裂事件，让孙宏斌学会一件事：管好公司的现金流！所以到了2015年，融创的现金余额为270.58亿元。

这样一个能力爆棚又日渐沉稳的孙宏斌，突然开始四处说：自己多么无能多么蠢。

事出反常，必有妖！

所以刀哥不信，一直觉得孙宏斌在憋大招！直到他说了这句话：

乐视的团队有问题！

孙宏斌赔钱乐视的真正原因

孙宏斌栽在这个理由上，刀哥信。

第一：乐视的团队，真的可能有大问题！

因为乐视的高管，几乎都是贾跃亭高薪挖来的！

对这样的空降兵，在乐视频频出事的阶段，很难讲企业文化，更难讲忠诚度，磨合也需要时间，更遑论执行度。

战略再好，没有人执行都是白搭！

第二：孙宏斌手底下的人，是真的厉害！

究竟有多厉害？

不说团队加班把公司搞成“夜总会”这些事儿，单举一个孙宏斌做团队调整的例子。

2004年10月27日，孙宏斌还在顺驰阶段，他的团队开始研究实施全国化战略的组织架构。

10月30日，基本确定全国化战略下的组织架构框架，当天宣布集团解散归零。

11月1日，新的集团架构成立，天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立。

11月2日，顺驰长三角区域领导团队赶赴南京竞标土地。

11月7日，各个新的领导团队汇报各自新的战略。

一个几乎涉及到领导团队每一个人的大调整，12天，完全搞定！

这样的团队执行力，强不强？

再举一个例子，从2014年500多亿，到去年近2000亿的销售额，融创仅仅用了三年的时间。

这三年里，只要是北京区域的在售项目，年度指标，最低20亿。

每一个人，致力于做到自己能力的120%！

所以有人这样总结孙宏斌的战斗力：

孙宏斌能在这二十多年里，不断倒下、再快速崛起，跟他手底下的这群兵，有很大的关系。

那么问题来了，这个“老流氓”，到底用什么法子，能让手底下的人，战斗力如此爆表？

当然是有套路的！

今天，刀哥就来扒一扒孙宏斌的御下术！

孙宏斌御下，

靠两招

第一、要做放权狂魔+放钱狂人！

孙宏斌的御下术里，最明显的一个特点是：放权。而且是极其胆大的放权。

简直就是：你能多大胆，就给多大权！

9月19日，河北顺驰竞得石家庄【2003】009号国有土地的使用权(位同项目)，创下了石家庄单宗地价的最高纪录。

该项目占地294亩，中标价5.97亿元，每亩地价款超过200万元，单价之高直令石市地产商瞠目。

全盘操作此项目投标的竟是一个28岁的小伙子、河北顺驰总经理———当报价超过5亿元，所有在场竞标人员向上级请示的电话此起彼伏之际，唯有他坐着纹丝不动。

孙宏斌回答说，“因为他已被授权，可以在职责范围内决策任何事情”。

譬如说，顺驰集团明年给上海区域的资金额度是15亿元，那上海顺驰就可以自由决定，苏州、南京或上海的项目各投入多少、何时投、怎么投。

年纪轻轻就握有10多亿元的支配权，假如决策失误怎么办？

“那就是顺驰成长的成本吧，谁工作没有失误？”孙宏斌说。

这种例子还不少！

只要能力够，20余岁当上集团副总裁、总裁助理，分公司总经理、副总经理几乎是普遍现象。

顺驰上海区域总经理，加盟顺驰时，还只是一个出纳，董事长则是普通记者出身。

有这些例子做标杆，孙宏斌手底下的人，干起活了，简直都跟打了鸡血，拼命拼命再拼命！

“在常规公司，你做到80分领导就很满意了，但在融创，我会要求自己达到120分。”有员工曾公开表示。

支撑这份激情的，除了放权，还有钱！在融创的薪资待遇不谈大幅度高于同行，但也至少是平均化的小幅度领先。

举个例子，融创一个项目主管在市场低迷时期当月税后收入为4W+，而同等规模房地产集团的经理含税才2.3W+。

而据公开资料显示，融创内部有项目光奖励指标就有17项。每周一个项目有8-10万元的奖励，这周完成指标就能拿到8-10万，还是现金。当然，针对不同区域的不同项目，这一激励指标并不相同。

融创给销售员的佣金也不低，单北京区域2015年就有4个销售员收入上了百万，2016年上半年收入超过百万的销售员达到17个。

这样放权+放钱的双重刺激下，孙宏斌手底下的人，都敢信誓旦旦的这样招人：“只要你肯努力、能吃苦、有能力、身体好，来融创，就能挣到钱。”

第二、要做抗事狂人！

孙宏斌会带人这件事，从联想时期就已经能看出来了！

孙的团队跟“部队一样，所有人口径特别一致，心特别齐”。

齐到什么份上？

柳传志去孙宏斌管辖的分公司开会，他刚进会议室，整个屋子里的人就跟军队一样，“腾”一下起立，但不是欢迎柳传志，而是等孙宏斌的脸色和他的口令。

孙宏斌喊一声“坐下”，大家才都一起坐下。

更严重的是，柳传志后来觉得孙宏斌难管，就亲自跟这帮人开会，批评他们搞帮会，

结果，这孙宏斌的下属立马站起来，反驳说：“你说我们有帮会成分，能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌，孙宏斌的话我们爱听，与总裁何干？”

因为在这个分公司，只听孙总的，假装听李总（联想副总）的，不知道有柳总。

后来，孙宏斌都被看管在北京郊外了，这帮人还组织着去“劫狱”。

这个计划，真不是嘴上说说。

在孙宏斌被转移到看守所的路上，他的几个下属，带着家伙来“劫狱”，跟警察对峙，没一个退后。

当时，还是孙宏斌大声呵斥，才劝说他们离开。

他们为啥这么听孙宏斌的话？

因为当时柳传志三番五次的找孙宏斌谈话，老是谈崩，最后一次实在没办法了，只能坦白问：

你要我，还是要（你手底下）那帮青瓜蛋子？

孙宏斌说：我要那帮青瓜蛋子，因为他们没犯错，无缘无故开除了，以后我没法服众。

这句话说出来不久，他就被送进了监狱。

后来出狱后，他不是找前同事们诉苦找柳传志干架！

而是亲自去找柳传志，反思自己的错误。

最后，不仅获得柳传志的50万投资，还得到了“你可以说你是柳传志的朋友”这句承诺。

后来，孙宏斌和一群重量级投行大佬吃饭，大家都在问他带：队伍最重要的是什么？

他说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：

“一是碰到难亊你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道，碰到任何难亊，你 都 不 会 躲。

二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导？”

结语：

这些年，孙宏斌身上有很多传说，例如他背后有人，例如他是某某马仔。

他的成功，或许不能完全否认这些。

但抛开这些标签扒下去，单就他的御人术，就已经是殿堂级。即使孙真的栽了，他还有机会再东山再起，因为毕竟：

一个能让

他人放心跟随，并吃上肉的人，

总是

不会缺好伙伴的。