曾经天天被投诉，现在“哄孩子睡觉”年入2个亿？

20年前，北京人艺上演了一部话剧《天之骄子》，讲的是曹操晚年在儿子间选择继承人的情节。

20年过去了，王凯忘记了当年舞台上曹氏三兄弟之间相互勾心斗角的场面，却至今记得曹操死时长叹到：我一生戎马倥偬，到最后才明白，争来争去血雨腥风，拼的是寿命。

因为这句话，王凯从央视辞职创业开始，就下了狠心，"这事儿不是做个一两年就算了，而是最少做十年"。

王凯是谁? 是《变形金刚》里的擎天柱，是《声临其境》里一开口就惊艳四座的主持人，但他最酷的身份是凯叔，是那个靠哄孩子睡觉挣了2个亿的创业者。

凯叔给小朋友一共讲述4000多个故事，总计23363分钟。这些故事被小朋友们播放了19亿次，总时长达1.55亿小时，相当于17694年。

央视名嘴放着不要，

被罗振宇忽悠着就入行了

直到现在，还有人不太理解凯叔当年从央视辞职的决定，毕竟一毕业就能在央视称得上“腕儿”的人，太少。

大学那会儿，凯叔还有一头茂密的头发，在中国传媒大学播音系读了4年，年年专业第一。

一毕业，他就被中央人民广播电台创办《文艺之声》栏目一眼看中，邀请去演播小说。

后来，赶上央视经济频道栏目《财富故事会》开播，凯叔又成了央视的主持人。顺风顺水的凯叔，穿着一身儿唐装，执摇扇，一个紫砂壶，严肃正经，跟创业者的气质根本不搭边。

但巧就巧在，凯叔在这个节目里讲了2000多个创业故事。创业这事儿，越接触越上瘾，见证过无数创业者的生生死死，凯叔的心也开始躁动了起来。

就在这时候，凯叔碰到了罗振宇，一个比自己还能侃的男人。老罗天天给凯叔吹气球，画大饼，他说，“你看，xxx的自媒体光卖广告，就卖了150万。”

当时，凯叔内心自我填补了一下，“我一央视主持人，也算是名嘴了，量级可能会更高吧。” 

2013年3月14日，凯叔34岁生日，他宣布从央视离职，决定创业。可是辞了职之后再见老罗，老罗却一脸坏笑，改了口风，“谁跟你说150万？是15万！”

凯叔就是这么半被罗振宇忽悠，半怀着一腔热血入行了。讲了那么多创业故事，凯叔觉得自己最能搞定的就是职场上的焦虑人群。于是，他的第一个项目是脱口秀《凯子曰》。

凯叔把历史上的那些牛人、名人们的纠结，他们的生老病死，爱恨情仇，讲给那些刚刚面临中年危机的职场人解压舒张。

凯叔在《凯子曰》里，时不时蹦出来几句金句，比如，职场社会就像一棵爬满猴子的大树，向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目。

《凯子曰》上线第一天，点击量就突破50万。

凯叔那天啥都没干，就坐在屋里给微信上的用户回复，有倾诉，有迷茫，回了7成的信，而这些来自职场里最真实的吐槽，又成为凯叔新一期节目内容或者灵感来源。

没想到，刚打磨出的项目，凯叔说不干就又不干了。

财经老炮变身哄娃神器

都是被“吃故事”的女儿逼得

2008年，凯叔的妻子曾恬怀了大女儿当当，凯叔就给她念唐诗宋词。

时长20分钟的《长恨歌》念得最多，也最好用。女儿出生后，凯叔发现，只要用短促、开心的语气背，女儿就高兴；用催眠曲的方式背，女儿便能快速入睡。

当当长到一岁半，诗歌不管用了。她喜欢听故事，属于“吃故事”那种类型，不爱听重复的，凯叔每天得讲三四个全新的故事，一个月得从书店里一箱两箱地购买儿童读物。

可在挑书的时候，第一次当爸爸的凯叔也读不懂女儿的喜好了。“只有在给她讲故事的时候，我才能感受到她的情绪，判断她的喜好。” 

于是，每次凯叔出差的时候，就会给女儿把故事提前录好。后来，他干脆把这些录音放在幼儿园家长群里，结果没想到，这个举动可解决了家长们的大难题，都怂恿凯叔，“赶紧开个公众号吧，我家孩子天天晚上想听你讲故事！”

一年后，凯叔把之前的创业项目全部清盘，带着两个合伙人租了一个两居室，正式开始运营“凯叔讲故事”。

别人创业都拿出了抛头颅洒热血的架势，凯叔反而变得越来越温柔，每天晚上轻声细语的，给孩子们讲绘本故事。

讲得太生动竟遭疯狂投诉，

不考虑场景的产品都是垃圾

但创业这事，还得要真刀实枪的上战场，凯叔一直在想一个问题：要做什么样的内容，让3岁以上的孩子听起来没有障碍？

他想到了自己小时候，最爱听孙敬修讲《西游记》，可老人家并没有全讲完，凯叔想让自己的童年记忆，延续到女儿这代人身上。改编之前，他做了用户

搜索网络音频市场，发现找不到少儿《西游记》的产品，更没有全本的《西游记》；在微信后台发起“是否支持做《西游记》”的用户投票，80%的家长投了赞成票。

他目标明确：拿出一部“孩子听得懂、大人乐得出”的口语版《西游记》。

改编《西游记》是个浩瀚的工程，洋洋洒洒82万字，100回，但凯叔没想到，要做到“听得懂”这三个字，就这么不容易。

凯叔曾经给当当讲花果山水帘洞，“一道瀑布从山上流下来⋯⋯”女儿打断他，“什么是瀑布？”他突然意识到，许多大人熟悉的常识，在孩子眼中是需要认知的。

故事讲了5分钟，当当提了十几个问题，凯叔挨个记下来，写稿、录制时挨个修改。

于是，凯叔写完3000字的故事给当当讲；针对她提出的20-30个问题写出浅显易懂的答案，将答案揉到情节里；再把新版稿件发给更多孩子体验官，吸收问题再改、再录制，反复如此。

他的另一项重要任务是，删减调整《西游记》中不适合儿童阅读的内容——暴力、杀戮、色情情节。

比如说，原著中，解决矛盾的方式只有三个：我灭了你； 你灭了我； 我找人灭了你。这些不应该传递给孩子。凯叔在讲“孙悟空把金箍棒塞到耳朵里”之后，不忘提醒小朋友“孙悟空是因为很厉害才可以这样做，你们是不可以这样做的哦”。

一年不到，“凯叔讲故事”微信公号累积近百万用户。凯叔录制的绘本故事，当月销量能上涨100%—300%。

可这时候，凯叔却遭到了家长们接连不断的投诉，而投诉的问题往往都是一个：你讲故事能不能不那么生动啊，本来想哄孩子睡觉，结果孩子越听越精神！

到这会儿，凯叔才明白一个道理，只有好内容但不考虑场景的产品，都是垃圾。

资本推动不了的东西 ，

才是核心竞争力

创哥写过无数个一年赚几十亿甚至几百亿的创业牛人，一年赚两个亿的凯叔，才算刚刚起步，但创哥写他的原因却是，凯叔的创业思路，确实值得写。

在创业过程中，凯叔不断的拷问自己几个问题：

第一， 我的产品到底解决了什么问题？

凯叔之前的错误在于，在打造产品的时候，根本没去想用户在什么场景使用你的产品。因为家长们都是睡前给孩子听故事，讲得太生动、太鲜活，耽误了孩子睡觉。

于是凯叔就开始做尝试，每天换一个新故事，但是每个故事后面会缀上一首生涩但是极其经典的古诗。

每一首诗我都会读 7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍声音小那么一点点，一直到最后似有似无。第一次实验的时候，微信后台都炸掉了。很多家长留言说：凯叔你这招真好，不但孩子睡着，我都快要睡着了。

第二， 我的用户是谁？

搞定产品，就要先搞定用户，但小朋友是最难搞定的。

凯叔在打造“凯叔声律启蒙”之前，为了让这个产品的效果能够达到极致，凯叔研究了这些年所有爆火的洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现：所有的洗脑歌曲只用两种节奏。

凯叔最终选择了“小苹果”的节奏，用它和孩子们一起学国学，达到了惊人的“洗脑”效果，孩子们基本上听三四遍都能学会。

这个产品出来之后，很多音频平台就想模仿、山寨、拷贝，但是都失败了，原因在于别人的产品根本不是卖给孩子的，是卖给家长的。

第三，如何做到最有效的营销？

好产品首先要做到名副其实。如果你在打造产品的时候，就把未来的营销话术确立起来，那么最终生产出来的产品，基本上不会走样。

凯叔的会议室，一直放着两块黑板，一块黑板上写痛点，另一块写场景。写满之后再合并同类项，把不重要的删掉，只留最重要的那一个词，形成我们的营销文案。

比如做的声律启蒙产品中，场景是“每天三分钟”，痛点是国学童子功，把这两者相加，就是这个产品营销的主体，也是它的广告词。

没创业之前，凯叔是舞台上的名嘴，给自己的定位是艺术家。他一辈子最大的愿望是配音至死：一口血喷在话筒上，倒地——那曾是他认为最牛逼的死法。

但现在，他的人生心愿是让故事穿越时间。

就像他说的那句话，“这个时代不缺钱，只要是个像点样的创业者，有个还比较靠谱的方向，一定会融到钱，钱越来越不值钱，创业者才值钱。”