520，中美贸易战都和好了，GP们找到老婆（LP）了吗？

朋友圈里，顺利讨到LP的机构们全国各地开年会，秀起恩爱，但更多“单身狗”还浮沉在募资苦海。

募资难年年有，今年似乎特别难。不少机构都戏称找LP相当于找老婆，因为和程序猿小哥哥们一样，老婆越来越成为可望而不可及的存在。

投资界曾在《“募资难”全面爆发》一文中提到一个圈内真实故事：一家成立近五年的VC机构，春节回来后除了前台，人人身上都背上募资KPI。可说是“举全家之力”到处相亲，然而真实募资情况恐怕更为严峻。

所以，不少创业者跟新芽NewSeed（ID: pelink）吐槽：钱越来越难找了，从找到钱到拿到钱的周期越来越长了。是啊，因为你们的投资人爸爸也没钱！

不是说一级市场钱很多吗？不是各大机构不差钱吗？为什么找LP成了老大难？

通常，LP有这样几种：政府引导基金、市场化母基金、上市公司、家族财团、土豪老板等，看似环肥燕瘦，实则各有门槛。

政府引导基金是众星捧月的官二代，想娶到她们你往往需要“倒插门”。对方嫁妆出个“1”，你的彩礼就得“4”，而且这钱你还带不出去，必须一定比例投到她家自留地里的创业苗苗上。通常，政府出资约在20%-30%，剩余70%-80%需要机构从市场募集；此外，返投比例至少要求在50%。以少量的嫁妆，吸引前来筑巢的凤凰，这就是所谓政府财政资金“四两拨千斤”的功效。因此在招女婿这件事上，各地攀比的是谁能用最少的资金招来最高的“回报”。

此外，在挑女婿方面，她们可谓最为严苛，要看名声、看业绩。你有没有投过独角兽？是不是中国股权投资排名TOP10？愿不愿带着你的彩礼带着你的portfolio来我家落户？什么？你不愿意？有的是人排队呢！

市场化母基金最近像是被收紧了钱包的“海归”。她们往往很专业，你的那套泡妞招数和PPT攻击对其无效，毕竟人家可是跟美国成熟FOF学习了多年。

有这样一个故事，波士顿一个著名母基金看上了一家国内基金，在长达一个小时的相亲过程中原本很愉快，但GP没忍住想出去抽根烟，结果这事儿就黄了。原因是波士顿认为GP需要很强的专业性和忍耐力，憋不住去抽根烟，实在不专业。

尽管如此，市场化母基金依然是GP们的心头好，原因是她们比之其他更“懂你”。只是今年开始，她们也开始略显“囊中羞涩”。依据清科私募通不完全统计，目前我国本土及合资母基金LP超200多家，而与之相对的是，中国母基金联盟秘书长唐劲草表示，纯粹市场化母基金，总规模超过10亿元的在中国不超过20家。

原本手头就不宽裕，随着一些市场化母基金募资通道的缩紧，如政府引导基金越趋谨慎、最严资管新规使银行自身募资变得困难等，都让市场化母基金手头更紧，所以在挑选心仪GP时要求更多，考验期更长。甚至圈内时常传出，GP攥着一堆签了TS的项目去找LP推销，自己都快做成了FA，而这些签了TS却等不到钱的创业者，有可能已经苦等了大半年。

上市公司是越来越能干的富二代，成为LP的时间较晚，而且她们中间相当一部分还是GP们苦于找不到老婆，主动敲开他们大门的。

上市公司作为LP，在数量上占比不足5%，但近几年增速很快，资本管理量大，活跃度高。尤其是自己股东中有股权投资机构的，对于GP的投资逻辑有相当深入的理解，省去了许多说服成本。不过，她们的要求，是看你对她个人的“事业”有没有帮助，简言之，就是只能往她们的产业布局方向投。

即使你满足了她们的事业心，如今可能又要面临一个更严峻的问题：她们越来越能干了！举个例子：腾讯荣膺2018一季度最佳投手，新芽NewSeed在《VC沉默，PE流泪！最佳投手竟是腾讯！》一文中做过统计：从数量上来看，腾讯一季度投资笔数比阿里多了一倍有余，是百度的两倍；仅B轮前投资笔数看来，腾讯已经超越所有VC，与IDG共同稳定第一。

这不禁让本芽想到自己经常对七大姑八大姨说的一句话：老娘自己过得挺好，干嘛非要去养别人一家子？！

土豪老板是人傻钱多的“傻白甜”，尽管不比以上几种美女肤白貌美气质佳，但却最容易被中小规模GP小哥哥“攻克”，只是，这种情况也正成为历史，傻白甜也被“骗怕了”。有一个在新一线城市做母基金的朋友告诉新芽NewSeed，据她所知，其所在地市目前账上还有现金的一只基金，是由几个房地产老板自己出资做的；而一家处在另一座一线城市的创业公司也表示，自己天使轮是几个商学院同学投的，“他们本身是上市公司股东，早就实现了财务自由，投给我们几百万，对他们来说很容易。”

连傻白甜都不上钩了，小GP们只好病急乱投医，“你能想象吗？有些中小基金甚至跑去找太太团、拆迁户路演，为了找钱。几场大酒必不可少，可是钱募到了吗？没有。”北京一家VC机构合伙人对投资界这样表示，为什么没有？大妈们都去区块链当韭菜了啊！

至于神秘美女家族财团，请问去哪儿找？就算是有幸找到了，“我之前在投资机构有过多年投资经验，投出过N个上市公司、独角兽，投资回报上百倍，请问您需要家族理财顾问吗？”

所以，在找老婆的路上，“绩优股”头部机构并不缺机会，有时自己不必找，也能获得美女青睐；“潜力股”准头部机构使劲做PR，抓住一切机会向美女们展露自己的“肌肉”；而处在底层的“咸鱼”机构恐怕越来越难以翻身，毕竟翻过身，也还是条咸鱼。

“2018年，创业者不要守着估值，能拿到钱就拿！”一位资深早期机构创始人日前在一次论坛中诚挚建议，“不确定性”成了今年股权投资市场的显著标签。

最后，本芽衷心希望天下GPLP终成眷属，毕竟我们创业者还等着二老的“成长基金”呐！