“西装暴徒”刘作虎：手机行业低潮下的春天预言者

确切来说，“西装暴徒”并非是指刘作虎，而是他在形容一加新旗舰OnePlus 6（一加6）时打的比方。

也许是巧合，或许是工作团队的精心搭配，刘作虎一身灰色西服、打着领带、配上小白鞋的着装，亮相一加6的产品发布会。

而他所要面临的，不仅是期待新品的“加油”们（一加的粉丝），还有经历过各种价格战、机海战，几乎已经翻天覆地的手机行业。刘作虎感慨，“曾经被称为红海的手机市场变成了幸存者不多的厂商在竞争。”

从国内到国外，手机市场都在下滑，即便市场上只剩“幸存者”，相互之间也是卯足了劲儿。

在一加6发布前，黄章率领魅族，发布了号称“梦想之机”的15周年旗舰机；罗永浩则在锤子科技6周年之际，带着全部团队现身鸟巢，发布“次世代”“革命性”的旗舰机。之后，还有小米官宣即将发布的8周年纪念产品。

“The speed you need！”这是一加新品发布宣传海报上的一句标语，没有任何颠覆性的噱头。而快的追求，不仅是产品本身，当手机行业进入下半场，刘作虎也必须全速前进。

迟到的入场者？

一加手机，这个诞生于2013年的互联网手机品牌，与另一家手机品牌锤子科技几乎处于同一时期出现。巧合的是，他们的第一部手机同样于2014年进入市场。

那个时期，国内手机市场也经基本饱和，很多人都说，入场已经“晚了”。

小米手机顶着“互联网思维”的光环，2013年创下1870万台的销量。在小米的“刺激”下，多家传统手机厂商也纷纷推出自己的“互联网品牌”。中兴推出了努比亚（2012年），金立推出IUNI（2013年，目前已淘汰），华为也有了荣耀（2013年）。即便是单品牌走传统渠道的OPPO，在2013年也有着1300万台的销量。

不过5年过去了，尽管锤子科技创立至今争议不断，但也先后有7款手机发布。一加的形势似乎稍好一些，已经发布的8款手机中，除了创立之初有过一次“轻旗舰”机型，其余产品均主打旗舰系列。

与罗永浩不同，刘作虎创办一加时并不是手机行业的“新人”。此前，刘作虎的身份是OPPO的副总经理，曾主导Find 5、N1等OPPO多款机型上市。

刘作虎似乎并不太赞同“晚了”的说法，至于做手机的初衷，他曾向媒体总结有3点：市面上的手机还是不够好；希望做一个受尊敬的国际品牌；电商行业快速发展，给创业者带来了很大的机会。

一加的首款产品主打高端配置的旗舰机，随后每年推出1-2款旗舰，特别是在一加X系列夭折后，一加更是把焦点定在旗舰机上。

2014年，刘作虎曾一次应邀参加韩国「2014 StarUP Nations Summit」大会时称，一加的创始团队中一直拥有两个市场部门，一个负责中国国内市场，一个负责海外的国际市场。而一加首款旗舰机，60%销往海外市场。如今，这一数字已经攀升至70%。

纯互联网策略也是一加始终坚持的。一加手机的官网一直是其产品销售的大本营，甚至产品研发，一加的团队也会在自己的官网和全球用户同步进展，与用户一起讨论决定。

在今年的新品发布会上，刘作虎说，“智能手机行业下半场的竞争已经开始。”从另一面理解这句话，便是一加不仅参与了2013年中国手机行业竞争最为激烈的时间，而且平稳着陆。

对于手机下半场的说法，刘作虎认为，分界线应该在2015年、2016年左右。“以前大家一窝蜂的所有人，好像你能想到的公司都做手机了，很多公司一年都不到就全部死光了。特别是2016年之后，就感觉像是寡头竞争了，在存量市场就是拼规模、拼体量。”

进入2018年，寡头竞争的形势更加明显。IDC公布的中国智能手机市场一季度数据显示，今年前五大品牌已占据市场85%左右的份额。

始于2013年，经历了2015、2016年，刘作虎感受到2016年前后竞争格局的差异。曾经任何一个公司做互联网品牌都能造新闻的时期，已经消失。

“这个下半场不只是在产品竞争上，也在品牌战略和商业模式上。”

“西装暴徒”登场

打开游戏还要等半天？这是刘作虎最无法忍受的，同时也是很多用户难以接受的。

“我们为什么追求性能？我们追求性能不是为了跟你比加速度，我的性能是带给我这种无负担的、随心所欲的、自由感觉的基本保障。”刘作虎解释自己在速度、性能上的理念。

高通骁龙845处理器、搭载Adreno 630图形处理器、最高8GB RAM+256GB ROM存储配置、Dash闪充、1600万+ 2000万的后置双摄配以AI人像模式……一系列亮丽的配置、元器件、系统参数的堆砌，只需一个字来看，就是“快”，两个字的话，就是“流畅”。

被很多手机厂商视为“无聊”，却又频频“秀优越”的安兔兔跑分，刘作虎也少有地展示了一下，超过28万的跑分目前在安卓手机中排名第一。

不过，这都不是最主要的，刘作虎追求的是三个字——“无负担”。

“大部分的产品可以解决功能需求，但真正伟大的产品可以解决人的心理和精神的需求。”刘作虎口中的“无负担”，有这样几个关键词：轻松，流畅，智能。如果非要用一个词来总结的话，只有“西装暴徒”了。

“西装暴徒”并非新词，早些时候常被用在一些豪车上，如宾利欧陆、宝马M5等。在国内，一些演员也被冠以“西装暴徒”的称号，如张震。经常用以形容外表很优雅，实力/性能很强劲。

刘作虎经常提及宾利欧陆，“我每次在产品部开会就跟他们举宾利和兰博基尼的例子，我们的产品是宾利欧陆，不是兰博基尼，就是它外表要很优雅，大众一看就是我欣赏的东西，性能又强。”

一加3当初的灵感正是来源于老款的欧陆。刘作虎甚至曾想，“以后是不是买一个欧陆给我们员工，给产品经理每天看看，可能更容易理解，非常的精致。”

只做旗舰机的一加，新产品没有看到无线充电、屏下指纹等配套方案，似乎有点缺位。不过在刘作虎看来，一加的产品更注重用户的实际体验。“如果做一个功能几个月以后如果你不会用它你就别做；如果几个月以后你还每天用它，对它有需求的话我们就做。”

当下的现状是，无线充电速度比有线慢很多，且使用率低，无线充电的设置会使机身变得更厚、更重。而屏下指纹，刘作虎表示一加5T时已经有研发版本，但在体验中还有暂时解决不了的问题，如特殊天气的解锁效率，5%的概率无法识别等。

这也解释了一加产品在一些功能上的克制。“只有当技术真正对用户有价值的时候我们才会激进。”

刘作虎说，“无负担是非常高的境界，这是终极目标。”

而这句话的核心，是做好产品，回归用户价值。

一加的春天来了？

小众品牌在现在的手机市场还有出路吗？现在看来，无论是国内还是国外，形势似乎都不乐观。

在信通院发布的国内手机市场运行分析报告中，1-3月国内手机市场出货量8737万部，同比下降26.1%。这一数据延伸了去年的整体趋势，2017年国内市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%。仅2017年第四季度，出货量下降幅度超过了20%，市场洗牌进一步加剧。

在国际市场上，IDC发布报告称，今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部，与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。全球智能手机出货量同比下滑，为2013年第三季度以来的首次。

而在此前，刘作虎曾言一加手机的春天，是2018年。

刘作虎同样提供了一组一加的数据：一加的产品销往全球35个国家和地区；去年营收近100亿元，有70%市场份额是来自海外；在Google和WPP联合发布的出海报告“BrandZ™2017中国出海品牌50强”中，一加位列第12名。

国内和国外，一加在两个市场的策略显然不同。

随着中国市场的饱和，东南亚早已成为国内手机厂商的战场，尤其是印度。小米、华为（荣耀）、OPPO、vivo等中国手机品牌印度市场已经占据“半壁江山”。IDC发布的2018年一季度印度智能手机市场数据中，排名前五中有4家为中国手机品牌，市场份额超过50%。

而在IDC的另一份数据中，在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50.5%的市场份额排名第一，领先第二名苹果近14个百分点。印度的智能手机40%以上是在线上销售，一加在当地的市场份额，少不了他们与亚马逊平台的合作。

“在印度，我看到的大家都还在中低端上面打得不可开交，竞争非常惨烈。”面对竞争对手，刘作虎似乎并没有太大压力。从年销售额来看，2017年一加有三分之一的营收来自印度。

除了线上，印度人口的高密集度，也为一加在海外的线下实体店提供了土壤。其在班加罗尔的体验店，曾经一个月最高销售量超过5000台。在今年，一加还将继续在印度的线下开更多的体验店，并在当地招聘大学生，在印度深耕产品、市场和服务。

一加的欧美市场也在逐步打开。在欧洲，一加建立起与运营商的合作。面对最难开拓的美国市场，一加方面援引5月份IDC最新发布调研数据显示，2017年一加是美国价位$400-$600手机公开市场中占有率最高的企业，市场份额为44.3%，排名第一。其次为Motorola，占16.7%的份额。第三名为Apple，占10.9%。

在今年1月的美国CES展上，刘作虎曾表示，将加大对北美市场的投入，并且不排除与当地运营商展开合作。此次新品发布后，刘作虎称美国市场的运营商还在接触，并未透露具体进展。

对于国内市场，一加似乎平静许多。“我们当时说2018年是春天，其实我们看到了中国的竞争跟海外的环境有些不一样。”刘作虎称，早在2016年底时他就跟团队讲，很多手机公司一定会消失掉，一加要稳稳的站在这儿，国内的机会自然就会来。

环境也正是如此，同行基本上一个一个倒下的后果，就是用户选择的机会越来越少。国内是旗舰机已经没有太多的品牌可选。至于何时发力国内市场，“可能也许今年下半年和年底，或者明年年初一定会有那么一个契机，这是一种感觉。”

刘作虎说，“我们在中国的策略上就是相对求稳。”

虽然在不断尝试开拓新的市场边界，但刘作虎似乎从来没有爆发式增长的念头，即便一加手机作为互联网手机品牌。相对于一些厂商动辄翻番的业绩增长目标，刘作虎只给自己的团队提过一个“小目标”：“我说增加50%也挺好的，活得好好的，干嘛去冒险呢。”

“我们以前的愿景是做一个受尊敬的全球品牌，去年改了，我们要做一个更健康、更长久的企业。你说如果50年以后还有One Plus存在，这就够牛了。”刘作虎说。