新芽快讯|从营销环节切入互联网保险，“十一贝科技”获红杉 中国数亿元A轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）5月29日消息，保险产品和服务职能平台“十一贝科技”已于 3 月份获红杉中国数亿元A 轮融资。据悉，十一贝将在现有产品基础上继续研发细化产品，如在意外险上添加休息、救援服务；在健康险中加入健康管理服务。

据Oliver Wyman 报告，中国保险科技市场的总保费到2021 年的年复合增长速度达到 31.2%。中国的保险密度（人均总保费）和保险深度（总保费与 GDP 比率）高于新兴市场水平，但与发达国家相比还有很多差距。这意味着，保险行业还有许多机会。

十一贝科技成立于2016 年 7 月，由携程和去哪儿网投资数亿元合作成立，拥有保险经纪牌照。其主要产品“小贝保险”是利用大数据和人工智能为消费者提供风险管理和决策的平台。

十一贝的业务逻辑是，在用户端会基于用户画像对用户的需求进行分析，为其定制相应的保险产品。在营销一端，十一贝能促进全流程的改进，实时为保险代理人提供客户需求、产品特点和实时话术推荐。公司主要以保险经纪费与保险公司分红盈利。

十一贝CEO 杨威表示，十一贝的目标是以“引买”来提供服务，先理解消费者的需求，为消费者提供最合适的产品，而且小贝保险选择的并不是最重要的产品和风险环节，而是营销环节。十一贝团队会以五六个人组成小组，围绕不同的产品设计来进行组织。

目前，十一贝已与200 多家保险公司及服务机构达成合作，包括中国人寿、中国平安、中国人民保险、泰康集团、携程、去哪儿等。团队拥有 160 余人，研发人员超过八成。

同一赛道中，拥有类似思路的还有智能投顾平台有灵智优诺、大象保险、小雨伞。近年来，智能投顾平台的同质化较为严重，不少保险机构都开始挖掘新场景，或者在营销环节上下功夫，试图找到接触用户的其他渠道。