拼着采购拼着送，他帮夫妻店省钱，年底月交易额要破3个亿！

“拼多多的日订单量已经超过了京东，他们从起步到做到千亿规模，大概用了四年的时间。按照我们的发展规划，等拼便宜4岁的时候，也能做到拼多多的水平”，杭州滨江区华业大厦，拼便宜创始人徐意告诉新芽NewSeed（ID：pelink）记者。

拼便宜成立于2017年3月，正如其名，是一家通过拼单降低采购价的平台。不同于拼多多，拼便宜瞄准的是十万亿非品牌夫妻店的市场，在新零售的热潮风起云涌之时，主要解决供应链端的问题。

拼便宜创始人徐意，图片来自受访者

简而言之，当线下夫妻店需要订货时，只需在拼便宜APP平台上下单，平台会通过店主的采购需求和行为的数据分析，帮店主找到最优的采购路径及供应商，帮助店主采购并完成配送，“通过我们平台进行采购，采购成本能够省10%~30%”。

快销品行业的“拼多多+滴滴”

徐意告诉新芽NewSeed（ID：pedaily2012），拼便宜的功能类似于拼多多与滴滴的结合，团购与物流配送是其两大功能。但与拼多多与滴滴相比又各不相同。

团购功能并不难理解。为了能让店主获得比传统进货渠道更低的价格，拼便宜深度连接了上游供货商。参与拼单的小B端商家越多，拿货价就越低，从而也能极大的拓展上游供货商的销售渠道，亦省却了传统快销品行业多层级代理产生的成本。当前，拼便宜的平台上的货品主要有四大品类：酒水、饮料、食品、日化。“在用户的需求里，这四大品类是最畅销的产品”。

在配送体系上，拼便宜的模式类似于滴滴，但又比滴滴更适合于B2B业务。传统的配送方式多为点对点的配送方式，货车空载率极高，综合配送效率较低。拼便宜通过对采购需求分析确定配送方式及配送路径，通过一定区域范围内采用统一配送，既能提升货车载货率及收入，降低门店物流成本，也能提升供应商的周转效率。而这些进行物流配送的司机与货车均通过社会招募的形式，经过严格的审核，便可通过拼便宜APP进行接单。

当前，拼便宜合作的线下门店已超过 5 万家，合作供应商接近 1000 个，平台月流水千万元。业务线从杭州起步，逐渐向北京、上海、武汉覆盖。

拼便宜APP，图片来自受访者

算法突破次元壁

在互联网生态圈里，做团购的产品鳞次栉比，做货运的产品亦不在少数，但链接产仓配各个链条，做到一体化，并实现信息流、商流、物流的即时交互处理，并不容易。

目前，拼便宜的团队共有100余人，除却半数的市场人员之外，40余人都在进行技术支持算法搭建。这支来自华为、阿里、百度的核心技术人员组成的团队，搭建了一个“ App/Web + SaaS + 开放平台 ”。

拼便宜APP，图片来自受访者

通过拼便宜搭建的这个中小型便利店智能采购品台，小b的采购需求便能在SaaS平台实现内部管理。这一平台通过对便利店及供应商双方数据的采集分析，从多个维度构建算法模型进行数据的智能匹配，可以帮助门店计算出最优的采购方案及采购组合、配送路径，降低门店采购成本、物流费用、库存积压、增加其流通效率，从而帮助便利店进货采购，最终将实现降低其10-30%的采购成本。在这一过程中，所有交易环节将直接在平台实现，通过拼便宜的平台计算书的最优路径，保证了小b端的采购需求第二天便可送达。

“我们的算法比滴滴还要复杂，滴滴拼车一次最多只能拼3单，每下一个乘客才能继续拼单，我们完全多对多，供货商、货运、小b店之间要产生更大的实时交互”，徐意表示。当新一轮融资完成后，拼便宜将进一步扩大技术团队，“预计要达到50人左右”。

不碰自营，轻资产拓宽变现渠道

“一瓶冰红茶2.2元，但是成本只有0.8元，但那些夫妻店的拿货价可能已经接近于零售价，中间的差价都进了中间层级周转与经销商的口袋。当我们把夫妻店的拿货成本降低，即时配送也跟上，经销商的销路也打开，我们的用户也就留住了。这中间可以做许多事情”，徐意说。

与其他自营B2B平台相比，拼便宜还省却了库存成本，全部采取与第三方合作的方式。“我们的整体资产体量很轻，也没有资金成本，运营成本也低，这样我们的隐性风险也比较低，所以我们发展的速度也很快。”

“如果采取自营的方式，仓库大小决定了我能放多少SKU，理论上来讲任何一家做自营的平台，很难满足供货的所有需求，最多智能满足30%的需求，其余70%的需求就要通过寻求其他渠道解决。但拼便宜的模式，在未来理想状态下，可以满足市场80%-90%的需求”。

在具体的盈利模式上，拼单差价是拼便宜的主要盈利来源，每次拼单，拼便宜可以通过算法收取5%~8%的服务费。其次广告收入（为品牌商提供垂直平台推广）、物流服务（为厂商、经销商提供众包物流服务）亦是其变现的主要渠道。

日后，拼便宜还将布局供应链金融，通过积累的海量数据与用户，为经销商、批发商解决供应链的现金流问题。

何必虎口夺食，这个市场值10万亿

徐意是一个连续创业者，拼便宜之前，曾做过水果O2O，也做过汽车后市场，还曾参共享航空出行平台“爱拼机”的创办，设计出了“拼机业务逻辑”，并支撑爱拼机业务发展达到单月交易数亿元。也就是在这段创业历程里，他嗅到了非品牌零售店的十万亿市场，并开始了拼便宜的创业。

线下夫妻店这个香饽饽，马云盯着，京东也穷追不舍，但在徐意看来，即便巨头进驻，短期内很难一家独大，“这个市场实在太大了”。

成立14个月，拼便宜已完成4轮融资，覆盖小b端用户5万家，GMV平均月增长量50%—70%。除了夫妻店之外，拼便宜的供货场景也在探索多种可能性，无人货架、无人便利店亦是拼便宜的客户。在徐意的预期中，今年希望能够覆盖十个城市，用户基数实现20万的突破，年底月交易额破3亿元。