樊路远与阿里影业的320天

樊路远应该是在阿里影业“定”下来了。

最近一周，阿里巴巴集团合伙人、阿里影业董事长兼CEO樊路远频繁登上上海电影节的演讲台，无疑对外界释放了一个强烈信号：这个带有轮岗色彩的阿里影业新掌舵人，应该是在这里扎根下来了，并由此开始了阿里影业的新道路探索。

四年的上海电影节，阿里影业来了四位CEO，这是无论如何都无法回避的事实。特别是去年俞永福在上海电影节的发言，被外界普遍理解为阿里影业退出内容制作竞争。因此，当樊路远在接受娱乐硬糖采访时，明确表示“不做内容是外界误读，阿里影业一定会加大对优质内容的投入”。硬糖君都有点替他捏一把汗——他将如何向外界解释阿里影业的变化。

“没有内容的公司，不是一个好的影视互联网公司。”不论是采访还是论坛，樊路远都反复强调了阿里影业如今对内容制作的重视。

2017年8月2日，曾任蚂蚁金服集团支付宝事业群总裁、财富事业群总裁的樊路远接替俞永福出任阿里影业CEO。

2017年8月25日，因《战狼2》的成功合作，阿里影业与北京文化宣布结成战略合作伙伴。这也成为阿里影业新任CEO樊路远上任后首次公开露面。

但此后很长一段时间，阿里影业台前最为活跃的还是淘票票，外界一直默认阿里影业对内容制作的放手。

直到6月17日第21届上海国际电影节开幕论坛上，樊路远以电影人身份亮相，与光线传媒董事长王长田、博纳影业董事长于东等坐而论道，首次公开表示阿里影业对内容的重视和投入：“2018年，我希望这家公司创作出有影响力正能量的优质内容。”

而与阿里影业携手内容战略的，不止有华谊、博纳两个重要合作伙伴，还有阿里影业内部启动五大电影工作室，加强对青年导演和编剧的培养。

明确的站台、明确的思考和明确的道路，入行10个月的樊路远，目测要大干一场。

与樊路远一起“定”下来的，是风浪激扬的阿里影业。

自成立那日起，阿里影业就备受外界关注。它因此获得了更多的宝贵流量，也在审视的目光中无所遁形。

伟大的事业，总是悄悄开始。这是硬糖君一直笃信的理念。如果初生婴儿的一切言行都被放大，甚至被以成年人视之，那姿态总是有些笨拙。

入行四年，阿里影业遭遇过两次最为严重的群嘲。一次是其前高管的“唯IP论和编剧无用论”；一次是阿里影业两部主投主控大制作电影，市场表现未如人意。

两次群嘲，本质相同，即互联网人对颠覆式创新的信仰，以及对速度的迷信。互联网革了传统零售的命，理应也可以给电影带来全新的制播方式。来到电影门前，互联网人像进入所有陌生行业时一样，摆出门口野蛮人的姿态。

在上海电影节的论坛上，相较于依然敢说的于东和王长田，樊路远的发言其实不多，记笔记却很勤。除了重返内容的重磅消息，其实硬糖君更关注其战略精神的变化——阿里影业开始尊重规律，保持谦卑。

“阿里影业才是中国影视行业的打工者。”樊路远说。

在他看来，阿里影业是一家年轻的公司，还是个婴儿，不能一上来就让一个孩子去赚钱。而重新梳理，阿里影业找到了两条必须明确的道路：

1、夯实基础设施。以淘票票、阿里鱼、娱乐宝、灯塔等产品为核心，用新工具为整个电影行业赋能，开拓增量市场。

2、加大内容投入。联合外部伙伴，内部建立五大工作室，培养年轻导演和编剧。

阿里影业最核心的业务，分为在线票务和内容制作两块。此前，两条线采取的同一策略，都是高举高打，攻城略池，典型的互联网速度。

作为后起的票务平台，淘票票一骑绝尘。2018年第一季度，淘票票跃居在线售票平台首位，市场份额增长至43.6%。阿里影业最新财报显示，互联网宣传发行业务在本期内获得26.59亿元，占比高达80.50%。

卖票还不是淘票票的最大价值。用户的分享、评分、观影社交，让其有望成为国内最大的用户观影决策平台。

在这一产业逻辑的基础上，今年4月，阿里影业推出其电影新基础设施的新成员——“灯塔”。依托阿里构建的商业生态版图、为电影片方和宣发公司服务的一站式电影宣发平台，围绕投放渠道规模化、宣发效果可量化、营销数据可视化来提升宣发效率，赋能电影片方。

此外，阿里鱼作为衍生品平台，为电影开拓票房以外的多元变现。资料显示，仅《三生三世十里桃花》预估销售额已超过3亿，《星际迷航3》也达到3000万元的衍生品销售额。

娱乐宝则定位于影视行业金融服务，“比如对于一些回款周期比较长的项目，我们会提供资金支持，减小其现金流压力。”樊路远说。

在某种意义上，电影是近于赌博的行业。不到与观众见面那一刻，一切都是未知数。而票务平台淘票票、宣发平台灯塔计划、衍生品平台阿里鱼、以及金融产品娱乐宝搭建起来的基础设施，就是在努力消除这种“不确定风险”。

速度、规模就是阿里影业做电影“水电煤”的核武器，充分体现了其互联网基因。起初，阿里影业也顺理成章将其运用于拍电影。第一部主投主控电影就是电影圈能想到的最高配置：王家卫+梁朝伟+金城武+鹿晗+陈奕迅+……

而现在，阿里影业显然想明白了。以淘票票、阿里鱼、灯塔为代表的基础设施当然要拼抢速度。因为路通了，才能行车马。但拍电影不是修路，而是造车。比起速度，精进的工匠精神更为重要。

双轨并行，两种速度。阿里影业重申内容战略，速度却明显慢下来。

“小成本、大情怀、正能量是未来电影市场所有参与者都要一起努力的方向。”樊路远对硬糖君说，与此前大IP、大明星、大导演的阿里模式大相径庭。

阿里影业甚至开始拍文艺片。

事实上，早在2015年，阿里影业就推出了扶持青年导演的“A计划”。其中青年导演王强的作品《被阳光移动的山脉》，在去年上海电影节获得亚洲新人奖最佳编剧奖。女导演阎羽茜的《海上浮城》入围2018年美国美国圣丹斯电影节主竞赛单元，预计今年上映。

今年4月，淘票票发布重磅消息，剑指随着消费升级日渐起飞的文艺片领域。当时淘票票总裁李捷宣布，将与全国艺术电影放映联盟合作推广C TO B的反向定制模式，由用户发起包厅包场观影；淘票票还将联手优酷和电影资料馆做艺术片的线上线下同步点播。

更引起外界关注的是，未来三年，淘票票计划投资3亿，与北京文化、坏猴子等公司投资20部高品质艺术电影。

文艺片、纪录片，可能是目前最适合阿里影业的内容制作道路，是其在“增量市场”突围的良性选择。

在文娱方面，人们经常拿阿里和腾讯比较。其实，谁一上来就能把电影拍到多好看？腾讯影业第一部主投主控电影《少年》，想来非业内人士，都很难说出名字。

中小体量的文艺电影，一来由于其“作者电影”的特点，可以规避新公司不熟悉电影工业化流程的弱点；二来能够迅速培养和储备电影人才，以备商业片之需；三来整个中国电影市场，文艺电影、高度情感共鸣的电影，都处于巨大风口。

作为北影节独家票务平台，淘票票曾公布一组数据：今年北影节首日售票量已经达到去年整体售票量的1.8倍。艺术电影58%的用户为女性，20-29岁用户占到观影用户总群体的60%，北京和上海占据中国艺术电影票房70%的市场。成都、杭州、深圳与广州的占比逐步升高，均说明了艺术电影市场较为可观的前景。

哪怕退一万步：拍文艺片，就算是扑街的姿态，都可以很好看。

“我们充分尊重行业优秀的影视公司，在借鉴其宝贵经验的基础上开拓创新，哪怕路途艰难，也要探索出一条符合自己的发展道路。”樊路远说。

10个月的摸索与调整，樊路远和阿里影业已经找到那条“符合自己的发展道路”了吗？最起码，阿里影业应该是找到一条更有耐性的、能够坚定走下去的路了。