素质教育力压K12，这300亿的金矿怎么挖？

2017年，素质教育成了投资人眼中的香饽饽。这一年，素质教育如足球、音乐和STEAM品类，融资笔数跃居74起，超过了万年不变的老大哥K12。

清科集团在线教育基金执行董事何艳对新芽NewSeed（ID: pelink）袒露：最近的风口确实在素质教育这边，比如编程，受政策推动很大。梅花天使创投合伙人张筱燕也表示：以编程为例，现在融了钱的几家虽然收入不大，但投资人都非常看好未来。

素质教育为何受追捧？张筱燕认为：现在投教育，就是在当作消费升级在投。国金投资的投资总监闫松，也确认了这一逻辑。因此，教育投资的天花板其实颇高。此外，教育项目也有很多得天独厚的优势。何艳表示：它们的现金流非常好，现在有几个行业能先收预付款，后服务的？此外它也是一个反周期的赛道，最近几年格外火热。比如2008年金融危机时，就是一个做教育的好年份。

在过去一年中，教育行业约有300亿元级别融资进入。素质教育作为一匹黑马，正在这一年大放异彩。这金矿到底应该怎么挖？新芽DEMO素质教育专场，就邀请了四个炙手可热的创业公司现场分享，由清科集团在线教育基金执行董事何艳和春晓资本VP赵宇皓担任点评嘉宾。

鲨鱼公园：STEAM教育怎么把获客成本做到最低？

鲨鱼盒子提供STEAM教育的主题盒子，内含多种益智玩具。消费者收到玩具后，可以在网上参加小班制在线授课，或前往全国校区参加真人培训，或干脆与家长一起玩耍。

降低获客成本，是鲨鱼公园的亮点。

梅花天使的合伙人张筱燕曾对媒体表示：获客成本是互联网教育的一大难点。有很多创业者来自传统教育行业，以为只要我教得好，顾客就会自然找上门。但其实评判一个教育项目，会用到互联网产品的维度：懂你的用户，能持续获取流量，有产品能力和销售能力，能实施完服务并引带复购。

青松基金的创始合伙人董占斌也表示，“可持续获客”是他看教育项目的3个基本要求之一。有很多项目不具备重复消费的可能，获客成本就会非常高。

鲨鱼盒子则围绕低成本获客，做了几点设计：

1、采用订阅电商模式，每个月向C端家庭邮寄一套课程主题盒子。相比K12，STEAM教育侧重思维训练，效果要长期才能显现，维持复购也更难。订阅电商式则利用消费的惯性，免去了家长“每月纠结一次”的心理过程，提高再次消费的机会。

2、除C端外，也面向B端的小学、幼儿园、公益学校和培训机构等。相比个人消费者，教育机构一旦成功进入，就能成为稳定的大客源。从机构连接至学生家长，也成为许多教育项目的打法。此外许多STEAM教育机构，有能力提供教育服务，但并不愿前期投入高成本做教具开发，鲨鱼盒子也能为他们提供硬件。

3、开发全年龄周期产品。鲨鱼盒子的三个品牌（拉比盒子、鲨客盒子、鲨鱼少年客），能覆盖3到15岁所有年龄段的需求。举例来说，如果只有3-6岁、12-15岁课程，那么中间必然要经历客户流失，再次获客又要面临高昂成本。而年龄连续的产品则能留住顾客，避免了“客户流失-再次获客”的消耗。简单来说，就是要用无所不包的产品体系圈住顾客，让第一次获客的收益最大化。

目前，鲨鱼盒子能稳定推出新的课程主题盒子，并有配套动画片、线上和线下培训课程。

在B端合作方面，鲨鱼盒子与海淀区教委、西城区教委、东城区崇文科技馆、中科院“未来科学家”教学研发单位等都有合作。此外，其进入了北京数十所优质小学，为他们提供校园课后一小时的科学课程。其在全国服务的幼儿园则达到2000家左右。

线下教育方面，鲨鱼盒子在全国150个城市拥有校区，覆盖一线城市到县城。这使其能完成完整教学服务。目前就STEAM教育相比英语等，更接近传统教育模式，依赖线下培训机构。

陪练大师：舞蹈教学的AI助手

传统教学的一大问题是，老师要同时面对数十个学生，无法兼顾。往往只有头部学生能获得关注，尾部学生只能放任自流。此外，教学进度也是根据平均水平设定，无法千人千面。

对于舞蹈教学，个人学习档案能记录每一个动作的学习变化，对老师个性化辅导大有裨益。但在没有线上教学的时代，这些珍贵的消息就白白流失了。

“陪练大师”则用360度摄像头捕捉幼儿的舞蹈动作，并制成档案辅助真人教学。它也能直接用AI分析动作准确性，解决舞蹈师资不足的问题。

通常，会用到AI辅助的教学品类，都有标准化的评价体系，比如K12的数学、英语等。AI辅助舞蹈教学则是一项创新。真人舞蹈教师的作用不可替代，陪练大师并不与传统舞蹈教室抢市场，而是瞄准标准更宽泛的幼儿领域。

与STEAM类似，幼儿教育的本质是“消费升级”，即让家长更早为孩子做教育投入，即使短时间看不到回报。对舞蹈来说，训练幼儿形体仪态，则比艺考更符合这一逻辑。因此陪练大师专门瞄向3-16岁的舞蹈教育市场，服务幼儿舞蹈和考级教育。

在这一阶段，家长还不愿付出高昂成本来请老师，对短期效果的要求也更低。因此符合付费意愿的，必然也是一个低成本、大规模的服务。AI+舞蹈教学瞄准的正是这一市场。

具体来说，陪练大师用智能硬件记录儿童舞蹈动态，能做到360度捕捉到高清动作，并用算法拆解成基本动作。由于AI捕捉动作的技术已十分成熟，机器本身就能鉴别动作极不标准的情况，解决人工教师最大的重复劳动。其后，视频档案也能被打包用于真人分析，提供完整连续的教学依据。

在商业模式上，陪练大师希望以智能硬件为入口，打开舞蹈教学的全部环节。其盈利来自付费课程、线上陪练对接、智能硬件销售、夏令营等增值服务等。目前其还处于智能硬件+付费课程的阶段。

在舞蹈培训市场上，已有较大存量的传统机构，因此提升教学效率能获得巨大收益。相对来说，AI辅助已进入乐器教学，但舞蹈教学还是一片空白。

好动网球：体育培优下的名校直通车

体育教育项目，要怎么与K12争夺孩子的时间？好动网球给出了答案。

国外大学对中国学生的筛选标准正在多元化。根据调查，中国每年有30万大学生赴美留学，好学校越来越抢手。而全美有1700多所大学面向全球招收网球特长生。

“网球特长”能让孩子申请时加分不少，有明确的效果和服务案例。这让好动网球即使比起STEAM项目，面对家长也很有吸引力。

好动网球发现，“网球特长”能让孩子申请时加分不少，有明确的效果和服务案例。这让好动网球即使比起STEAM项目，面对家长也很有吸引力。

成立于2016年的“好动网球”是一家深耕青少年网球培训赛道的“体育培优”公司。好动网球通过优质内容聚集网球爱好者，之后开始转向拥有增量市场的青少年网球培训，来实现商业变现。此外还以体育培训为切口，打通赛事IP、营地游学、教育培优等衍生服务的闭环生态链，进行多维度的平台布局。

因为“留学”与“网球”受众重合，好动网球与国际学校合作，面向6到18岁的有意出国学生，专门开设“教育+网球”双优班，定向培养网球特长。这部分采用自己的教育体系和欧美教练团队，已成为部分孩子的美国高中、大学名校“直通车”。

此外，好动网球还争取到了UTR——美国大学网球联赛NCAA使用的网球等级测评系统（网球特长生进入美国大学的重要指标）的独家运营权，建立了网球培优领域的竞争壁垒。

“留学+网球”组合的好处在于，学生家长付费能力极高，因为有明确诉求，获客会比一般的体育教育低，并且只要效果明显，就有好口碑和高转介绍率。

此外，好动网球还参与打造了多个网球赛事，如中网青少年网球巡回赛、纳达尔青少年网球巡回赛等，并运营网球场馆，打造新媒体影响力。这能使家长即使不靠网球送孩子出国，也能得到积极正反馈。

目前，好动网球已进入30多家私立国际学校，拥有98人教练团队，全球有自营球场19处，社会培训学院1018人。其组织的网球赛累计4500余人次参与。简单来说，好动网球的服务、反馈环节已经建立完成。

魔宝乐：用乐高的方式，培养孩子编程思维

魔宝乐提供编程玩具，包括自研硬件和配套软件课程。其硬件产品由韩国团队研发，魔宝乐团队则负责中国市场。

编程教育正席卷中国，它是一个政策促成的风口。2015年起，教育部就陆续出台文件，将编程纳入中小学考核体系。2017年，浙江宣布将信息技术纳入高考选考科目，同年国务院宣布将智能教育纳入中小学课程。2018年，两会再次有提案要将编程纳入中小学必修课。

梅花创投的合伙人张筱燕曾表示：编程现在融了钱的几家都不大，但大家都非常看好，在投资未来。清科辰光教育基金的何艳也认为，编程本身就锻炼逻辑思维能力，加上政策不断升温，正成为教育的主流赛道之一。

魔宝乐的亮点有二：

1、切入年龄段早。当市场玩家众多时，谁能以最低成本获客，就能占据极大优势。对编程教育来说，在更早年龄段吸引家长注意，则是避免竞争的好手段。

魔宝乐做的是编程积木。它通过视听触摸感知，能让只会玩玩具，还不能敲打键盘的儿童先开始编程思维训练。它的竞争对手其实是积木玩具厂商，而非编程教育项目。在这一年龄段，孩子的家长倾向于抱着尝试的态度买玩具，而非在一众编程项目中挑选。

2、剥离服务环节，把教育浓缩在硬件产品、教学软件中。因此，机构如中小学、STEAM服务机构，甚至家长个人，都能采购魔宝乐的产品自行教学。这无疑比自己获客扩大了受众，从最激烈的C端市场转向更上游。因此，魔宝乐有望在竞争激烈的编程市场争得一席之地。

在产品上，魔宝乐提供可编程积木硬件和16个APP，能分别针对音乐、色彩、空间感知、创意等训练。据介绍，其受众的年龄段早于成型机器人和组合机器人，因此能减少竞争。

在收入上，魔宝乐可成套销售编程积木硬件，可为教育机构培新教师，可提供APP内容付费下载，可提供第三方APP定制。其除了面向C端外，也直接向幼儿园、小学、培训机构销售。