作为K12教育领头羊，掌门1对1如何做好带头大哥

有消息透露，K12在线教育领导者掌门1对1，6月营业额已突破4亿——去年全年为10亿，增速之快可见一斑。营收不断增长背后是掌门1对1覆盖的城市数量、拥有的教师数量和注册学员数量的不断增长，形成更多授课时长，进而得到源源不断的营收。截至6月掌门1对1注册学员总人数已超过600万，覆盖全国600多个省市县，教师数量首度突破5万大关。从教师数量、注册学员数来看，掌门1对1已是最大的K12在线1对1辅导平台。

伴随着不断的融资，掌门1对1体量增长也十分迅猛。2014年成立至今，掌门1对1完成6轮融资，获得青松资本、顺为资本、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC 、华平投资、元生资本等资本垂青，最新一轮融资是去年底的D轮，金额高达1.2亿美元。

掌门1对1如何做好领头羊？

作为K12在线教育领头羊，掌门1对1的一举一动也对行业产生着深刻影响。而在我看来，对于行业来说，掌门1对1如下举措，值得行业借鉴：

第一，重视教研，让教育回归教育。

在线教育行业，技术只是手段，教育才是根本。掌门1对1虽然一直在致力于推动一对一教学的线上化，不过对于教研的重视力度却有增无减。

去年完成D轮融资后，掌门1对1将这笔钱重点用在了教研、产品和技术上，教研被放在第一位。今年3月，掌门1对1对教研组织架构进行新的调整，设立了本地化课程研究院、个性化教育研究院和中高考研究院三大子研究院，研发个性化课程，通过大数据分析提供理论和工具支持，以及针对中高考场景进行理论研究、命题设计、教辅开发。

截至5月底，掌门1对1全职教研员已有400人，兼职教研员高达6000人，独立研发20万套教研材料，拥有各省各学科专业题库资源超过1200万。通过在教研上的投入，掌门1对1有了个性化的教材，同时也有了日趋完善的课程体系。今年掌门1对1预计将拥有100万份自主研发的课件，适配不同地区的10万所学校。

在我了解到的各家在线教育平台中，掌门1对1是最重视教研的，甚至给人一种教育研究机构的感觉。在线教育行业正在引入大数据、AI、VR等各种各样的新技术，不过，做好教育最根本的还是师资、教材和课程，掌门1对1就瞄准了这些教育要素，技术则成为它增强教育体验、降低教育成本和提高教育效率的工具。“教育First”的理念，值得提倡。

第二，重视科技，让技术落地到场景。

在线教育市场快速壮大，正是因为它利用技术颠覆了传统教育体系。一方面，它利用技术提高教育效率，一边提高学生学习效率，一边降低老师授课负担；另一方面，它利用技术优化教育体验，让教育参与各方（学生、教师和家长）都有更好的体验。在线教育平台在重视教育的同时，不能忽视技术的投入，特别是要重视将前沿技术落地到实际场景，这一点，掌门1对1可以说是很好的榜单。

它会通过语音交互和机器视觉技术，来判断课程质量，如果出现高危课程就会进行人工干预。还应用基于AI技术的ICPE系统，并与AI领域的科技公司进行战略性合作，在情绪智能识别等领域技术上的融合与研究。今年掌门1对1还进行了架构调整，成立了个性化教育研究院，下设培优教研中心、ICPE测评中心和人工智能研究中心。此外，掌门1对1也在前沿技术上进行储备和探索，通过脑科学技术来了解学生的大脑活动，再引导教师通过多种手段来调整教学进程和方法，让学习者进入更好的状态。

掌门1对1对技术很重视，它没有为了技术而技术的形式主义，也不是为了追求炫酷而搞面子工程——这两点都是很多在线教育平台容易犯的错误。掌门1对1将技术实实在在落地到业务场景中，通过技术提升教育的体验和效率，却让用户感受不到“黑科技”的存在。掌门1对1CEO张翼也曾提出：

“教育领域将逐步实现“AI in all”的互动教学新模式，利用AI能够根据孩子的喜好进行精准的学习方案匹配，进行虚拟实景教学，从而打造全能型的教育人才。”

第三，重视公益，推动教育共享理念。

掌门的初心是让用户共享教育资源，“让教育共享、智能，让学习高效、快乐”是掌门的初心，要实现教育的智能、让学习高效和快乐就要用技术、重教研，而要让教育资源实现共享，也离不开互联网技术的支持——互联网的一个重要能力就是突破信息鸿沟，让不同地方的人可以共享信息、商品和服务，比如教育、医疗等服务。

此前，掌门1对1还有很多公益行动，比如“放手24小时”，让孩子们免费体验寒假的“沪上之旅”；读书日期间“为你藏书”和“经典书籍免费阅读”，唤起全社会对读书的重视和热情；“掌门公益励学助学金”，为品学兼优的学生带去爱和帮助；“千人爱心马拉松大赛”，将趣味、健康和公益三者进行有力结合。可以看到，掌门1对1通过各种活动来推广共享优质教育资源的理念，让每个学生都有机会获得最好的教育。

在线教育平台的社会责任

可以看到，掌门1对1作为K12在线1对1教育的领头羊，已经有了“大哥”范儿，回归教育重视教研、强调技术落地的理念具有很强的前瞻性，值得行业借鉴。在推动公平教育上的公益行动，也体现出很强的社会责任感。

作为一家独角兽企业，本身就要承担其社会责任。独角兽之所以是独角兽，是因为估值较高在创业者中显得很稀缺，既然稀缺，就要有“能力越大、责任越大”的思维，勇于承担社会责任，做好创业者的榜样。掌门1对1作为K12在线教育的领头羊，自然应该当仁不让，做好表率。

教育本身就有很强的社会公共事业属性，一定程度可以认为，教育本身就是一种公益。互联网大佬做公益，重点就放在教育上。马云最重视的公益项目就是“乡村教师”，马化腾2016年承诺将捐出一亿股腾讯股票注入正在筹建中的个人公益慈善基金，支持在中国内地为主的医疗、教育、环保等公益慈善项目以及全球前沿科技和基础学科的探索。企业家们深知，教育好社会才会更好。

K12教育面向12岁以下的中小学生，公益属性自然更强。K12教育平台在给祖国的花朵传播知识的同时，也在输出价值观，教授学习方法，树立做人信念。正是因为此，K12教育平台更要有公益情怀，勇于承担社会责任。

掌门1对1成立以来一直强调精英陪伴式教育，因为张翼认为：“教师是教育的根本，不只是为学生做辅导，而是希望老师成为学生的灵魂向导。老师对学生有管理的工作，关键是学生是否听你的，这就要求老师具有榜样作用，要求老师是优秀的。”可见，在掌门1对1的价值体系中，教师首先要做的是育人，而不只是教书，或许正是因为此，掌门1对1会如此重视公益。

在线教育平台要回归教育本身，而教育本身，也有很深刻的内涵，重视教研只是狭义上的回归教育本身，真正的回归应该是要有教育家的情怀，“十年树木百年树人”，这意味着在线教育平台在师资团队上必须“严选”，同时在教研上、在产品上、在运营上，都要理解教育“教书育人”的真谛并付诸行动，只有怀着公益之心来做教育，才能真正做好。