内容开放平台争夺正式进入第二阶段，各“号”们开始深耕区域内容

自2012年开始，各大新闻资讯分发平台（今日头条、天天快报、UC等）、以及长短视频平台（爱奇艺、优酷、抖音、快手等）为拉拢、稳固亿级用户，相继建“号”，先后出现如头条号、企鹅号、爱奇艺号、大鱼号、东方号等各种号。由此，内容战争也开始了。

而随着注意力经济的发展，平台之间的角逐厮杀越演越烈，有的偃旗息鼓，有的倒闭，市场上剩下的有声音、头部的则是头条号、企鹅号、大鱼号、爱奇艺号们。那么，它们的现状又是怎样的呢？对于未来又如何布局的呢？

各种争抢内容，“号”们已进入角逐第二期

建号是为了什么？是抢夺内容，抢夺优质内容，也是抢自媒体，抢MCN，而且各家也都有着各自吸引他们的优势。

头条号，于2012年由今日头条创立，是最早的一家内容开放平台。最开始，它的内容版块支持图文、短视频，到了后期增加了短内容、问答、小视频等；渠道应用也从最初的单一平台扩大到六大产品（今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子）；而针对自媒体、MCN的激励，商业方面也较全面系统，有千人万元计划、礼遇计划和青云计划以及头条广告、赞赏和商品功能等。

由于它创立较早，在各方面都较全面、系统，所以被称为行业先行者，尤其短视频领域。但因此也容易出现问题，如基数过大，导致自媒体作者龙蛇混杂，致使内容涉黄，频频被监管重罚（内涵段子已被关停）。

至于企鹅号，则在2016年创立，因为是寄生于腾讯，所以更注重生态，如增加产业资源、版权保护、投资、孵化、基础办公、内容创业等生态服务。在激励方面，企鹅号有百亿计划、达人计划、芒种计划等。资源则触达到腾讯新闻客户端、天天快报客户端、腾讯网、迷你首页、腾讯微博等平台——但看似全面的企鹅号实质常常被用来对标头条号，往往有些落了下乘，纵然也在默默做一些精品视频内容，成绩也往往被淹没在浪潮中。

而大鱼号，则是由UC订阅号于2017年改名而来，为阿里文娱系。正是因为它背靠阿里，在与头条号、企鹅号内容版块、激励计划（W+计划等）、资源渠道（优酷、UC、土豆、淘票票等）不相上下外，最大的优势则是针对MCN合伙人，提供了电商方面的精准匹配、扶持，可享受直播特权、淘宝头条等额外电商激励。

而且，它在短视频上稍有弱势的情况下，开始强化其他类别，如军事类别则很是强大。

相比三大头部号，于2015年正式推出的爱奇艺号则最为特别，只因它是唯一一个区别于上述平台，且以长视频平台为背景的开放合作者平台。不过，其在内容版块强弱分明。相对弱的是图文，强的则是其在视频内容上的专业更平均，且形式多元。

在标配的图文、视频、直播之外，爱奇艺号最突出的则是拥有其余平台没有的长视频、VR全景等多媒体形态。而基于这些不同，内容类型上除了常规的自媒体形态外，网络大电影、网络电视剧、网络综艺、泡泡宣发、动漫、儿童视频等则是它的特色。

而在资源触达方面，爱奇艺号与其他几家一样，系统化的通过爱奇艺App、爱奇艺泡泡、爱奇艺纳逗、爱奇艺动漫、爱奇艺阅读、奇秀、奇巴布、吃鲸等全平台进行渠道分发。不过，爱奇艺与企鹅号一样均重视生态，尤其爱奇艺号在生态构建上还延伸到了“基础设施”与“价值体现”两方面上——这从爱奇艺的北极星计划就能看出。

北极星计划是爱奇艺针对内容扶持推出的激励计划，在资金、资源、流量扶持上更加注重“建设”和“价值”。它从顶级原创内容，独家强IP、商业资源、伙伴未来这四个维度进行发力。如培养合作者的强制作能力、先锋型创新能力的合作者，并以爱奇艺号匹配合作者需求，为IP衍拓展空间；以及为他们构建强大的商业营销、丰富的资源推广体系，且在视频生产定制，项目联动层面为其提供更多助力。

既然天然基因不一样，其在商业上的表现也自然不同，其主要围绕前向收入与后向收入。前向收入包括：VIP会员收入、单点付费、互动收入、电商收入四大模块，还会加大VIP分账升级政策、增加不同形式的补贴、打造知识付费平台、开通更多垂直领域会员，在原有网大、网剧、动漫、儿童、脱口秀、纪录片、综艺、体育、教育的基础上，将会员分账模型扩充到轻小说、社区、直播、漫画、动画等全品类内容；后向收入，除原有的前贴片和信息流广告收入，联合招商外，增加商业定制，给予合作方收益最大化。

前后收入与其他号的广告分成、赞赏等功能相比，爱奇艺号的的商业变现更直接、客观，毕竟爱奇艺是目前在浏览时长、独立设备数、覆盖人数、会员数规模等方面都是行业第一，具备强大的平台分发能力、高效的触达能力以及高强度的会员付费粘性。

上述四"号”都在以自己的特色来发展自己，且都达到一定的高度，用户量均超亿级。而且，在抢夺用户层面他们还在不停的加以资源、资金、流量等类拼杀，以及抢夺更多的自媒体、MCN。但是，不断的厮杀之后是用户增长乏力，大众类自媒体、MCN被抢夺完毕，甚至一大批的垂直细分类也被分食殆尽。有人说，这些平台正在进入终结期。但在读娱君看来，直播、视频平台都经历过如此阶段，然而他们依然活跃在当下，所以这不是终结期，只能说是进入到了第二阶段——而这个阶段，是本土化的占领，直白一点说是区域内容的争夺。

抢占区域内容，“号”们的战略是什么？

当下，所有以内容为主的平台，都在用不同的内容来争抢用户的碎片化时间，而在大众内容、垂直细分领域快速被抢后，他们的眼睛都盯向了区域化，以期用区域内容类完善内容系统、填补空缺，拉新用户笼络老用户......有一种说法，本地化、生活化、垂直化、服务化会是他们下一步进化的主要方向。

各“号”（内容开发合作平台）们自然不会放过这条路，如早期的新闻门户就早已筹建地方部门，深度运营。以及头条号，就在成立开放平台后不久，就开始重视区域化内容，筹建起了城市频道，与各地方政府、媒体、企业建立深度联系，并每年为最佳、突出的区域自媒体、MCN颁发奖状。

但头条号也仅仅是筹建城市频道，可能是受产品线扩张掣肘，至于深度运营，以及其他方面的策略实施则没有大鱼号、企鹅号、爱奇艺号更直观。如大鱼号，在2018年就发布“猎场计划”，联合地方创作达人，重点扶持潜力头部创作者，建立区域化的内容生态圈，开掘垂直领域的原创、精品内容。

企鹅号则在腾讯网媒基因上（此前就建有大成网、大渝网等区域平台），加大、深化之外，还推出了“企鹅号城市计划”以及“城市合伙人计划”等——如成为城市合伙人，除了可以获得城市运营权之外，还可以从流量、广告分成、品牌、文创孵化等方面获得相应的权益。

而天然区别于资讯类的开发合作平台，以视频为背景的爱奇艺号在针对区域内容（自媒体、MCN等）上，却有着自己的特性。与其他相比，爱奇艺号不是纯粹的靠流量、激励、权益吸引，而是因城施策，根据地区文化，帮助当地自媒体孵化出符合地域特色的内容。如天津的曲艺相声及方言结合，四川的美食与方言等。

今年5月30日，爱奇艺号就在天津召开iPartner区域合作者大会，而针对如何覆盖天津，爱奇艺号则是围绕语言类文化自媒体来开拓布局，主要集中当地方言、相声、曲艺等自媒体，以期能丰富内容矩阵。

同时，针对吉林地区，爱奇艺号则主要聚焦于本地的高校，通过孵化、打造学生自媒体，来挖掘该区域的内容价值。

而四川区域则聚焦方言、美食等特色，凭借有趣、有料、有色的个性区域内容，吸引了亿万用户。不光如此，在近期发布的北极星计划二期作品中，《办公室小野美食季加长版》《大胃王密子君》均来自于四川本地美食账号办公室小野与大胃王密子君。还有近期上线的湖南特色纪录片《觅食者》，它则是湖南区域内容化的一个代表。而这些区域内容的相继上线，都将证明一点：区域自媒体正释放强大潜力。

为了把它们的潜力巨大化，爱奇艺也正通过线下+线上双向渠道去帮助他们。

线下组建孵化基地，如在四川搭建的首个区域孵化基地，一是帮助该区域自媒体将拥有更便利的创作环境与条件；二是能更好的推动美食、方言等独具四川地区特色内容孵化，从而扩延出更加广阔的商业发展空间。据读娱君了解，爱奇艺号区域内容战略布局自2018年上半年开始发力加速，在短时间内，已经深度触达至天津、四川、湖南、山东、吉林、黑龙江等多个省份直辖市。

线下+线上，对区域自媒体的帮助是双向驱动的，同时也势必会加速区域文化价值的释放。

何况，爱奇艺在强化区域内容方面还在持续不断的输出战略，如针对内容扶持的北极星计划，除了给区域内容作者增加利益之外，它更能赋能内容IP化、IP内容产业化，甚至产生更多的IP价值链开发。在一定程度上给区域自媒体们带来更多的成长机会和期望。

而这样孵化、扶持的形式势必会吸引、聚集分散在外的自媒体，且数量是庞大的，其中包括电视台资源、高校、政府、文化公司、网红达人等等。当这些本土化自媒体个体聚在一起，那则是具有差异化的自媒体群，而一旦全国几百个城市完全形成，那将是矩阵的形成，势必会给爱奇艺在内容、用户、流量等上带来几何级数的增长。

下沉区域，将建“可持续发展”格局

当然，爱奇艺号也不是将全部精力放在区域（自媒体、MCN）上，从此前部分亦能看出，它在内容合作、开放平台、合作模式，分账升级、产品升级等方面都在持续完善自己的生态体系。只是在当下第二阶段，争抢区域内容是尤为重要的。

而且，区域的抢夺势必会给行业带来新的震撼，形成一举多赢的格局。一能让区域自媒体、MCN能有长期生长的供养，二能让平台内容上补充区域化、完善化，第三则能为用户带来不同的粮食，以及形成区域圈群。而最主要的是建设区域内容就如建屋打基，可以拓实平台，为其建立一种可持续发展的格局。

例如爱奇艺号，做大区域内容（自媒体、MCN）存量，可以不断挖掘新增量，既符合爱奇艺平台对内容端发力的需求，更符合品牌企业消费渠道下沉，深耕三四线城市等大趋势。同样，爱奇艺号在做的时候也在为区域内容创业者赋能，除了创造更多商业机会，更能帮他们创新服务模式。而对于用户而言，本土化、个性化的内容、服务才是最大的受益者，最为关键的是，如此策略将塑造更多以城市为单位的优质IP矩阵，突围短视频领域，为爱奇艺完善多元娱乐 “果园”矩阵生态闭环。

同时，各地方企业及政府也有很强的传播需求，及体现本地品牌及文化的内在动力。因此聚焦区域自媒体有助于创造大城市与地方文化生产的对流景观，为新文化的形成提供养料。

尾声：天下武功唯快不破，在第二阶段，谁能最快、最深入的下沉区域，谁就将取得第二阶段的胜利，那么，会是谁呢？