当时尚“撞上”童装，小孩子的钱原来更好赚

快时尚，如同它的名字一样，来匆匆，去匆匆。昨天还是时尚领域的弄潮儿，今天却可能被其他的风格取代。

服装，恰恰是这种时尚最直观的体现方式，从风光一时的班尼路，到老少皆宜的佐丹奴，快时尚在服装行业迅速生根发芽，不仅让传统的民生行业重新焕发生机，也使无数的品牌与厂商因此而获益。

奢侈品接连布局

然而近年来，由于产能过剩加之商品的同质化严重，服装企业的竞争日益加剧。不仅凡客、美特斯邦威陆续跌下神坛，就连德尔惠与真维斯也同样未能幸免。

一方面，是快时尚在服装领域的全面败退；而另一方面，Amani、Fendi等顶级奢侈品牌却发现了一条别具一格的童装路线。毫无疑问，相比成年人特定的款式，童装反倒更能发挥出设计师的想象力。

2001年，米兰奢侈品牌杜嘉班纳（DOLCE&GABBANA）加入童装系列，通过将时尚元素与儿童的纯真巧妙结合，展现出敢于冒险、崇尚自然等多重元素。

2016年12月，法国时尚品牌GIVENCHY（纪梵希）宣布于2017年秋季首发童装线，正式进军童装领域。由创意总监RiccardoTisci亲自操刀，产品包括3岁以下的婴幼儿服饰以及4-12岁的男童女童装。

放眼国内，依靠童装实现逆袭的服装品牌同样不在少数。

本土品牌的竞争力

本土服装巨头——浙江森马就是其中之一。森马服饰创立于1996年12月，旗下巴拉巴拉儿童服装是其创业5年后衍生的自主品牌。经过多年发展，如今的森马市值已经超过了250亿，成了名副其实的业内龙头，巴拉巴拉更是在儿童服饰市场占据绝对优势，连续多年国内市场第一。

数据显示，巴拉巴拉品牌童装门店由2003年的110家发展到2017年的近4000家，14年来翻了近36倍，且目前仍处于持续增加状态;购物中心布局较早，门店数量达到1000多家，店铺位置好、商场销售排名名列前茅。

2016年底，巴拉巴拉以同比26.52%的增速实现突破50亿营收，占森马集团总营收的46.88%。而2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，实现营业收入集团收入占比突破50%，成为森马集团的支柱产业。

巴拉巴拉创造了童装行业的奇迹，它的成功也带动了更多国内企业开始掘金童装市场，美特斯邦威、康奈甚至娃哈哈在童装领域都有所布局。

然而即便如此，目前中国仍没有一家童装企业能够实现百亿级别的营收。准确来说，就算排名第一的巴拉巴拉市场占有率也不过是4%，其余童装品牌均在1%左右，有些甚至不超过1%。知名品牌少，优质商品更是不多，这是国内童装市场的普遍问题，看似门槛很低，但实际去做却面临着这样那样的要求。如何打破僵局？就成了决定童装企业未来发展的重中之重。

谁将实现百亿盈利？

经历过长期的探索，企业选择实施的大致分为两种：

一、从自身出发，横向发展，提升品牌个性，打造和塑造品牌无形资产价值。

以森马服饰为例，除童装之外，巴拉巴拉的产业布局已经确定了两个方向：一是儿童教育。2015年2月3日，森马与香港睿稚集团签订《购买资产协议》，由森马服饰收购睿雅集团持有的育翰（上海）信息技术有限公司49%股权，合计作价7000万人民币。二是儿童文化。2013年公司投资拍摄了104集动漫《快乐梦多多》，同时创立了“梦多多”儿童文化创意品牌，意图大力发展文化产业。

二、抱团取暖，整合供应链，打造优势竞争力。

近年来，中国企业纷纷在海外展开收购并购，如好孩子国际收购美国品牌 WP Evenflo Group Holdings, Inc ，朗姿股份收购韩国最大的儿童品牌 Agabang&Company 的股份。

2017年，我国童装市场规模超过1500亿，在“二孩”政策全面放开、消费升级等因素影响下，预计2021年市场规模将达到 1968亿元。作为服装行业一块大蛋糕，童装承载着太多的希望和期许。

归根结底，童装市场最大的挑战不是品牌也不是资金，而是对行业流行趋势的把握。相比成人服饰，童装的时尚性相对较弱，这就更需要商家准确把握消费者偏好的变化，不管是奢侈品还是快时尚，前方等待着的都是更加残酷的战场。