CDN价格战落幕，三分天下成定局

一度如火如荼的CDN价格战，似乎就要偃旗息鼓。

在今年五月「云+未来」峰会上，腾讯云宣布CDN最高降幅达20%之后，然而，时间过去了快三个月，市场上另外两个大玩家网宿科技和阿里云均未跟进。

在随后6月份召开云栖大会上，阿里云对相当一部分云产品价格做了大幅下调，不过，这其中并不包括CDN，「价格屠夫」阿里云这一「反常」表现，亦被外界解读为CDN价格触底的关键信号。

阿里云对旗下CDN服务最后一次大幅降价，还是在去年11月底，当时，网宿科技副总裁李东就对媒体表示：「在CDN领域，这场价格战只会消灭没有足够实力应对竞争的公司......我们相信赢取市场和影响客户选择的依据还是质量和服务。」

01  改变CDN行业的，一定不会是价格

除腾讯云唯一一个案之外，自从2017年 7 月以来， CDN 行业的价格就没有实质性的大幅下降，价格下降的幅度从过去以元为单位，改为以角为单位。这背后的真实原因，可以从CDN的服务提供方和用户方两个角度来分析。

首先看服务提供商。CDN服务的成本，主要由管理成本和带宽成本构成，前者弹性较大，由于各个公司的管理水准而各有高低，往往具有一定的优化空间，而带宽成本则较为刚性，缩减余地极为有限。

在经过一年多的价格战之后，一些管理能力欠缺的专业CDN公司，其成本压力日益加大，比如蓝汛、帝联等已经掉队，而实力雄厚、管理精细的公司，比如网宿科技则在价格战中进一步扩大了市场份额，此时，CDN市场的竞争已经进入了带宽成本的金刚底。

在中国CDN市场上，腾讯云和阿里云，作为超大型的云计算平台，可以利用规模协同优势，用其他业务的利润来交叉补贴CDN业务，因此降价幅度往往都是两位数。但当CDN收入越来越大时，价格战带来的同样是亏损的扩大，没有任何企业愿意接受持续的巨额亏损，CDN的业务特性也决定了因战略投入的亏损没有意义。

其次，从用户的角度看，一些价格敏感型用户，已经从专业的CDN厂商迁徙到腾讯、阿里等大的云平台，而剩下那些不愿意把数据暴露给AT两家的公司，则依然选择留下专业的第三方CDN平台。

对于那些立志成为第四极的公司来说，无论是云计算、还是CDN，它们更愿意保持更多的独立性。2017年三季度之后，专业CDN龙头网宿科技业绩开始出现拐点，目前已连续两个季度业绩重回增长通道，很好地佐证了这一事实。

综合看，对于新入局者来说，价格作为一个敲门砖，通常在初期进入一个市场比较有效，可以帮助在尽可能短的时间打入市场。但市场占有率并非由单一的价格因素决定，还受到产 品技术和服务能力等多个方面因素的共同影响，作为B2B业务上，客户并不会只选择价格最低的服务，更看重的是服务的可靠性和稳定性。

今年上半年召开的 2018 年亚太 CDN 峰会上，与会者达成的共识之一就是， 2018 年我国 CDN 的发展关键词是合作、盈利、拼服务。中国的CDN市场，从拼价格到拼质量、服务将是一个必然的过程。

02 网宿阿里腾讯三足鼎立成型

在Gartner不久前发布的最新《全球CDN服务市场指南》（Market Guide for CDN Services）中，筛选出了全球18家领先CDN企业，其中中国公司有五家，分别是网宿科技、腾讯云、阿里云、蓝汛、白山，不过，相对前三家，蓝汛和白山的规模和业务辐射领域则更小一些。

就在价格战如火如荼地进行之时，保住了龙头位置的网宿科技开始加速其全球布局的步伐，布局边缘计算，助力智能社会。除了自建海外节点、发展海外市场，2017 年公司通过资 本收购 CDNetworks（韩国公司，全球第三大 CDN 独立 CDN 公司） 97.82% 股权及 CDN-video LLC（俄罗斯本土 CDN 公司）70%股权。

Akamai的发展路径的确给了指引，随着互联网安全的级别不断提高，CDN节点这个必经之路成为重中之重，基于CDN的云安全和边缘计算也出现发展机遇。

作为第二梯队，阿里云和腾讯云面临着非第三方独立CDN的尴尬身份。而在数据价值凸显的今天，巨头竞争也给独立第三方企业以生存的空间，毕竟阿里云和腾讯云的专属服务目标较为明确。

也就是说，中国CDN玩家正在分化成以网宿科技为代表的服务企业级客户的专业CDN、阿里产业链CDN、腾讯产业链CDN和其他细分CDN。中国的CDN市场也从两年前网宿科技一家独大，转变为网宿科技、阿里云、腾讯云三足鼎立之势。

据赛迪网在今年3月发布《2017年中国CDN市场规模及行业分析报告》统计，2017年，中国CDN市场的老大依然是老牌的专业CDN服务商网宿科技，市场占有率约为40%以上，而腾讯云和阿里云则位居其后。

在可预见的未来数年内，中国的CDN市场将由专业厂商和云计算厂商主导，不过双方在分工上各自有所侧重。

腾讯云和阿里云的CDN服务呈现出典型的「差序格局」，由于其CDN业务是按照「自身核心业务——被投公司——其他公司」的顺序来进拓展，在特殊情况下，比如腾讯势必会优先保持对微信、视频、新闻等诸多内容领域的访问速度优势，而阿里则也会力保淘宝、天猫的访问流畅。对于AT两家来说，CDN服务更多是为中小型互联网企业提供整套的云服务套餐中的一部分。

对于网宿科技、Akamai 这样的专业CDN厂商来说，则不存在自有业务和其他客户之间的区别情况，它们本身也为一些科技巨头提供服务。独立第三方的中立和稳定安全，让网宿科技成为3000多企业级核心客户的CDN首选服务商。

比如，就在7月末，Azure正式使用了由Akamai提供的CDN服务，Azure多媒体及Azure CDN服务合伙人Sudheer Sirivara在其博客中提到，全球有90%的互联网用户从Akamai的CDN服务获得「网络跳转」。

从全球的角度来看，除了典型的AWS CloudFront CDN服务，专业的第三方CDN服务提用商与云服务之间似乎已经形成了一种微妙的合作关系，「云+CDN」的商业模式，似乎正在以一种合作共赢的模式推动彼此的盈利模式走向成熟。

不过，腾讯和阿里是否会效仿Microsoft Azure和Google Cloud Service在云服务中把第三方CDN作为合作伙伴接入，目前并不明朗。

03 真正变局是在5G和物联网普及之时

目前来看，经过巨头的进入，中国CDN市场已经成长为技术高度成熟的行业，运营的精细化和管理水平几乎决定成败。价格战到现在，已经划出了护城河和稳定的梯队位置。因此，价格战本身并未彻底改变行业，只是再次帮助云计算厂商厘清了主航道，帮助专业CDN厂商巩固了护城河。

未来真正的变局，则来自于中国流量大航海时代的真正到来。

流量大航海时代的第一要义是流量本身的增长。特别是随着5G时代的到来，高清视频的普及、物联网的真正成网，流量的需求得到再一次大爆发。在源头和终端都增长的前提下，谁能扛住这一轮又一轮的排位赛，谁就能赢者通吃这个大数据必经之地的蛋糕，那时或许将真正迎来一次洗牌。

据测算，中国的 CDN 市场规模仅为全球市场的 15%-20%，中国目前的人均流量消费水平远低于美国，华泰证券近期发布的一份研究报告认为，国内 CDN 市场仍具备很大潜力，预计未来三年 CDN 行业将保持 35% 左右的复合增速。

流量大航海时代的第二要义是如何保证流量安全性。

根据益百利2018年的数据泄露行业预测，「物联网（IoT）设备的脆弱性将造成大规模的混乱，导致新的安全法规。2018年，我们将看到网络犯罪分子通过黑客入侵物联网造成现实世界的混乱，物联网设备的相互联系使得它们成为高级黑客和勒索软件的主要目标，想象一下，如果他们的智能恒温器或连接的车辆被接管，人们会付出什么呢？」

可见，未来，改变CDN行业的，一定不会只是价格，而是专注服务的可靠和安全，唯有向用户创造更大价值、给用户带来安全感的公司才会走得更远。