从小霸王到步步高，他的可能性不止2000亿

他40岁之前做企业，先后把名不经传的小企业做成年销售额过10个亿的大品牌，跟着创业的员工也成了亿万富翁。他40岁以后做投资，短短2年就暴赚100倍，更是花62万美元拍下与巴菲特的一顿午餐，他就是段永平。

1、靠胆量淘到第一桶金

段永平是幸运的。

1977年我国恢复高考后，16岁的他一举从570万考生中脱颖而出，考入浙大无线电工程学系，成为文革后的第一批大学生。日后，又进入人大计量经济学系，获得经济学硕士学位。

然而，他又很不幸。因为北京国有企业居多，人家不认学历，讲究的是论资排辈，讲究的是出生门第，“是大院子弟还是胡同长大的”，“谁是谁的儿子”。

段用平是谁？江西的农家子弟，谁的儿子也不是，所以，他只能去了广东。

没有想到，广东那边的老板很识货。人家一看段永平的学历，立马奉为座上宾，最后没费怎么周折就被聘为中山日华电子厂的厂长，也就是“小霸王”的前身。

一个刚刚毕业的大学生，就直接聘为厂长？是的！当然，广东老板会算账，“死活当做活马医，弄不好也没有什么损失。”也是，说是电子厂，其实就是一个年亏损200万元的烂摊子。

不过，段永平却挺当回事。

“奖金向一线工人倾斜。”

“违反规章制度的直接开除。”

“能者上、平者降、庸者下。

当然，他心里清楚，最主要的还是要尽快找到赢利点。

很快，游戏机进入了段永平的视野，“是一个巨大的市场！”

也是，1983年，日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后，凭着“魂斗罗”、“超级玛丽”横扫全球，“红白机”销量突破6000万部，任天堂一跃成为游戏业界全球知名品牌，市值达到400亿美元。

但是，一款红白机动辄2000多元，一般人根本消费不起。所以一大批国产山寨厂家开始仿造红白机。

段永平是仿得最快的那个。那个时候，他那点无线电底子就发挥了作用，短短2个月就生产出了样机，“产品性能与红白机一样，但价格只有其四分之一。”

而且，段永平深谙国内家长们的消费心理，“光玩游戏是走不远的。”于是，1993年他创新性地加入了键盘，这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机、复读机。

此后，你知道的，成龙的一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”让小霸王学习机、复读机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。

火到什么程度呢？1995大年三十工人还在加班。要知道，当时全国各地来拉货的车队光排队就排了1000多米，等四、五天提货是常事儿。

到了1995年，小霸王的销售收入已经超过10个亿。那个时候，段永平给工人们的年底分红都是用报纸包现金，光报纸就用了十几摞。

2、靠胆识缔造辉煌

然后，快乐是他们的，段永平什么都没有，除了点死工资。

为啥？因为段永平只是个职业经理人，没有一毛钱的股份。虽然段永平也数次想要对小霸王进行股份制改造，但每次都被母公司无情否决掉了。

是可忍孰不可忍，段永平一气之下选择了离开。

他当然不是一个人离开，一同跟着他一起辞职的还有6个人，包括陈明永、沈炜和金志江。这几位老兄的辞职理由也很简单，“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。”

毫无意外，失去段永平后的小霸王迅速陷入深渊。不仅产品很快失去竞争力，很多经销商也纷纷倒戈。两年后，小霸王游戏机便黯然地退出了历史舞台。

小霸王停下了脚步，但段永平却在前行。继小霸王之后，段永平很快又制造了一段关于步步高的营销盛典。

他首先请来李连杰，重金打造出“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。

然后就是炮制出另一个洗脑广告语，“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！”

当然，最大的手笔是在央视打广告。1996年，初出茅庐的段永平就以8012.3456万元的价格小试牛刀，1999年和2000年，更是8000万拿下新闻联播5秒播放时间，连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。只要段永平在中关村随便喊两声，立马会围过来100个大学生索要签名。

3、无心插柳重回巅峰

不过，就在步步高如日中天的时候，段永平突然从大众眼中消失了，这一次，他去了美国。

为什么要出国？因为段永平爱家！他的妻子是人大读研究生时认识的校友，1993年到美国摄影界闯荡，2000年时在美国已经颇有成就。“不可能让太太在美国，我在中国，那还要这个家干什么？”

换上一般人，故事到这里就结束了。你想啊，到了美国人生地不熟的，能干啥？不过，段永平却不这么想，“做不了实业，还可以做投资啊！”

不懂？学！

此后一年中他看了100多本关于投资的书籍，平均3天一本。

不过，什么K线图分析，什么趋势分析，什么江恩理论、什么5个波浪循环，他完全看不懂，直到看到巴菲特的两句话，“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司。”

从此，他豁然开朗，“投资任何一家企业就跟我当年投步步高是一样的，不同的是从前做步步高投资的同时自己也在做经营。”

段永平不只是这么说，更是这么做的。此后15年，他真正重注投资的公司不超过 10 家，长期持有的公司不超过 3 家，苹果、茅台就是他这个名单上的。

当然，真正让段永平名扬天下的是投资网易。

2000年网易在美国遇到了互联网泡沫破裂的萧条期，股价从上市时的15.5美金一路下跌，最低跌至0.48美金，市值也从4.7亿美金跌到不足2000万美金，马上面临摘牌危险。

这时候，丁磊找到了段永平。

其实，丁磊找段永平不是让他买股票，而是请教如何推广网络游戏《大话西游2》的，“段永平做过小霸王游戏机，是过来人。”

但段永平却通过与丁磊的聊天发现了网易的价值，“游戏市场非常大，网易股价被严重低估。”

于是2002年，段永平大量吃进网易股票，以不到1美元的价格前后购买了205万股，占网易的6.8%。

此后，你知道的，仅仅两年时间，网易凭借游戏业务起死回生，其股价飙升到了70美元，丁磊成为了中国的首富。段永平呢，获得了近100倍的投资回报。从此，段永平的财富呈几何级数地增长。

2年后2006年，段永平用62万美元拍下了与巴菲特的一次吃饭的机会，他以自己独特的方式向投资老前辈致敬。

4、一个人富不算富，大伙富才真叫富

话说当年段永平从小霸王出走成立步步高的时候，他就吸取了小霸王的教训，对股份毫不吝啬，“稀释给所有员工和代理商，把公司利益和员工利益绑定在一起。”

如此这般，段永平在占步步高的股份也从最初的70%一步步稀释为最后的17%。

段永平的人生哲学就是“本分”，或者说胸无大志，“大是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。”

但是，这就是这么简单朴实的做人、做事哲学，却让很多员工受用，并一路死心塌地追随段永平。

其中，OPPO的陈明永、vivo的沈炜，步步高的金志江，以及拼多多的黄峥是最为突出的4位。

陈明永和沈炜一直追随段永平创业，从小霸王到步步高。

事实上，OPPO和vivo的前身，也是从步步高拆分出来。

1999年初，段永平出手对公司进行改制，成立了教育电子、视听电子以及通讯科技3家独立的公司，“随事走、股权独立、互无从属。”段永平在每家公司的股份只占10%。

他定居美国之前，只留下三句话，“第一放手去干，第二干好了分钱，第三干不好就关门。”

当然，段永平早成了一面旗帜，尤其是在陈明永的OPPO公司，“那些省分公司老板当年可都是段永平底下的兵，在这个体系段永平就是精神领袖。”

因为关键时候，段永平总会出面搞定。

2012年功能机遇到智能机冲击时，段永平下任务让省代理分摊库存，“很多省包都是几千万几千万的亏损，如果没有那帮人力挺，OPPO就死在了库存上。”

事实上，很长的一段时间内，三家公司共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。

直到2012年，陈明永才开始逐渐将核心业务转移到通讯设备上来，并买断OPPO的品牌使用权限，并成立了广东欧珀，即OPPO手机。

沈炜的vivo则是步步高手机业务的后续品牌。再后来，为了品牌的国际化发展，沈炜才用vivo取代了步步高的品牌标识。

而不论是陈明永，还是沈炜、金志江，三个人的商业套路都与段永平如出一辙，“专注做好一个细分领域的产品，通过狂轰滥炸的广告打开营销商路，然后在线下密集安排自己的网点布局。”

仅2011年，OPPO和vivo的广告费用就超越10个亿，更是将国内的电视节目收视冠军一网打尽，堪称“开着飞机撒钱”的营销狂人。

结果，OPPO和vivo一年就狂卖2000多亿，净利润超过200亿！自2015年很长一段时间，oppo与vivo加起来的出货量比华为还要大。

如今，这3家公司都为段永平保留着办公室的位子，听说段永平来了，都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

最传奇的是“四徒弟”黄峥。

段永平对黄铮不只是知遇之恩。当年，黄铮听从了段永平的建议，去了谷歌。后来谷歌上市，黄铮就此挣到了第一个1000万。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。当时，他还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。

2007年黄峥决定回国创业，段永平就把步步高的一块电商业务给了黄峥。

当然，黄铮成立拼多多的第一笔天使投资也是来自段永平。

有网友问段永平，“为什么看好充斥着假货和次品的拼多多？”段永平的回答是，“给黄铮10年时间，大家会看到他厉害的地方的。”

的确，你可以说拼多多卖的货，没有品牌，甚至是冒牌，质量当然不怎么样，但是，黄铮却巧妙地抓住了9亿多农村人口需要消费的契机，让很多贫困人口买到了以前想都不敢想的消费品。所以，吐槽的背后依旧是用户的好评如潮。

所以，段永平的眼光很毒。

5、洒向人间是大爱

段永平来自江西南昌的一个普通家庭，他能够体谅底层的辛酸和血泪。

所以，成功以后，他更多地将目光转向了慈善事业，“眼看着钱越来越多，怎么想怎么都觉得是一个祸害，一个麻烦。”

2005年，段永平在美国成立了家庭慈善基金，主要负责教育领域的慈善捐赠。3年后，他又在中国注册了心平公益基金，同样也是用于教育。

同时，段永平还是中国累计向大学捐赠最多的校友，他向自己的母校浙大和人大共捐赠4.47亿元。

“没觉得做慈善没有什么了不起的，就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”