小米电视将发力补贴线下，冲击全年出货量第一

8月28日，小米电视在北京召开战略发布会，小米电视负责人王川宣布，据奥维云网数据，2018年第二季度，小米电视出货量登顶中国第一。王川表示，下半年小米电视将巩固线上，发力线下渠道，深化与经销商的合作，力争达到今年全年出货量中国第一。

这意味着，小米电视下半年将进一步补贴线下市场，设立更多专卖店。此外，在三季度面板价格持续上涨的趋势下，王川承诺小米电视不涨价，继续保持价格领先，为消费者打造价格厚道的好产品。

电视行业"寒冬"，小米却逆势上扬

近年来，电视行业的发展进入寒冬时期，存在需求不振、利润低下、过度竞争的情况，同时还要面对手机、平板、微投等新型终端的分流，以致于多数电视品牌都出现了同比下跌的情况。

智能电视的占比从2012年的27%增长到2018年7月的91.5%，市场接近天花板。根据奥维云网全渠道数据，电视行业近年来的增速一直只有个位数，有时甚至负增长。但作为电视行业的后来者，小米电视却逆势上扬，今年上半年做到了312％，2015年的时候更是曾经高达443％。

据奥维云网公开数据显示，2014年到2016年，小米电视增速放缓，但自2016年后，小米电视开始恢复强劲增速，并在今年3月，拿下国内出货量第二成绩，而4月，小米电视更一跃成为国内出货量第一。

根据8月22日小米发布的首份财报， 2018年第二季度，小米集团营收为452.26亿，而调整后净利润达到21.17亿，具体到小米电视电视方面，第二季度全球销量同比增长350%，跃居中国第一。整个上半年，小米电视多次斩获线上销量第一成绩，618更是拿下京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

同时，在国际市场上，小米电视也攻势凌厉。王川披露，小米电视在印度开售5个月，整体电视市场份额已超过10%，据印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示，小米电视拿下该平台56.6%的市场份额。

发布会上，中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋表示，小米电视已经走在中国电视市场发展的前面。而奥维云网副总裁董敏认为，互联网电视泡沫潮退，将推动行业回归本质，就是做好产品、做好服务。小米电视正在"瓦解旧体系，建立新规则"，通过连接用户、打造爆品和建设全渠道的方式，巩固并加强市场地位。

小米电视成功秘诀：高品质、创新、高性价比

起初，互联网电视品牌凭借价格优势、内容资源迅速抢占市场，但随着入局者越来越多，面板价格持续上涨，品牌方体量不足以承受压力，内容同质化日益严重，盈利模式单一，缺乏创新力等多方面因素影响，竞争也越来越残酷。

与深耕多年的传统电视厂商相比，只要搭上互联网这三个字，就是个烧钱的生意，在价格战过后，败局也是不可避免。2017年是互联网电视"大洗牌"的一年，入局者几乎全线"阵亡"，只剩下小米电视等少数存活。

小米电视不仅成功从互联网电视中突围，而且已经实现了盈利的目标。发布会上，王川指出，小米电视之所以能取得这样的成绩，原因在于本身的生态链环境，以及基于互联网思维对用户的洞察，高品质、创新、高性价比使得小米电视备受欢迎。

为了确保高品质，小米一直坚持使用一线品牌代工厂，采用严格的大数据质量管控。2017年，王川向小米董事长雷军承诺，小米电视要比传统电视返修率低1倍，小米电视4A 32英寸从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%，远低行业平均水平。

在创新方面，小米电视一直引领行业。比如最早发布11键遥控器，简化用户操作；为电视打造独立音响，提升电视音质；首推分体电视，解决智能电视升级难题；小米电视4首创4.9mm极窄边框设计；发布PatchWall拼图墙人工智能系统，提升用户查找资源速度；小米电视全面内置"小爱同学"，引领电视行业人工智能普及等等。

当然，高性价比也一直在小米电视的基因里，成为小米价值观的坚守。今年4月，雷军更直接承诺：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部还给用户。小米电视的每款产品基本都是同尺寸产品中性价比最高的，坚持做用户买得起的好电视。

得益于上述优点，小米电视在印度市场赢过国际品牌，甚至有斯里兰卡小哥坐飞机也要把小米电视扛回家，足见小米电视在全球受欢迎的程度。

不止季度登顶，全年第一才是目标

今年是小米电视的第五年，也是小米上市的第一年，财报上写的季度登顶，满足不了小米电视的胃口，全年第一才其在2018年的终极目标。而此次发布会上，对外传递的主要信号就是：小米电视下半年将发力线下市场。

作为线上品牌，线下的推广仍是小米电视目前最大的短板，2018年1至7月，奥维云网数据显示，小米电视线上销量遥遥领先，线下仍有很大的增长空间。因此，小米电视决定2018下半年发力补贴线下市场，加强和各大经销商的合作共赢。

在小米电视的战略发布会后，罕见的召开了另一场与全国经销商洽谈的大会，可见其补贴线下渠道的坚定决心。巩固线上、发力线下，小米电视下半年双管齐下的"新零售"策略被业内人士普遍看好，销售小米电视也会为线下商家带来可观的流量。

彩电行业有一个共识，那就是下半年是电视销售的黄金期，十一、双十一、双旦等促销期非常密集，赢得了下半年的市场，基本全年的成绩都不会差。同样，这也是小米电视能不能达到"全年全渠道销量第一"的关键时期。

在克服渠道问题的同时，小米还承诺今年全线产品不涨价。年底小米电视能否夺得全年第一？成为今年彩电市场上最大的黑马？我们拭目以待。