支付宝小程序走向开放，BAT小程序开发者大战正式开打

在上周五一个低调的闭门会议中，蚂蚁金服董事长井贤栋在和众多开发者的见面会上，谈到了对小程序的重视力度，并透露了支付宝小程序将开放蚂蚁金服全部技术能力和阿里生态多个APP流量入口的消息。

这对于广大小程序开发者来说，无疑是一个福音。在微信小程序已经全量开放一年多的今天，支付宝的全面介入又会怎样建立阿里的小程序生态？对于开发者来说，这其中又会不会有新的机会呢？随着BAT开始体系化进行小程序大战，在小程序大战爆发的前夕，围绕开发者的争夺也成为他们的竞争关键。对于蚂蚁金服来说，宣布开放的支付宝小程序究竟会给行业带来怎样的变化？

从封闭到开放，这是小程序市场的竞争趋势

我们知道，微信生态具有一定的封闭性。这种封闭性与微信的巨大流量一结合，就引发了众多创业者的流量焦虑。恰好小程序开始成为2018年的风口，微信通过这个新生事物，终于把流量开放给了大量的中小商家和开发者。

小程序的开放既是商家和开发者的机会，也是小程序平台的机会。大量开发者的入驻，能够使平台形成一个自洽的生态。因此BAT也纷纷拿出资源扶持小程序开放生态的发展。

支付宝小程序看到了开放的必然趋势，并把它提升到了战略高度。这里的开放已经不仅仅止于流量的开放，还包括了技术和能力的开放，包括了支付、芝麻信用。人脸识别等诸多功能都可以为开发者所用。如果同时结合支付宝的商家资源，这个开放战略的赋能能力将会相当可观。

小程序作为蚂蚁金服的开放战略之一，顺应行业的发展趋势，一方面会和腾讯、百度一起推动整个行业的发展和开放，但更重要的是可以吸引到他们最需要的那些开发者。从某种意义上来说，BAT小程序大战，最早会从小程序开发者大战开始。

开发者多平台发展是必然，但生活服务小程序首选支付宝也没错

从开发者的角度看，能够让其获益最大化的平台才是首选。在前期，他们可能会多个平台兼顾，以免错过机会，但到最后开发者还是会更倾向于BAT小程序其中一家进行重点运营。

有的领域或许很适合在微信或百度的生态下成长，但可以预见的是，生活服务领域的小程序开发者最有可能以支付宝为主力平台。

（1）产品调性影响发力领域，支付宝欢迎生活服务开发者

首先，支付宝欢迎专注于生活服务领域的小程序开发者入驻，据《每日经济新闻》报道，井贤栋明确指出：“支付宝小程序的主要场景是生活服务，我们已经有初步计划对这个领域的小程序倾斜支持资源。”

别的平台例如微信和百度也涉足了这一领域。但是微信小程序的覆盖范围比较广，现阶段对小游戏最为重视，对生活服务的扶持力度相对就会弱得多，百度小程序的成熟则还需要些时日，在移动端的流量资源也稍弱于腾讯阿里。

正好支付宝对生活服务领域的优秀开发者基本上是求贤若渴的态度，支付宝小程序自然更能成为开发者的首选。

（2）支付领域能力突出，可以有效赋能开发者

态度是一方面，支付宝要说服开发者，主要是能拿出硬实力。生活服务作为强支付场景，把赌注压在百度小程序上恐怕不是明智之举。从对商家的资源整合和赋能能力来看，支付宝比微信还略胜一筹。像芝麻信用、风险控制这些能力也在开放给开发者，为创业型的企业、商家节省了大量成本，也有助于创业者更快地跑通商业模式。

这些好处对开发者来说不是单纯的物质激励，而是对其事业的极大帮助，这也是生活服务领域开发者会更倾向于选择支付宝小程序的原因。

（3）用户资源优质成交率高，开发者获利更容易

最后，直接关系到开发者获益最大化诉求的，就是支付宝的成交率会更高。支付宝的工具属性本就意味着用户是带着需求来使用小程序的，再加上支付宝的安全属性，成交率会有一定的保障。此外芝麻信用和花呗分期功能的开放，对一些包含不确定因素的交易和较大额度的消费也有促进转化的效果。

所以从各个方面来说，生活服务类的小程序首选支付宝作为主力平台也是必然的事情。

支付宝放大招后，BAT小程序开发者争夺战将迅速升温

支付宝的开放战略和对开发者的扶持，可谓是一记大招，给原本就熊熊燃烧的小程序大火中投进了一把干柴。这时的腾讯和百度处于什么状态，开发者又该作何反应呢？

（1）微信百度拼命加码小程序，开发者将成为平台重要资源

支付宝拿出了清晰的战略定位和足够有诚意的资源来吸引开发者，这势必会让其在生活服务和生活服务开发者的争夺战中取得一定优势。与此同时，其他各家也都盘踞一方，坚守着自身的生态圈。

百度方面表示智能小程序将接入百度大脑，并且也在打“开放”牌，可见百度接过腾讯和阿里出的牌后，也在加码小程序比拼。

同时腾讯也在不断开出新的条件吸引开发者，微信公众平台上调小程序广告收入分成比例上调，单日广告流水10-100万区间的部分，开发者可获得的分成上调到50%甚至更多。

可想而知，随着巨头在小程序领域的战斗升级，BAT三方对开发者的争夺也会越来越激烈。但对于小程序开发者来说，最重要的是怎样才能享受到市场红利，帮助自己的小程序实现突破。

（2）小程序开发者的三个出路，如何享受市场红利是关键

第一，开发者不要盲目跟风做小程序。此前，易简集团黄永轩曾透露，他们自己做了800个微信小程序，但是没有一个获得了成功，由此可见平台选择的重要性。

BAT三家的小程序各有千秋，但真正要落实起来，主要还是要看如何结合自己团队的优势和情况，一定要想清楚自身定位，因为这会关系到后续的平台选择。

从涉及到社交的微信小程序“匿名聊聊”在微信被封，我们就可以判断出，一些领域的小程序在可能与平台利益冲突时，会遇到较大的不确定风险。所以，定位除了看自己符不符合平台的调性之外，还要注意是否和平台背后的集团业务产生了直接竞争关系。

生活服务领域进入支付宝平台，就不会有这样的风险——生活服务+支付，两个领域是相辅相成的共生关系。但开发者想在百度做搜索就很难成功，因为它对百度没有增值价值，还形成了竞争。

第二，市场红利属于先入者。先来后到依然是重要的竞争法则，在一个平台上如果已经形成了一家成功企业，除非创业者有平台的直接加持，不然要实现逆袭就存在很大的难度。

这时，选择一个好平台的重要性就表现出来了。新的平台往往入局者还比较少，更有希望凭借实力形成优势发展壮大。在已经发展得比较久的平台上，主要领域的格局已经基本固化，头部小程序收割了大部分流量，留给新玩家的时间和资源并不多。只有在非常细分的领域才有可能获得机会，总体上说难度更大。

微信基本上就是这样的一个平台，腾讯系产品成为许多领域的头部小程序，要找准一个细分领域去做有机会，但也有难度。相对来说，另外两家的小程序还是比较新的平台，现在入局的话还有很多沃土可以深耕。

第三，尽快获得盈利很重要。要让小程序乃至背后的企业走得更长久，还是要靠自我造血能力，所以说盈利是很重要的。

目前适合掘金的领域还比较多，生活服务、小游戏、电商这几方面的市场都比较大，从中盈利也会比较快。小游戏已经有明确的盈利模式，主要是在微信平台进行运营，以广告营收为主，以道具收费为辅。电商是本身自带营收的一种模式，盈利点在产品上，但是寡头效应也会很明显。

生活服务领域涉及到比较多的支付场景，有很可观的盈利空间。相比游戏和电商，其开发难度更小，寡头效应相比电商也没那么严重，对于中小开发者来说有很多机会。再加上技术和商业模式的变革，新的场景不断被发掘，这一领域可以说很有前景。对于相当一部分开发者来说，在支付宝做生活服务有望成为最佳选择。

整体来说，互联网巨头对小程序空前重视，属于小程序开发者的春天显然即将到来。支付宝此次的举措也可以说是诚意满满，小程序开发者在如果争夺战中能够找到属于自己的平台，当然更有可能乘势崛起，成功通过小程序在专注的领域内掘到一桶金。