4年教出5万美国学生，两个华人是如何做出湾区最大在线教育机构的？

K12创业赛道上，中美两国的模式常被拿来对比。

在中国，高考分数是衡量K12教育机构品质的唯一标准，统一的标准下，统一的课件和教学方法，让这些教辅机构很容易在C端市场形成规模化，于是，众多中国K12创企把教育做成一桩应试“培训”的生意；

而在美国，各州K12阶段教育标准参差不齐，面向C端做教育往往出力不讨好，创业公司多扎堆在2B或2C的软硬件销售上，尤其自美国政府大力推行教育数字化以来，遍地是EdTech机遇，所以，美国K12创企更倾向于做一桩“教具”的生意。

国内各类题库APP的风靡，和北美iPad一骑绝尘的销量，便是最直观的体现。

那么谁来关心和实践“教育”的本质？

这个问题一直困扰着刘君。曾在新东方工作十年、身居国外考试部总监，她深谙应试教育之道，而在美国就读MBA期间，对于美国的K12教育市场又有了不同认知。“在整个基础教育阶段，美国是挺放松的，我们要做的事是把基础阶段的教育进行夯实。”

7EDU创始人刘君

2014年，一群致力于探寻基础教育本质的人聚在一起成立了7EDU，他们中间有美国大学的终身教授，有常青藤博士、博士后，也有多年从事K12基础教育的老师。“我们希望结合中西方教育优势，为美国K12学生量身定制教育辅导规划，帮助他们进入梦想的大学。”

“你是最棒的”，美式毒鸡汤

由于美国大学实行申请制，家长背景和孩子的成长经历往往能为上名校争取更多优势，而这些考量中两项最重要的成绩指标之一的SAT/ACT，其难度还不如中国高考的一半，而且今年以来，话语权有愈发减弱的趋势。

6月初，一向以学术严谨著称的芝加哥大学宣布，不在要求申请者提交SAT/ACT成绩，成为第一个取消考试分数要求的名校；7月上旬，常青藤里最后一所要求SAT/ACT论文成绩的布朗大学也不再要求申请者参加论文考试。

标准化考试成绩变得越来越不重要，许多教育机构也对美国K12业务重新评估，培生集团在今年早些时候便放出出售美国K12业务的消息。这对于面向C端主做K12教辅的7EDU来说，是否造成冲击？刘君认为，这反而意味着机遇。

一方面，在美国素质教育体系下，学生创新力有余而学习力不足，而K12阶段正是培养综合能力的重要阶段。校内教育如果不重视帮助学生提前建立良好的学习方式，养成自我学习及管理能力，以适应未来大学的学习与生活环境，对于7EDU这样的教辅机构正是突破口；

另一方面，SAT/ACT本是美国众多普通家庭学生的名校敲门砖，美国名校向精英阶层不断靠拢，越来越看重学生的背景出身，许多呼吁和倡导公平教育的教育工作者会寻求志同道合的教辅机构，推动教育平权，有助于7EDU吸纳教师资源。

“在中国学校，每个老师都提倡不放弃任何一个学生，但在美国，两极分化是悄无声息中完成的。无论你怎么做，我都会说你好棒，即使最后学习成绩不行，老师依旧会跟你说你是最棒的。‘你是最棒的’这句话害了很多孩子。”刘君说。“不管政策怎么变，成长为一个有实力、有能力的一个世界公民，才是应该是有格局的年轻人未来的方向，也是我们教育工作者努力的方向。”

目前7EDU已累计学生数量超过5万人，大致分为三类生源，在上述方向指引下，对应着不同的诉求。

一是美国本土K12阶段学生，他们的诉求是有效的学习能力培养和快速提分的考试技巧。美国高中学生的课内学习压力不亚于中国高中生，不少学生修大量的AP（类似于大学本科一年级）课程，来提高自己升学的优势。另一方面，他们又必须坚持课外活动，提高自己的社交和领导能力。在应付校内课程GPA之外，也需要应付学校课程以外的标化考试。 7EDU教给这些学生有效的学习方法，让他们最快地在标化考试中取得自己理想的成绩，而且能更从容地面对课内学习和课外活动。

二是来美国就学的国际学生，他们的诉求是难以迅速融入美国学校的素质教育模式。在7EDU学习的国际学生除了来自中国，还有印度、土耳其等，各国不同的K12教育程度和方式让这些初来乍到的学生很难短期内融入新环境，7EDU会帮助他们做好衔接。

三是在中国国内就读国际学校的学生，国际学校的授课模式和课程与美国学校相同，他们的诉求也与美国本土学生相似。不同点在于，美国名校是他们的考学方向，7EDU能为其制定私立中学或美国大学的规划和申请。

在美国做2C教辅，内容是护城河

结合了中国教育的应试优势，和美国教育自由与丰富的特点，7EDU独立研发出一套教学方案：

从学科划分上，课程主要瞄准英语、数学和科学，形成基础提升、竞赛辅导、应试备战等几个学习阶段。

从教学理念上，7EDU主打基于老师的自适应教学，对应中国传统的“因材施教”。通过前期诊断测试，结合数千名学生数据和家长反馈，分析学生特点和学习进度，并根据学生所在各州学校的选课情况匹配老师和教学方法；在教学中，7EDU会根据学生进度进行知识点筛查和讲解，做到有针对性的教学。

从教学模式上，7EDU以线上课程为主，线下互动联系为辅；1V1教学和精品小班课，可提供从K12教育到申请，再到大学学习的完整教学辅导服务。

刘君从两个方面，向新芽NewSeed解释了内容的重要：首先，内容决定着家长的付费意愿。7EDU学生群体中，无论哪一类学生，来自哪个国家，家长往往都是精英中产，对于教育内容质量有着自己的判断，传统的营销手段并不凑效，只能依靠优质内容形成口碑；

其次，由于各州教材和教学标准驳杂，既要深入理解区域情况，又要做出高质量的通用教学方案，对内容研发团队要求极高，这也是7EDU坚持内容取胜的原因，可以对后来的竞争者树起竞争壁垒。

因此，在教学内容的打造上，7EDU坚持原创，并拥有一支兼顾中西、中学和大学的内容研发团队。这其中包含美国大学工程学院终身教授，斯坦福、MIT、伯克利等名校的教育学、心理学博士、博士后，更有多年从事中学教学的老师，以及知名教辅机构的高级讲师。“很多国内机构想和我们合作，买我们的内容，正是这个原因。”

学生的成绩或许是其教学内容质量的较为直观的呈现。目前从7EDU毕业的学生中，SAT满分率能达到70%，90%以上的学生成绩有显著提高。

“浸润式教育”，小众高端路线

基础教育松散、标准多样化，使得美国缺乏教辅规模化的土壤，而师资成本高企也限制了K12教辅行业的发展，相比重师资的模式，创企更乐于向技术层面探索。位于湾区斯坦福大学旁边的7EDU，却格外重视教师的力量。

“我自己是两个孩子的妈妈，我是不会让孩子一直对着一个屏幕学习的，老师的帮助永远是必须的，这也是我们的另一个核心。”

优秀的教师，无论在中国还是美国都是稀缺资源，7EDU的教师均是曾经在高中任职，或是大学讲师，平均十年以上教学经验，80%全职。目前这样的老师有几十个。

为了确保老师与学生的紧密接触，7EDU在ZOOM平台上开发了自己的在线产品，在湾区开设了两家店，采取线上1V1、线下小班课（12人以内）的形式，线上和线下比例为8:2。

7EDU的另一位合伙人刘艳，美国大学工程学院终身教授、斯坦福大学医学信息学博士后，在技术研发上，7EDU也有不俗实力。不过，同时作为父母的他们始终认为，科技的最终目标也是为了学生。教育的本质还是老师，科技的存在是提升效率，而不是把学生变成做题机器。

重师资，就意味着7EDU走的是小众高端路线，不过学费并不高，“大概是中国同类型机构价格的1/10。”刘君介绍，课程的复购率达到78%。

刘君一直认为，做教育急不来，因此对于规模化并不认可，同时也不希望公司的发展被运营指标绑架，因此一直未接受过融资。目前，公司的重心放在在线产品的打磨，希望提供更好的用户体验，此后会考虑引入一轮融资，吸引更多优秀的师资、有节奏铺开实体店。

在投资机构选择上，他们也更倾向于比尔盖茨基金这类非营利性基金。“把教育当做商业是一件挺悲哀的事，如果能遇到对教育事业有真正理解的人，而不是追着钱跑的人，我相信他一定也能得到很好的回报。”