今日头条电商再试水，低调上线购物APP“值点”

主打低价是在对标拼多多？

今日头条电商业务布局开始提速，近日悄然上线了一款名为“值点”的购物APP。

“值点”这款应用有“值得买”和“值得看”两大板块，“值得买”是涵盖家居生活、服饰鞋包、厨房水具等品类的商品区，主页推荐有“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利（1元）”等字眼，并且支持在线支付和货到付款，有微信支付和支付宝两种支付模式。而“值得看”是以信息流方式呈现新闻资讯，其内容疑似已与今日头条打通。

公开信息显示，“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品，今日头条有限公司为该公司的唯一股东，占股比例为100%。天眼查结果显示，去年5月，北京空间变换科技有限公司法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞。

作为头条系新成员，这款能看新闻资讯的电商App引起了广泛关注，记者联系到今日头条方面想要了解更多信息，但今日头条方面表示，对此不便接受采访。“值点”这款应用虽然上线时间不长，但在苹果App Store中已经经历了7次版本更新，功能仍在不断调试当中。

今日头条觊觎电商领域已久，去年曾低调上线自有电商平台“放心购”，并在今年4月，将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此，今日头条还与阿里、京东等电商平台展开战略合作。此番推出独立电商App，是出于何种目的？主打放心低价，又是否在对标拼多多？

头条电商化野心不死

众所周知，今日头条已经是是继腾讯之后的第二大流量池。拼多多借助腾讯的社交流量红利，绕开京东、阿里两座电商大山，在短暂的3年内崛起并完成上市。今日头条当然也希望能在自己已有的移动流量优势下，在电商领域开辟出一片天地。

事实上，今日头条很早以前就开始试水电商。2014年7月，今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”，涉足电商导购，以消息流的形式展现在今日头条APP的推荐界面中，用户点击活动推广图后，将跳转至商家在天猫、京东、唯品会、1号店等第三方电商平台以完成购买。

去年9月，今日头条正式上线了“放心购”栏目，支持货到付款，并承诺100天退换。放心购的目标人群是40岁左右，对电商不熟悉、有中低消费需求的男性，热销商品主要是服饰鞋包，运动汽车品类，全平台商品都不超过200元。在商家方面，放心购突出两大亮点：购物板块日活1000万、男性电商蓝海。

今年4月，放心购又拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线，由两个不同的产品团队负责，“放心购3.0”是传统的电商业务，展示位在今日头条APP钱包入口内和自媒体文章页面。“放心购鲁班”则类似直通车，展示位在APP推荐页上，流量来源包括火山小视频、西瓜视频和头条APP，不包括抖音。

此外，今日头条在2016年9月与京东合作了“京条计划”，上线了京东电商入口。今年3月，旗下的抖音也开始为淘宝店铺提供跳转入口，优质的短视频作者可以开通店铺功能，抖音用户可以点击作者的购物车入口跳转淘宝淘宝店铺购买商品，淘宝首页也曾开设了抖音专区，带动了不少商品成为爆款。

总体而言，凭借各大“头条系”内容APP的大量用户与流量，今日头条与几大主流电商平台都有合作，这也是其内容变现的途径之一。不过，拥有多元化内容矩阵的今日头条肯定不会满足于为第三方电商平台导流，在拼多多上市之后，“自立门派”的野心就更包藏不住了。

对标拼多多能有未来？

拼多多和今日头条两者在发展模式上相似，都是通过“农村包围城市”模式获取用户，业务模式上也很相似，一个是用算法“让商品找人”，另一个则是“让信息找人”。

拼多多收割“五环外”市场，在三年内成为中国电商“第三极”，让阿里、京东等电商巨头感到不安。如果把内容换成商品，今日头条是否能复制拼多多的成功？“值点”的推出是否就是受到拼多多的启示？虽然今日头条方面对此称，不方便回应，但记者发现，值点走的就是市场下沉的路径。

“值点”商城内一般为性价比高、实惠的品类，相对偏中低端，这一点与今日头条的用户层次相匹配。另外，其在主页推荐有“9.9包邮”、“低至3折”，甚至在新人专享福利中，只需一块钱，就能买到毛巾、20只装挂钩等产品，而在服饰穿搭、生活百货等品类的产品价格最高不超过300元，品牌也都不太知名。

另外一点是，“值点”App同时兼容资讯和电商，一方面可以通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间，从而促进电商购买行为的发生；另一方面，在资讯与购买行为之间的数据打通，更能促进算法推荐的精准，从而做到“私人订制”，实现商品找人。

不过，业内人士分析称，简单复制拼多多的模式会有生存空间，但无法做大做强。在拼多多起来后，京东、苏宁、阿里都纷纷效仿，但在市场下沉路径中，拼多多已占有较大市场，即便拥有流量、算法利器，想要现有改变格局是困难的。另外，虽然今日头条的流量优势十分明显，但是做电商还要面临供应链、用户习惯等等问题，获客的成本比较高，未必能长成参天大树。

今日头条重新做一款APP，想在电商领域杀出重围确实没那么简单，但自建电商平台，在消费分级的机遇下搏一把也未尝不可。当然还有另一个可能是，有消息称今日头条准备明年上市，现在也是做点事情的时候了，“内容+电商”的故事也很有想象空间。