阿里20亿投向酒类新零售 酒仙网或成“头号赢家”？

9月7日，阿里巴巴集团主席马云曾“夜访茅台”。一个月后，阿里再次出手，20亿入股酒类新零售企业。

有意思的是，据说消息甫一传出，酒仙网董事长郝鸿峰的手机就响个不停。发来消息的，大部分都是各方朋友的祝贺短信：

“阿里开始投资酒类新零售了，郝总你们酒仙网要第二春了。”

“恭喜郝总！阿里入局，酒仙网会是最大赢家！”

“郝总你们酒水行业要成新零售新的风口了啊。”

阿里这次投的并不是酒仙网。但在行业很多人看来，最大的赢家却是酒仙网。作为国内酒类电商的领军品牌，行业竞争对手获得的高估值，也给了酒仙网一个很好的估值坐标。一位酒仙网早期的投资人戏称，阿里这是“给酒仙网发了一个百亿估值的锦鲤大礼包”。

酒水行业的“第四次零售革命”

郝鸿峰曾把酒类零售划分为四个发展阶段，分别是“烟酒夫妻店”的酒类零售1.0时代、“连锁和超级大卖场”的酒类零售2.0时代、“酒类电商”的3.0时代和“酒类新零售”的4.0时代。每一次零售模式的迭代，其实都是对销售效率的极大提升。

酒水消费有别于其他商品，“网上卖酒在未来5年最多能够占到行业10%，90%的销量掌握在线下夫妻店手中”。这是郝鸿峰对行业的判断。酒类电商在线上流量红利消失的情况下，要想继续实现突破性的增长，线下是必经之路。与此同时，传统线下渠道的分销体系，商品流转效率低下，运营成本却年年攀升，对结束了高速增长期的酒水行业而言，也已经到了不得不变革的转折点。

电商与门店的结合，是一种必然。酒类电商能提供“消费大数据”帮助传统渠道优化商品结构、营销推广，传统零售门店的区位优势能帮助酒类电商在仓储物流服务等环节完成闭环体验。

万亿规模的酒水新零售成风口

中国酒类零售总额约1.5万亿，但缺乏零售巨头和大渠道商，酒类电商和酒类新零售公司的市场份额加总不到整个行业的5%。反观国际市场，美国最大的葡萄酒和烈酒经销商南方酒业公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市场规模为1260亿，在美国酒类行业的市场份额为31%。

酒类电商的线下布局，其实早于“新零售”概念的出现。但之前只是品牌授权等浅层的合作，直到马云开始讲“新零售”，酒仙网等巨头才开始小步快跑，“秘密布局”。

数据显示，自2017年10月之后的一年时间里，酒仙网线下的国际名酒城已在全国多个地区布局近300家门店，以至于郝鸿峰自嘲“不是在去往开店的路上，就是在剪彩的台上”。到2018年年底，根据规划，“酒仙网国际名酒城将开店500家，2019年再新开1000家，5年布局10000家店。”

酒行业一直是个以传统经销商体系为主、相对封闭的市场，即便转入新零售赛道，对有着区位优势商铺的争夺，也是竞争的重点。全国性的渠道一旦建立，新玩家很难在短期内赶超。但是随着阿里的高调进入，酒仙网的“秘密布局”战略也被打破。

阿里在投下20亿元之后，天猫大快消事业部总裁胡伟雄也毫不讳言，“此举是为了提升酒类在电商领域渗透率”，因为“天猫在部分领域的互联网渗透率达到了40%和50%，但酒类的渗透率还不足5%”。

一个万亿市场规模的垂直“新零售”风口，正摆在聚光灯下。

酒仙网新零售的“秘密武器”

作为行业最早一批酒类垂直电商，酒仙网早在2009年就已入场，在打磨8载、花费20亿后，终于做到了中国酒类垂直电商第一名。时至今日，酒仙网依然是国内最大的酒类垂直电商，在胡润研究院发布的《2018第一季度胡润大中华区独角兽指数》中，酒仙网被估值200亿人民币。

但这些历史数据并不是酒仙网在新零售版块被一致看好的原因。相比其他酒类新零售企业，拥有更多更真实的酒水消费数据，才是酒仙网的“秘密武器”。

新零售的核心其实是消费数据。依靠过往近10年的积累，酒仙网现拥有1800万“酒友”，拥有国内最完备的酒水消费数据库。根据大数据对生产、流通进行分析和预测，实现消费引导生产，并针对消费者偏好定制产品，制定更符合消费者需求的销售策略，促进线上线下互通融合，形成新的增长，这是人们对酒仙网新零售的期待。

马云在2016年10月的云栖大会上曾提出，新零售是以消费者体验为中心的大数据驱动的泛零售业态。阿里巴巴副总裁肖利华在今年下半年再度解读说，一家企业只有转型成为数据公司，运用大数据识别、洞察、精准触达和服务于万千消费者的个性化需求，同时升级供应链、打通线上线下，才算是走向了新零售。 

以此维度衡量，酒仙网已经拿到了新零售的一张船票。