罗永浩不肯过气

“老罗终于过气了”。

在锤子办公室的走道旁，正向洗手间走去的罗永浩，无意间听到正在抽烟的市场部同事如是说。

过气的依据就是，曾经场场爆满的锤子发布会，门票不再那么好卖了，罗氏相声专场的上座率不尽人意。 同时，锤子也意识到，锤粉们不再是“我们发什么就买什么了”。

在11月6日发布加湿器、智能音箱、旅行箱3款产品之前，罗永浩先对自己的“过气”进行了一番调侃：“我不觉得我过气了，我是第一代网红，红到今天的没有第二个”。

另外，老罗还对锤子科技成都办公室解散的传言作出了回应：因为业务团队分散在多地降低了效率，锤子对成都 团队进行了整合及部分裁员，并非传言中的倒闭。

罗永浩否认自身的过气和成都分公司的倒闭传闻，但手机的市占率堪忧，锤子科技需要找到能实现盈利的新业务却不假。

穷到只剩下设计

从2013年3月Smartisan OS发布开始，锤子对手机操作逻辑的重构和简化一直备受好评。从锤子便签到近来被熟知的Big Bang、One Step，锤子在易用性和人性化设计上的创新总能引起粉丝的欢呼。

同时，在外观工业设计上，锤子的产品也总有可圈可点之处。配合会发布会上老罗极具感染力的讲解，听众总会有一种其他手机大厂不作为，用上锤子手机就离未来更近一步的感觉。

除了老罗的演讲水平，锤子最优秀的无疑是自己的设计能力。iF奖、红点奖、G-Mark设计奖等荣誉即是来自业内的认可。

用优秀的软硬件设计能力研发出上差异化的产品，并转化为公司营收，成为锤子的突围方向。

但现实却是，锤子的市场表现堪忧。根据财经的报道，锤子科技7款手机的总销量约300万台。而工信部旗下中国信息通信研究院的数据显示，2017年国内手机出货量4.91亿部，2018年1-9月，国内手机市场出货量3.05亿部。

从智能手机厂商的分布情况来看，今年前三季度排名前十的厂商合计出货量份额达到92%，较上年同期相比提高8个百分点。

在一个头部企业集中趋势明显的市场，体量小的手机厂商更加缺乏对供应链的话语权，没有采购规模和议价能力。在手机这片红海市场，锤子的品牌不足以支持足够的溢价，体量的限制又难以降低成本。留给锤子的利润空间也只能让老罗交个朋友。

发布会上，罗永浩强调Smartisan ID Studio 主导的工业设计屡获殊荣。做出优秀的工业设计或许是锤子所擅长的，但一家手机厂商的优化调教、堆叠封装、品控能力却不一定与其设计能力成正比。

2014年5月锤子第一款手机发布的时候，小米还是1999元起，锤子则直接3000元起步。锤子T1没能成为东半球最强手机，反而因为各方面的缺陷及产能的原因，最终销量在26万台左右。

全面屏是目前手机的流行趋势。然而在全面屏产品的设计上，锤子所拿出的解决方案只是把刘海屏变成美人尖。更接近100%全面屏的，反而是OV的升降结构、努比亚的双屏去前置方案（某米、某耀、某想的滑盖设计只是一种廉价的替代）。

这些更趋近于理想全面屏的解决方案，需要屏下指纹识别传感器、微型电机、柔性屏等元器件的定制、采购和调教，耗费大量的成本。对于一家小厂来说，设计出一套解决方案或许不难，但真金白银地投入到方案所需的各项技术中，就显得不切实际了。

符合审美趋势的手机研发难度越高，厂商的成本也就越高，市场的竞争也越残酷。摆在锤子面前的，其实一直是设计、供应链管理能力、资金三者之间的矛盾。

新战场也有对手

或许老罗还对TNT抱有期望，对手机仍有执念，但PC行业此前已经经历了6年的衰退，今年才略微有所增长，手机市场的竞争也十分惨烈。以锤子目前能调动的资源，活着已属不易。

“坦率地讲，这里面有很多东西比手机容易做多了，不光是容易做，也容易挣钱，但手机基本上交完朋友就挣不了钱了”。

锤子在一年时间里做了加湿器、智能音箱、旅行箱3个项目，罗永浩在发布会的最后如此说道。

此次旅行箱的合作方，厦门思巴克运动用品有限公司为Adidas、PUMA、Calvin Klein等品牌设计制造了约2亿只箱包。但因为是一家2B的公司，厦门思巴克在消费者中并没有太多知名度。

在家电、箱包等行业，产品内部构造设计相对成熟，且具备一定调整空间。被供应链和资金掣肘的锤子，可以在传统行业找到具备一定实力的成熟企业合作，输出自己的设计能力和品牌，缩短设计能力的变现路径。

另一方面，对于这类供应链实力较强，但缺乏品牌影响力的公司来说，锤子的品牌、流量，以及工业设计正好是其所缺乏的。

在这场2018年最后一场锤子产品发布会上，老罗并没有发布锤子品牌的任何新品手机，而是以类似生态链的模式，发布了加湿器、智能音箱、旅行箱这3款来自锤子关联企业的产品。

然而，小米、网易对这3款产品均有涉及。小米生态链、网易严选的ODM模式与锤子的做法存在一定差异，但三者的目标用户均为年轻的“中产阶级”。小米有品主打性价比，网易严选的关键词则是“严选”、“优品”，两者在起步时间、体量上都较“锤子生态链”有巨大的优势。

面对当前经济环境下消费分级的市场，第一代网红罗永浩该如何向锤粉和投资人讲一个新故事？