带着子品牌iQOO，vivo杀入高性能手机市场

vivo正在延续去年的好势头，加快手机新品发布节奏，顺势推出子品牌iQOO。

3月1日晚，伴随着霸气外露的Slogan “生而强悍”出现在发布会大屏幕，预热近半月的iQOO 手机终于正式现身。

和之前爆料的一样，iQOO的硬件配置包括目前的旗舰处理平台高通骁龙855、业界鲜见的12GB 内存、256GB存储空间、44W 超快闪充、4000mAh电池、NFC......

唯一让外界出乎意料的是定价，之前不少媒体都猜测vivo要将iQOO 打造成5000元以上高端品牌，不过，发布会最终宣布2998元起售，诚意满满。

这下，加上华为旗下的子品牌荣耀，小米今年初刚刚独立的子品牌Redmi(原来的红米)，还有OPPO旗下的一加和Realme，自此华米OV 四大国产手机厂商都集齐了子品牌。

各家厂商争先恐后推出子品牌背后，是智能手机市场销量已经连续两年下滑。纵观2018年全年，国内智能机整体市场出货量同比下滑超10%。iQOO的推出,实际上也是vivo对当前市场竞争环境发生变化的一个主动选择。

不请代言人，瞄准互联网人群

iQOO品牌副总裁 冯宇飞

就在2月12日，vivo宣布推出旗下子品牌iQOO。

这一新品牌消息的发布，引发外界关注，首先不少网友留言不知道iQOO 怎么发音，还有网友猜测这个品牌推出来是为了做游戏手机、还有网友爆出iQOO折叠屏手机……

为了打消外界的疑虑，iQOO品牌副总裁冯宇飞在产品发布前夕开了一场小型媒体沟通会，这也是他接管该品牌以后首次公开亮相。他告诉钛媒体在内的媒体人，iQOO（中文发音：艾酷）这个商标早在2010年就已经注册，取自英文原文“I Quest On and On”的首字母，是追求不止、进击不止的意思。

冯宇飞表示，iQOO是vivo 的子品牌，不会用代言人，主要瞄准互联网人群，手机将在线上线下同时发售。之所以在这个时候推出，因为随着新的互联网人群的规模越来越大，再加上vivo的发展也到了一个足够的高度，能再孕育出来iQOO这样一个品牌。

事实上，vivo在此前已经推出了Z系列，主打线上市场和性价比。不过，冯宇飞解释称，iQOO不追求性价比，但是追求高性能。

他在发布会结束接受媒体专访时重申，这是为了满足线上人群，无论在品牌、渠道、营销、推广，核心还是消费者，是完全不同的一种模式，所以要用全新的眼光去认识iQOO。

“vivo和iQOO的人群是不一样的，这是终极的答案，因为我们发现vivo没有满足偏互联网的年轻人，细分人群，当把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了。”他说，“未来我们会更多地和粉丝和用户去沟通，更多地让粉丝和用户参与到iQOO的成长中，更多地去拥抱，比如过去NFC在vivo的产品上很少见，但是在iQOO产品上却是标配。互联网用户想要什么，就尽力做到极致给他们。”

作为子品牌，iQOO不会单独注册公司运作，在组织架构、研发、渠道、营销资源乃至企业文化等方面都与vivo一致。

不过，iQOO又不像荣耀、一加跟主品牌区分得那么清。它只是想要尽可能的覆盖那些vivo未曾触及，或触及力度不够的人群。

重新定义互联网手机

作为线下渠道最强的厂商之一，vivo长期以来线上渠道的占比都很小。但随着市场环境的变化，vivo也必须扩展自己在线上渠道的产品线，保持整个公司的成长性。

去年，通过发布线上专属产品Z系列，vivo在过去一段时间也对线上消费者有了更多的直接接触和理解。Z系列的大受欢迎意味着iQOO终于等到了自己的时刻。

在中国手机行业中，互联网手机有一个非常普遍的共识：性价比。在手机市场的早期阶段，互联网手机的性价比的确是个硬需求——当时的手机价格较贵，而互联网手机的历史使命就是把价格降下来。

发展到现在，智能手机在中国市场的普及期已过，消费升级浪潮初起，人们对手机的关注重点不再单单是价格、配置，转向更考验厂商基本功的创新、用户体验等。

在冯宇飞看来，互联网消费逐渐正轨化，互联网文化刚刚起步的时候，代表着低价、低品质。但是现在看，消费者心理逐渐稳定，与早期的互联网消费者不同，新一代的互联网消费者是一群不妥协的人群，也是一群追求极致的人群。

互联网变成了一个便于沟通、优化购物体验使用体验的工具，而不再是低价低品质。当vivo判断这个变化到来了，vivo的互联网品牌的时机就到了。

言外之意，vivo 要重新定义互联网手机。

背后的供应链创新

vivo执行副总裁 胡柏山

对于很多公司来说，在如此短的时间内推出一个新品牌和新产品是个极大的挑战，但对于vivo来说，这却是正常节奏。

可以说，iQOO诞生的背后，是vivo当下发展的强劲势头。

一方面，作为国内规模最大的手机厂商之一，vivo对供应链有了足够的掌控能力；另一方面，经过多年的持续技术创新，vivo已经成为国内最具创新力的手机公司之一。

刚过去的2018年，从年初美国CES上发布的全球第一款屏幕指纹手机，到6月份上海发布的全球第一款真正全面屏NEX，再到12月份发布的NEX双屏版，这些世界级领先的突破式科技创新，极大提升了vivo科技创新领先的品牌心智。

很长时间以来，大部分Android 厂商的策略都是稳健地跟随在苹果、三星等大厂身后。待某项技术成熟运用后再买入，这样的保守打法省时省力，但近两年，这种策略也在中国失效了。

拿vivo 举例，此前的创新大都是供应商将比较成熟的技术推荐过来，而且技术相关的硬件和软件都比较成熟，vivo只需要专心将消费者需求和技术结合即可。

升降式摄像头、屏幕指纹和全面屏这样的引领式创新，意味着vivo必须作出转变，改变原来的跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前18个月，甚至36个月。

这种转变也在推动vivo在创新和供应链上进一步地在往前布局。vivo内部成立了新技术研究所，这一机构的任务就是不断在全球范围内扫描新技术，尤其是那些可以与vivo 产品结合的新技术。如vivo执行副总裁胡柏山此前表示，vivo未来需要更主动地去扫描新技术，和一二级供应商去转化，这是vivo未来更主流的创新模式。

实际上最近几年vivo在内部已经形成了一个成熟的创新技术的循环模式。年初发布技术方向，测试市场、消费者反应以及完善技术体验，然后将相关的技术在不同产品线上应用。

去年1月24日，vivo正式发布全球首款量产屏幕指纹的全面屏手机X20 Plus UD。随后短短8个月的时间，屏幕指纹技术已经成为行业标配。去年年底发布的NEX双屏版上，vivo的屏幕指纹技术已经更新到了第五代。而在iQOO上，屏幕指纹技术又有了新的进步。

“消费者需求的洞察把握，对整个技术创新和供应链的掌控，把以前偶然的事情慢慢变成必然，以前一个好产品X1、X3、X5，那时候有点偏偶然。最近一年多到两年，慢慢地整个内部把这些事情变成常规了。” 胡柏山说，“巨头们都希望通过推出创新产品，来推动市场的逆势增长，在科技创新方面的比拼会加速后4G时期手机市场科技创新的步伐。”

作为vivo整个供应链体系的受益者，iQOO显然具备了其他类似产品所没有的原生能力。iQOO的品牌定位“生而强悍”，也许强调的不仅仅是硬件性能本身，也是iQOO背后强大的vivo创新体系。

战略布局完成重要的一块拼图

在过去的几年中，vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列，价格已经覆盖1000元—4000元各个区间。从NEX到iQOO，vivo的战略布局又完成重要的一块拼图。

如今，iQOO的推出则进一步覆盖了vivo此前较为弱势的线上用户群体。这也意味着vivo在产品线上的布局已经基本形成框架，接下来恐怕就是继续提高整体销量。

vivo可以说是华米OV 这四家国产手机巨头里，最晚推出子品牌的一家手机厂商。不过，冯宇飞并不担心销量卖得好不好，他表示vivo 的企业文化一直是“敢为天下后，后中争先”。

胡柏山同样不担心，他认为消费者还是会为科技创新来买单的，因为手机毕竟是消费电子产品，它天然就带着科技创新的属性。

“手机市场大盘今年绝对数量是在下降的，从去年4.5亿部数量级大盘到今年4亿出头。但对于vivo来说，2018 年的市场表现还是增长的，增长还是来源于我们对科技创新的持续投入。NEX、X21、X23，包括下面的一些产品，都有较大的创新投入。所以只要我们在科技创新这个领域持续投入，而且在产品上不断体现出来，量是水到渠成的事情。”