YY出海记

又是财报季。

3月5日，YY欢聚时代发布2018年四季度以及全年财报，成为直播行业第一个交出2018年成绩单的公司。财报显示，2018年四季度YY欢聚时代净营收46.40亿元，同比增长28%；2018年全年净营收157.63亿元，同比增长36%；净利润16.42亿元。在非美国通用会计准则下，欢聚时代全年净利润31.96亿元，同比增长18.4%。

2018年四季度YY欢聚时代直播营收43.91亿元，同比增长30.4%，增速超过整体，直播业务移动端月活跃用户数达到9040万，同比增长18.1%；付费用户数达到890万，同比增长36.6%。

受财报影响，美股盘后YY欢聚时代股价大涨4.32%。

从营收来看，YY欢聚时代依然是直播行业老大，这不让人意外，财报发布当天另一个信息更值得关注：YY欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO全资收购，交易总价约为14.5亿美元，其中包括3.43亿美元现金以及相应的YY股份。在发布财报时，YY欢聚时代CFO金秉明确：“YY将继续投资于内容丰富、技术提升和全球化战略。”

全资收购BIGO表明YY欢聚时代正在海外市场持续加码，事实上，不论是在直播行业还是整个互联网行业，YY欢聚时代的国际化成绩都可圈可点，成为互联网大航海时代的领头雁。

YY出海记

2016年11月，在乌镇互联网大会上，美团点评CEO王兴推出了一个互联网“进入下半场”的论断，他认为，增长最可能来自新技术的应用，纵深到产业，以及全球化，现在他的论断都已得到验证，AI技术、产业互联网和全球化已成为拉动互联网增长的三驾马车。

不过，在王兴提出这一论断前的8个月，YY欢聚时代就已出海。2016 年3 月，欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌亲自挂帅发布面向东南亚的直播平台 BIGO Live，BIGO于2014年就在新加坡成立，BIGO  Live则专门为海外市场设计，得到了YY欢聚时代充沛的资金支持，去年YY欢聚时代再对BIGO 增资，投资2.72亿美元，成为最大股东。今天，YY宣布收购BIGO余下约68.3%的所有已发行和在外流通的股份，李学凌表示，“我们非常高兴地宣布完成对BIGO的收购。这是YY集团的一个重要里程碑，表明了我们对全球化战略的信心和承诺。”

据媒体报道，去年底BIGO 旗下产品月活用户超过6900万。其中，BIGO  Live在东南亚市场稳固第一，并深入到如美国、日本、澳大利亚等发达国家市场，数据显示，2018年Google Play下载榜中，BIGO Live排名全球第五，紧随流媒体巨头Netflix其后，Sensor Tower公布的1月视频 /直播海外收入TOP20中，BIGO Live力压LiveMe和抖音位列第一。

2017年李学凌出现在新加坡一个公开活动上，他认为未来会有三大趋势：用户付费化、短视频化、全球化，现在这三个趋势均已被验证，YY欢聚时代在三个方向同时发力，全球化被当做公司战略方向之一。李学凌很少出现在公开场合，2017年出现在新加坡不让人意外：BIGO总部位于新加坡，在北京和广州设立了研发中心，我想他那次远赴新加坡也有给BIGO站台之意。

不只是BIGO  Live大获成功，YY欢聚时代还成功地将游戏直播、短视频、小游戏等业务搬到了海外，比如以“魔法视频自拍神器”为定位的LIKE短视频，已覆盖202个国家和地区；虎牙推出了两款海外产品Nimo TV和Yome Live。

上个月，印度记者JayadevanPK在《游戏开始，欢迎来到印度的游戏战场》中称，游戏社交平台HAGO在印度已有超过5000万次的下载量，根据来自SensorTower数据显示，印度尼西亚是其最大的市场，其次是印度，其有14％的用户来自印度，HAGO同样是YY欢聚时代的“作品”。

从2016年3月发布BIGO Live算起，YY欢聚时代扬帆出海刚好三年。今天对于YY欢聚时代的出海而言，可能只是起点。在今年1月的YY年度盛典上，李学凌表示：“欢聚时代2019年的战略重心将聚焦人工智能与全球化。”他的理由是“中国创造”时代已经来临，直播作为中国创造的新模式，渗透到全世界各个国家是必然，在其规划中，欢聚时代会成为一家世界领先的视频社交公司。

大航海时代

正如王兴三年前的预见，中国互联网今天确已进入大航海时代，尤其是资金实力雄厚的阿里和腾讯更是在全球化上进行大举投资，包括但不限于收购海外公司和亲自扬帆出海。

不过，中国互联网公司出海却有更早的历史，最初尝到头啖汤的是工具类App。2016年以前，中国互联网出海事实上就是工具App出海，主要有四大类工具：手机管理类，如CleanMaster、APUS、电池医生、内存大师等清理类工具；照片类，如Camera360、美图、百度魔图；桌面类，Go桌面、CM Launcher等等；还有浏览器类，如海豚、UC、百度浏览器，其中有几家成功赴美上市，比如CleanMaster母公司猎豹移动、Go桌面母公司久邦数码。

工具类App率先饮得全球化头啖汤不难理解：就工具App而言，全球用户需求差异更小，开发者借助于AppStore和Google Play的中心化分发机制可以更加扁平地触达用户，再加上工具App本身不需要太重的运营，因此更容易跨越不同市场的文化、习惯、政策等鸿沟。然而，2015年工具类App出海潮却戛然而止。

长江后浪推前浪，中国互联网公司对出海依然兴致勃勃，只不过不再是工具App打头阵，反而是当初不被看好的具有文化属性的内容平台成为出海的领头雁。除了在海外市场密集布局的YY欢聚时代外，猎豹移动在海外推出了LIVE.ME移动直播，UC在印度发布自媒体平台，字节跳动在海外先后推出火山小视频海外版Hypstar和抖音海外版TikTok，并且收购了短视频平台Flipagram、移动新闻服务商NewsRepublic以及音乐短视频平台musical.ly，全球化也成为今日头条核心战略之一。

内容平台敢于出海不让人意外。

一方面，中国内容产业世界领先，出现了直播、短视频、知识付费、自媒体平台等创新的内容模式，正如马化腾此前所言：“中国在数字文化产业方面已处于世界前列，接下来要全球化。”另一方面，传说中的文化、语言、习惯乃至政策鸿沟，虽然难以跨越，却不是不可跨越的天险，只要找到合适的船、扬起正确的帆，就能全球化，用张一鸣的话说是：“信息流、物流、人流、资金流在全球范围内配置的频率和颗粒度越来越低，配置的成本也越来越低。”

“当一个国家发展到一定规模后，互联网产品的形式将不再受限于语言、种族，而应当是让任何一个国家的人都能使用的产品，这是一个必然发展的过程。”李学凌也曾表示。

不只是内容平台都在扬帆出海，支付宝和微信支付两大移动支付平台，阿里和京东两大电商巨头，滴滴以及摩拜单车等出行服务，都在海外进行各自布局，组成了中国出海军团，不过，虽然各路出海团队都取得了成绩，YY欢聚时代则是率先在海外掘金成功的玩家，海外市场正在源源不断地给其贡献真金白银，整体收入占比正在持续提升。

航海家YY

想要将中国大获成功的直播模式复制到海外的不只是YY欢聚时代。

在YY推出BIGO  Live一个月后，猎豹移动随后推出了海外直播平台LIVE.ME，2017年LIVE.ME风头正劲，先后完成6000万美元的A轮和5000万美元的B轮融资，其中B轮更是吸引今日头条入局，在Sensor Tower发布的2019年1月视频/ 直播海外TOP20榜单中，猎豹移动LIVE.ME位居下载榜15，收入榜第二。

不过，在同一份榜单中，YY欢聚时代才是最大赢家，摘得大满贯。

在下载榜TOP20中，YY欢聚时代有5款应用上榜，占比四分之一，其中LIKE短视频位列第二，BIGO  Live排名第七;虎牙直播旗下的两款海外产品Nimo TV和Yome Live分别排在第十二和十三名;同时入榜的还有游戏直播平台Cube TV。字节跳动有4款应用紧随YY欢聚时代后，包括抖音、Helo、西瓜视频和火山小视频；此外还有快手、触手等耳熟能详的App。

在收入榜中，YY欢聚时代表现更好，有多达6款应用上榜，远超其他玩家，其中BIGOLive位居第一，LIKE短视频位列第八，虎牙、Nimo TV、YY和Cube TV分别位居十一、十四、十六和二十；排名第二的公司是字节跳动，一共有3款App上榜。

因此说YY欢聚时代是中国内容平台出海的大赢家不夸张——事实上也是互联网公司出海的佼佼者，能够与其相提并论的只有字节跳动。

这不是一件容易的事情，同一时期，出海的直播平台不胜枚举，相关数据显示，已在海外开展直播业务的中国直播企业约有50家，遍布欧亚、美洲、非洲、大洋洲的45个国家及地区。既有猎豹的LIVE.ME，也有同期的天鸽互动，其在中国台湾、香港，以及东南亚、中东等市场布局，2017年末在泰国推出类“抖音”产品，2017年底来自海外收入占10%，还有股东谷歌加持的触手，它在去年7月在印尼上线了触手海外版game.ly，将国内手游直播成功经验比如主播培养、直播运营复制到海外。

国际化对于直播平台并不容易，因为每个市场都有自己的文化、监管和习惯，而直播本身就对这些因素依赖性很高，正是因为此，此前曾大张旗鼓要出海的斗鱼在2018年对国际化团队进行了“优化”；花椒直播与六间房合并后，新CEO上任先砍掉海外业务；在中国市场营收仅次于YY欢聚时代的直播社交平台陌陌也不敢轻易出海，2018年三季度财报电话会唐岩曾表示，陌陌一直有定期地对海外市场机会进行调研和评估，不过当时还没有确定性计划。

YY三部曲

YY欢聚时代在“直播出海难”的前提下，却走出了一条通路，甚至成为中国互联网公司出海的“航海家”，我认为有如下几点值得借鉴：

1、“放养式”出海方式。

BIGO不是孤立的，而是与母体YY欢聚时代协作发展，将后者的成功经验嫁接到海外，比如YY欢聚时代成功孵化出虎牙直播且独立IPO，BIGO也“照葫芦画瓢”，在直播外推出了BIGOLive、LIKE短视频、Cube TV、Hello Yo，形成产品矩阵。

YY欢聚时代对BIGO采取“放养”策略，正是基于这样的“放养”策略，YY欢聚时代在海外形成了自己的“军团”，而不是孤军作战——即便很多出海有所成就的互联网公司如快手、触手，在海外也只有一个主打App。军团作战的意义不只是“多保险”，而是可以更加能够适配复杂多元的海外市场环境，这一点，被媒体视作“APP工场”字节跳动也形成海外军团，有火山小视频海外版Hypstar、抖音海外版TikTok、短视频平台Flipagram、移动新闻服务商NewsRepublic以及音乐短视频平台musical.ly等成员。

2、“跳板式”市场拓展。

YY欢聚时代不只是针对当地量身定制产品，也面向当地进行因地制宜的市场推广和平台运营，在市场选择上，YY欢聚时代有清晰的“套路”。

海外市场不是一个市场，而是N个市场，YY欢聚时代的策略是先以一个重要市场为“桥头堡”，拿下后再将其作为“跳板”，跳到更多海外市场。

比如BIGO Live先猛攻东南亚市场，占据领先地位后，再将业务拓展至中东、北非、欧洲和北美等，现在已覆盖全球100多个国家和地区；在财报中首次露脸的HAGO，则是一款集成多款实时游戏、聊天室、K歌等功能的休闲游戏聚合的社交平台，在中国找不到对应的产品，同样是量身打造，同样是先做桥头堡市场，再以此为跳板拿下更多市场，在去年下半年正式推出以来，已覆盖印度尼西亚、印度、越南、巴西、中东等33个国家和地区，月活2090万，用户平均使用时长超1小时。

3、“并轨式”海内外协同。

YY欢聚时代的定位是泛娱乐平台，虽然布局繁多，然而直播却是它的核心，正是因为此，在短视频这一时下热门的赛道上，显得布局较少。

然而海外业务的大获成功，却让YY欢聚时代有了更多收获，YY欢聚时代海外业务不只有娱乐直播，而是涵盖游戏直播、短视频、游戏社交等领域，与YY欢聚时代整体战略协同。

Like短视频平台，已经在俄罗斯等市场站稳短视频第一的位置，李学凌在去年曾对媒体表示：“（短视频）我们首先目标是把国外做好，做任何东西要借助一个风口，不能逆风”，在国内再做短视频很难改变结局，既然这样不如在新兴市场先占坑，最后说不定能够杀回中国。可以看到，这一政策也取得了初步成果，Sensor Tower发布的2019年1月视频/直播海外下载TOP20榜中，Like短视频位列第二。

YY欢聚时代不是将海外市场当成中国市场的“附属”，也不是反过来，而是两边同步发展，互相支撑，成为中国直播老大的经验、模式和资金给其出海提供基础条件；海外市场的成功可以反哺YY欢聚时代短视频战略，同时巩固其国内直播霸主的地位，海外业务各自都有很强的自我造血能力而不是一直依靠母体输血。

在2018年年度盛典上，李学凌对媒体表示，“本土市场和海外市场同步发展”将是互联网公司未来的一条路，在其看来，BAT是本土打牢之后进入海外市场，而“头条系在海外市场的推动就是国内和国外同步发展的”，猎豹移动是先做海外再攻国内。在我看来，YY欢聚时代跟字节跳动出海思路一致，海内外并轨发展，也会成为越来越多互联网公司的选择。