“薅抖音的羊毛，买海景房！”

继淘客、微商、播商之后，“抖商”正在成为另一个日益庞大的群体，有自媒体称现有3000多万抖商活跃在抖音平台，且获利颇丰。2019年1月，有人在360图书馆分享了一篇标题叫《做抖商多久，可以买房买车？》的帖子，更是将抖商与财务自由直接挂钩，明晃晃的，很诱人。

这种诱人，不仅表现在来自五湖四海，各行各业的人都在争相收割抖音的流量，还体现为一条围绕着抖商从上游付费培训，到下游刷量的服务链条已经悄然形成。

只要你愿意花钱，不仅能迅速开通直播、购物车等权限，短时间内搭建起自己的店铺，还可以享受“专业的课程，一对一运营辅导”，让“电商大佬”为你出谋划策，帮助你“适应”规则，成为一个名副其实的抖商，完成流量的收割。

但美梦之下，现实难副。

钱花了出去，可成功孵化自己的抖音号的，却似乎寥寥无几。反倒是那些抖商服务机构赚得盆满钵满。他们通过抖商大会造势，后续开通自己的社群甚至线下课程，轻易在几个月时间内以“抖音的爆火”吸引到了上千的学员，轻轻松松就有百万收入。

无论是“课商”、“服务商”，还是期待大赚一笔的抖商，都是在抖音超5亿的流量中生生长出来的“薅羊毛人”。而至于在薅羊毛过程中，谁收割了谁，则显得已然不再重要。重要的是，所有人都达成了一个共识，那就是：别让那只羊跑了。

而至于羊被薅秃了会怎么样，或许没人关心。这只羊薅秃了，还有下一只，从淘宝、到微信、直播、再到短视频，互联网似乎永远不缺下一只羊的出现。

抖商过境

“现场不用说位置了，连站都没地方站。”参加了抖商大会的淘客“老米CPS”在他的公众号里这样写道：“当你进入这个大会氛围后，你会深深的相信，抖音已经进入爆发期，自己必须得跟上。”

这是3月23日在杭州举办的名为“首届世界抖商大会”的活动，吸引了近5000人、他们中有有京东、淘宝的卖家，也有传统零售行业的销售人员和品牌商的负责人，还有很多微商和个体零售老板。

他们汇集于此，都抱着一个共同的目的：了解如何成为一名抖商，利用庞大的抖音流量池为自己的电商生意引流。

这已经不是行业内的第一场抖商大会。

今年的1月14日，青山会创始人胡应邦打造了首届两千人规模抖商节，而据其官方称，“由于许多行业伙伴的强烈要求”，两个月之后，胡应邦在广州又再度举办了第二届全球千人抖商联盟大会。

事实上，在杭州抖商大会举办的同时，抖音官方对外发表了公开说明，称官方从未授权。

但无论如何，伴随着这些大会的“成功举办”，抖商也成为去年下半年以来迅速兴起的新词。抖商，从字面意思理解，就是用抖音做生意的人，是抖音电商化的产物。宽泛的说，凡是在抖音上有带货需求，或盈利目的的都能算在抖商的范围内。

“抖商”的来源很复杂，据剁椒娱投（id：ylwanjia）潜入多个抖商社群调查，他们其中有的是传统的通过微信和朋友圈卖货的微商，有的是自己开淘宝店，微店的店家，有的是个体私营业主（比如线下开店的卖服装的，或者卖自己家生产的东西），还有之前通过其他直播，短视频等带货的网红，有的之前甚至没有相关经历，但看到抖音的流量想在上面做生意的小白。

而抖商的火爆又和抖音在电商变现上的加速跑有着直接的联系。去年中旬，抖音先是试水了店铺入口，随后又向企业号开放了入驻。

一位在抖音上孵化了好几个百万粉丝企业号的MCN机构负责人告诉剁主，他就是在那个时候开始做抖音线下变现的。“MCN机构的变现方式是以广告为主，这种变现方式对粉丝基数要求比较高，所以我们就想到了引流卖线下的母婴用品、旅游门票等。”

此后，抖音又分别接入了字节跳动旗下的内置电商平台以及小程序，并在去年12月份开放了购物车的申请。不到半个月后，抖音又宣布上线好物联盟招募计划，报名参与扶持计划的账号可以免除粉丝的门槛。

对于电商从业者而言，抖音做电商的门槛正在变得越来越低。加之庞大的流量池，给内容电商带来较高转化率。据抖音官方的数据，截止到去年12月，抖音上已经有超过6万用户使用了购物车功能。

但对其中大部分商家而言，抖音的逻辑并不容易掌握。短视频电商转化的根本是内容，而做内容显然是这些抖商极其生疏的事情。据卡思数据统计，即使是在抖音认证的蓝V当中，1万粉丝以下的企业号占据了60%以上，而30万粉丝以上的企业号仅占7%。

一面是瓜分庞大流量的美梦，一面则是对平台玩法和门槛的难以摸索。抖商们渴求着流量转化的秘笈，自然也有人盯上了他们的渴求，以谋取利益。

收割，还是被收割？

随着数千万抖商几乎同步出现的，是教授抖商收割流量技巧的培训商们。

这些人分为两类，一类是以促成传统微商等群体向抖音进行阵地转移的“课商”，即教你怎么做抖商；另一类是以开通抖音购物车等和刷量刷粉丝相关的“服务商”，即帮你在技术层面进行灰色操作，以便更快的成为可以收割流量的抖商。

第一类所谓的“课商”，事实上就是那些抖商大会的操盘者们。比如杭州抖商大会的主办方抖商大学，在大会之后随即就在公众号上推出了抖商培训的课程。

据观察，抖商大学最新发布的3天2夜实战班包括了”系统理论+案例分析+实操演练“等内容，课程体系类似于混沌大学等商学院，售价更是达到了9800/期的价格，甚至已经超期一步，推出了APP。据悉抖大还以代理商形式收取加盟费用。

另一个名为“简说生活馆”的主办单位更是推出了训练营的模式，打出了“抖商+店商+播商+微商”四大商融合的宣传语，并公然将头条系产品包括今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音列为媒体支持。

在微信搜索抖商，相关的公众号显示非常多，他们基本上都走的是公众号引流做付费社群的模式。其中排名靠前的抖商传媒、抖商商学院、抖大牌、抖商咖会等都为抖商公社旗下公众号，已经形成了一定规模的平台矩阵，对抖商的关键词做到了基本覆盖。

浏览这几个公众号中的内容，会发现其有一定专业性，比以前那种教你怎么做微商的课程，显得精致和干货，没有红红绿绿的花哨排版和大字报，内容乍一看也很实用，甚至还归纳出了一定的方法论，进行了系统梳理。

据观察，他们是在2018年12月份开始针对抖音进行培训，其课程的价格也是从9.9，19.9，一路涨到了现在的399，不过才3个月左右的时间，价格就翻了近40倍，根据其朋友圈的信息，其社群也在3月下旬之后迅速从两个扩张到五个，这也说明了当前抖商的热度。

当然，进群后，他们还会进一步引导你再以1999的价格成为他们的“合伙人”，享有更多的权益。这样的付费群目前已开到5群，用户保守估计也有2000人，399的价格也就是收益上百万，而除去人力，成本几近于零。而真正去花心思费精力、从零开始养号做内容的抖商，估计也没有几个可以在3个月的时间内，达到带货赚上百万的程度，真的是“挖金子的没有卖铲子的富。”

为了了解所谓的抖商培训是否真的有效，剁主特意花了399元，成为了某参与抖商大会举办的培训机构的社员。在剁主交完钱之后，对方把剁主拉进了他们的社群，并得到了一套视频课程。

社员之下，还有“抖商社群主”这种岗位，只需要交99元，虽然享受不到付费课程，但是可以从拉社员，拉体验课用户等活动中获得较低比例的分成。且社群主和社员、合伙人等层级间还可以通过推销成功数量来升级。

这些层层升级的社员制度，和微商的分销体系极为相似。

在这个社群当中，据剁椒娱投（id：ylwanjia）观察，一部分社员是做各种减肥产品、保健品代理的微商，另一部分则是一些自己有工厂，在淘宝、微店上开店的个体户。

但无一例外，这些人虽然都希望借助抖音的巨大流量引流，但他们基本上对做号的认知都处于比较空白的阶段，粉丝数量也比较少，很多人抖音才刚刚注册，甚至有人根本没有抖音账号。打开其中部分社员的抖音账号，发布的也基本上是一些硬广告，流量寥寥。

他们原本期待这些培训课程能为账号带来一定流量，但这些课程的效果却似乎并不如人意。

一位同在社群的抖商就曾向剁主表示，这些课程的内容其实在知乎、喜马拉雅上都能学到类似的东西，群里的交流也很稀少，学习下来效果也没有什么用。但即便如此，他还是在按照“老师讲的方法在养号”，想“再看一看”。

一位品牌高管则在此前接受媒体采访时表示，一直在交学费，但是靠谱的机构真的太少了，他们感觉到了“被忽悠”。

剁椒娱投（id：ylwanjia）也特意查看了主讲人在课上举例的几个自家孵化的“成功案例”，虽然在群里冠上了“单条播放量过2000万”等标签，但实际上这些号基本上都只有几万粉丝，连小V都算不太上。

在联系到的另一个培训机构负责人那里，对方则向剁椒娱投（id：ylwanjia）展示他们去年培训200+学员的成果。但即使是从对方给出的宣传材料当中，也可以看到了所谓的培训成果中，1-10万的号占了一半以上，百万级别的号则寥寥无几。

另一种在抖音上的“服务商”显得技术流很多，他们建立专门的服务器，通过“灰色操作”帮助用户开通长视频60s、直播权限、开通购物车等权限，同时还提供刷粉丝、刷赞、刷评论等服务。也就是即使你还达不到抖音的开通条件，只要肯花钱，一样能帮你实现，另一边的刷量服务则与现在公众号的刷量大同小异。

据剁主了解，这种“服务商”主要以代理商模式操作，一边不断招募代理扩大自身的营收渠道，一边在每一笔交易中都要收取一定的基准服务费。代理商以1000元为入门代理费，获得一个专门的服务器端口进行操作，更厉害的是还支持在自己的端口下再生成新的端口，也就是类似经销商可以发展自己的批发商，制定最低售价，然后层层裂变，最终都以二维码的方式呈现出来，方便推广。

而在具体交易上，比如开通60s长视频的底价是30元，那么作为一级代理商可以在此基础上提高50%甚至更多进行定价，以此类推。如定价60元，那么购买者扫描二维码购买后会有30元划给系统，剩下的会划给代理商关联的支付宝账户。

当剁椒娱投（id：ylwanjia）问到这种代理商的有效期是多久时，对方更是给出了“直到抖音颠覆淘宝和微信。”的回答。

别让抖音这只肥羊跑了！

事实上，抖音商业化也不过才不到一年时间，但目前市面上已经如雨后春笋般冒出了数十家做这类培训或服务的机构。这些培训者们多半自称“有数十年电商实战经验，曾经成功孵化多个抖音号”，甚至声称自己是抖音官方认证的MCN机构。

但据剁椒娱投（id：ylwanjia）调查和询问，这些人当中有一部分是从抖音商业化开始，便瞄准了机会做培训的原MCN机构，但还有很大一部分此前是微商、播商、淘客的培训者，他们辗转于各个平台，企图从每一波流量爆发中捞到红利。

比如前文中所提到的抖商公社，在做抖商培训之前，它就是一个专注于淘商、每日一淘营销技巧的平台。更为典型的例子，则是那些进驻抖音以及发起抖商大会的昔日微商培训大佬们，比如杜子建、龚文祥、胡应邦等。

杜子建从微博时代走来，被誉为“微博营销教父”，2018年6月开始入驻抖音，杜子建在抖音上开通购物车，售卖《情商密码》、《父子密码》等书籍，据说曾实现单日销售最高转化1000多本。但其显示现有粉丝量1498.7w，平均单个视频的点赞量只维持在三位数或四位数。

杜子建从2019年春节期间开始推出抖商相关的课程培训，14天短视频实训营（第一期）就定价980元，显示有81人开通，之后第二期就提价为1180元，杜子建还围绕短视频开设了十几个课程，其中线下私人班已经卖到了20万，并显示有17人开通；最近主办的两场短视频电商峰会，两天的嘉宾票已卖到980元，贵宾票1980元。

另一位著有《微商思维》、被称为微商教父的大佬龚文祥则主要以会员方式进行“收割”，其主办的触电会每年以2万会费招募会员，目前已建起两个500人会员群，保守估计盈利2千万，近期更是推出了10年大会员。而在今年年初，龚文祥也开始玩抖音，一个月就涨粉30万，目前他也开始号召和指导其触电会的会员进驻抖音。

电影《商海通牒》中的华尔街大佬John Tuld有一句台词，“干这一行有三种谋生之道：动作快，够聪明或者会欺骗。”杜子建、龚文祥们无疑是深谙其道，懂得包装自己、顺势而为的“老炮”。

从微博营销、到微商、再到如今的抖商，再或者以后的X商，平台和规则在变，但掌握底层逻辑的投机者们，永远有办法变流量为热钱，继续吹嘘着、鼓动着下一波的“韭菜们”，跳入滚滚不息的“创业”大潮中，为了所谓的的财务自由、个人价值实现，而折腾不止、奋斗不息。

不过，这些都不重要，现在更重要的是抖音官方的态度，是否任由这些抖商以及抖商的服务商们，继续繁荣下去？

目前，不少服务商往往打着抖音的官方合作商的旗号，表明自己提供的“服务”是经过抖音默许的，一副以共同推动抖音繁荣为己任的模样，实则在破坏着抖音的规则和生态。

当然，对于这种破坏抖音规则的灰色操作，抖音也做出了一经发现给予限流、封号的处置，严重的还会被显示“已重置”，之前的温婉、莉哥都遭遇了账号被重置，一夜间归零的“待遇”，抖音在这一块的政策也会显示出越来越严的趋势，有些人刷量后没有被抖音处置，也只是因为账号比较小没有引起注意，但持续刷一定会被平台监测到。

但“上有政策、下有对策。”抖音一边出台新规，下游的服务商就马上就会找出新的方法来。这种双方的“博弈”估计还要持续一段时间。

正所谓流量令人盲目，暴富令人疯狂。

“所有自媒体，都将在“抖音时代”被重新演绎一遍。”这话就像所有的商业模式都值得被小程序重做一遍一样，确实不假，但被用来作为割韭菜的宣传语令人感到惋惜。