美邦2018年扭亏为盈，但重返巅峰路难走

近日，国内传统服装品牌美邦服饰发布2018年全年财报业绩，财报显示2018年美邦实现全年营收76.77亿元，同比上一年的64.72亿元上升18.62%；归属于上市公司股东净利润为4036.16万元，2017年则亏损近3.05亿元，2018年扭亏为盈。

2008年，美邦在深交所上市，2018年正值上市第十年。不过上市以来，美邦的年度营收一直未能突破100亿元。

上图可知，美邦在2011年的年营收达到顶峰99.45亿元，之后出现连续4年营收下滑且一直没有突破最高峰，而与竞对森马服饰2018年营收相比还有100亿的差距。

财报中提到，在品牌升级、产品升级、渠道升级和零售升级推动下，美邦在2018年营收取得双位数增长和实现利润扭亏为盈。不过，利润似乎没有得到完美增长，毕竟上一年3个多亿的亏损让美邦已经元气大伤，0.4亿元的盈利数据依然难以追赶上之前的高度。在美邦旗下的25家子公司里，有15家出现营业利润亏损状态。

美邦采用产品自主设计、生产外包、直营与加盟销售相结合的经营模式，旗下拥有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS和CH'IN祺五大品牌。在2018年，Metersbonwe销售收入同比增长13%；ME&CITY销售收入同比增长48%，Moomoo和ME&CITY KIDS两童装品牌全年合计实现销售收入同比增长24%。渠道方面，美邦坚持在线下进行店铺渠道、线上电商平台开展自有品牌推广和相关时尚休闲商品的销售。

在终端管理方面，店铺形象升级、新渠道开发、标准店铺模块化管理、授权店经理负责制等举措来完善管理。

针对传统品牌而言，在零售变革之际，如何进行品牌创新、吸引新流量、新消费者，如何加强产品创新尤为重要。不过，门店形象转型背后的投入也不可小觑，门店装修、商品陈列、店铺运作和供应链都需要升级。美邦在店铺开设、日常运营、信息系统运用、销售培训、信用支持和物流运输等方面给予加盟商全方位支持，在培养优秀长期合作的加盟商伙伴前提下，投入成本也在增加。

2018年报告期内，美邦宣布启动“百城千店”计划，向地级、县级和镇级市场推广全品牌发展战略，加快其在三-五线城市的开拓力度，通过布局大面积全风格门店实现多维覆盖，目前与万达、印力、新城等购物中心达成合作，9月份沈阳中街美邦家庭式体验店开业。

据公开资料显示在2018年5月份，美邦旗下拥有线下直营店1022家，线下加盟店2769家，合计3801家门店，可见加盟模式一直是美邦发展的重点方向。与众多传统服装企业一样，成立之后的美邦借助跑马圈地开店的形式占据市场，尝到了一定甜头。不过，随着时间消逝，市场渐渐被更多新鲜品牌血液瓜分、新一代更具个性化时尚化的消费者出现、加上电商平台冲击等等，令美邦危机重重。门店数量从5000多家关至3000多，2010年的邦购电商平台也在运行一年后被迫关闭。

当然，加盟门店开店成本相较于直营门店低，但后期引起的货品不对等、物流以及库存压力等也是美邦不能忽视的。2018年美邦4535万的库存量同比上一年减少10.9%，有所好转。物流方面，目前美邦在上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉8大区域物流中心，负责所辖区域内货物的存放和配送，形成三级配送体系：从工厂运送至区域物流中心，然后分拣配送至分公司仓库，最后配送至各店铺。此外，2018年美邦分别在石家庄、太原和内蒙古三地设立子公司，共投资近2500万元也直接增加了美邦支出的成本。

服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节，公司涉及其中的设计研发、品牌推广和终端销售环节。报告期内，亿欧发现2018年美邦在研发投入上，研发人员数量、数量占比、投入金额等数据均有下降。

总而言之，美邦在2018年终于再次实现扭亏为盈，已经跌落神坛的它，依然还在与市场作斗争，未来美邦能否再次重返辉煌还需要时间来检验。