从牵手淘宝到推电商小程序，B站商业化提速仍难扭亏

近日，B站上线了一款名为“势能榜种草机”的电商小程序，主要出售化妆用品。这被外界解读为，继与淘宝合作后，B站探索的又一条商业化路径。

从B站官方表态来看，其上线该小程序主要是为了加大UP主的商业变现能力，以留存更多的内容创作者。那么，对连年亏损的B站而言，电商小程序能承担起其扭亏为盈的重任吗？

业内人士指出，对二次元用户来说，商业化是侵蚀二次元文化“圣地”的罪魁祸首；尽管B站一直不遗余力地进行商业化变现，但二次元流量难以变现始终是B站面临的一大难题。 

易观分析师马世聪认为，“目前来看，B站依靠电商小程序实现转亏的可能性不大，但作为拓展收入来源的尝试还是可行的。尤其是这个目前还只是一个小程序入口，在App上并没看到相关页面，可能只是B站的一个尝试。”

B站上线电商小程序，营收结构有望优化

近日，有用户发现，B站上线了部分电商小程序。就此，B站方面回应蓝鲸TMT记者称，该项功能是电商号店铺的升级版本，目前处于内测阶段。

记者点击进入该小程序，发现首页主要是化妆用品的出售。经查询，该小程序主体信息显示为“舶乐蜜电子商务(上海)有限公司”，服务类目为“电商平台”。

虽说B站也赶了波“小程序”的热潮，但是从目前看来，B站的侧重点为电商小程序。从B站的官方表态来看，这主要是让B站UP主通过该小程序卖货实现变现，以便于留住和培养更多的内容创作者，进而巩固其视频平台的二次元用户群体。

蓝鲸TMT记者了解到，目前，B站的营收业务主要集中在游戏收入、直播与增值服务、广告收入和电商及其他收入四个板块。但长期以来，B站始终表现营收结构失衡的特性，其游戏收入占据了总营收的大半江山。

财报显示，2018年Q1-Q4，B站的游戏业务在总营收中的占比分别为79%、77.1%、68.5%和61.7%，虽呈逐季降低态势，但占比依旧过半。若单看2018年第四季度，B站的游戏业务营收、直播营收、广告营收在总营收中的占比分别为61.7%、17.5%、13.9%，而电商及其他收入占比仅为6.9%。

B站相关负责人表示，“上线的小程序主要是为电商平台引流，这也正是B站用户数量庞大、活跃度较高的优势所在，是B站当前营销模式的一种补充。”

以此来看，B站希望借电商小程序加速其商业化步伐，而这有望加大电商业务的营收占比，进一步完善B站整体的营收结构。

二次元流量陷“变现”窘境，商业化提速恐仍难扭亏

其实，在商业化方面，B站早已做过诸多尝试。2018年底，B站与阿里旗下的淘宝宣布，双方将内容电商领域达成合作；两个月后，双方合作升级，淘宝宣布入股B站约2400万股，持股比例占后者总股本近8%。

阿里方面对此表示，未来将支持B站的签约UP主，并为其建立专门的淘宝达人账户人证，为B站提供多方面的电商服务支持。于是，拥有百万粉丝大军的UP主，相继入驻淘宝，为手里的优质流量寻求更多的变现渠道。

而在积极寻求商业化的背后，B站连年亏损的尴尬依旧无处隐藏。2014年，网友曝光的一份“哔哩哔哩融资计划书”显示，预计2015年年底B站能做到净收入2亿元。但B站创始人徐逸随即在微博辟谣并表示，有收入不等于有利润，B站一直处于亏损状态。

财报显示，B站在2015年、2016年和2017年的营收分别为1.31亿、5.23亿、24.68亿元，净亏损则分别为3.7亿、9.1亿、1.8亿元。2018年全年，B站总营收41.3亿元，同比增长67%，但全年依旧亏损5.65亿元，同比扩大两倍。

业内人士称，由于二次元用户对于“资本、广告”的天然抵触，导致B站难以找到合适的商业化方向，广告业务也一直没能成为支撑B站整体营收的大方向。

此番B站上线电商小程序，更多是一种商业化途径的探索，被外界视为商业化提速的举动。不过，至于未来其商业化能够达到何种程度，还有待考验。

易观分析师马世聪对记者指出，从目前的情况看，B站依靠电商小程序作为拓展收入来源的尝试是可行的，但若要借此实现转亏，可能性不大。

中国电子商务研究中心主任曹磊则表示，“因B站极高的黏度，使得二次元用户群是B站最有价值的东西，而另一方面，二次元圈地自萌、规则多、敏感的属性，也让B站受到了难以被现实资本理解的种种限制。然而B站要商业化，逐渐突破次元壁是必然的，但是这种由非二次元用户带来的次元壁破裂是它们无法接受的。”