瞄准2亿用户，一堂课获65万学生，老路识堂“讲”出有钱人不会说的秘密

这是采访前，从遍布互联网大大小小各个角落的《用得上的商学课》的文案里获得的印象，他一次次通过努力完成了身份的蜕变和阶层的上升，鸡汤洒的太多了，“老路”开了挂的商务精英形象已经深入互联网居民内心，可真见到了本人，一切又不一样了。

没有《商学课》里的娓娓道来，没有商业术语，没有热血鸡汤，路骋只是一个普通人，他毫不掩饰身为知识付费创业者的孤独，也不吝分享自己的进阶之路，他说，我只是比较会“学习”罢了。

突围

很少有创业者在跟媒体对谈时，如此坦诚，当新芽Newseed记者问“你为什么非要创业？”时，路骋几乎毫不犹豫的回答：“因为无聊”。

你没办法怀疑这个答案，眼前这位运动打扮、身材紧实的中年男人，看起来不过20出头，饱满、充沛、激情，整个人仿佛一架战鼓，时刻都在备战状态——他渴望战斗，他停不下来。

但在去年，熟悉路骋的人都不相信，他体检时有11项不达标，凌晨失眠到2、3点是家常便饭，他终于被迫踩下急刹车，开始“主动”健身，睡眠才逐渐好转起来。

此时路骋的身份，已经顺利完成了从创业者再到创业者的回归。十几年前，老路首次创业，他的外贸生意不到一年就以失败结束了。之后，他扎根互联网，从数据分析员开始，一步步做到了京东集团副总裁。如今，他不再是终日会议缠身的互联网公司高管，而是拥有65万订阅用户的爆款课的“网红”IP。

2016年，老路识堂成立，2017年，他们上线了首个产品——《用得上的商学课》，浓缩了中外顶尖名校MBA的课程内容，上线10个月，即获得订阅用户41万，总营收4000万+的亮眼成绩。

2018年7月，老路识堂完成了Pre-A轮战略融资，投资方为英诺天使基金、红杉中国种子基金、天使成长营等，融资金额为2160万人民币。

乔帮主说，“生命里的每一个点最终都会连成线”。当路骋追根溯源，他发现第一款产品的成功，其实连接了之前所有的努力，是“老天爷在特定的时间点扔了一个机会给我”。

十年间，他从敦煌网Fashion事业群总经理，到聚美优品POP事业部总经理，再到京东集团副总裁，积累了电商、营销的经验，对互联网用户有着深入本质的了解；

2013年-2015年，他放弃高管职位和高薪，重新回到校园，选择就读“清华大学—麻省理工【MIT】全球MBA”，学习给他带来了视野和思维的改变……

所以，认真总结的话，路骋认为《用得上的商学课》的爆发，有99%运气+1%努力，但是没有这1%的努力，就没有这一切。而他自己，还在路上。

秘诀 

路骋在商业世界如鱼得水。

第一份工作，2个月从电话业务员做到区域经理，4个月晋升大区总监，5个月兼任企划总监；

在聚美优品，他任POP事业部总经理，曾带团队4个月把原日销售额3万的业务提升至1.52亿；

在京东，他任集团副总裁，所辖事业体年贡献GMV283.5亿。

他常挂在嘴边的是“我其实就是一个普通人”，普通的家庭、普通的资质、普通的学校，走到今天，不过是在学习这件事上的能力更突出。

路骋的学习秘诀是什么？他说是“通过教别人完成自己的进阶”。

路骋的“教别人”，是从常年线下演讲开始的。

演讲的出场费，从早期的1万5一路提到了5万，最多时，有甲方给出10万一天的费用。然而，一年下来，150余场演讲消耗了老路极大的精力，每晚结束回到住处，他要喝西洋参续命，才细细磨出演讲的功力。

为了进一步的学习，路骋拿出了全部的时间来“教别人”。他离职创业，投身到了知识付费的浪潮里，于是有了《用得上的商学课》。课程总计100期音频，每期7~10分钟的时间里，包含1个热门商学知识点和围绕知识点的3种实战用法，背后凝结了300多本书的知识精华，和名校背景12人团队的经验智慧。团队首先将来自名校的MBA商科内容做拆解，再根据用户需求讨论，最后，路骋融入大量有趣的中外案例，以及口语化的表达，形成大众化的风格。

在大量的搜集、整理、拆解、咀嚼的摸索中，路骋和团队也一起完成了自身的成长。

路骋做“商学课”的初衷，其实是基于自己学习商学的需求，讲社群商业、讲共享经济、讲互联网思维……正是自己从0到1，甚至蜕变成专家的过程。

生机

商学课上线时，老路明智地选择了全平台发行的合作模式，在当时全渠道优质内容稀缺的情况下，老路的商学课成了很多平台有力的拉新手段, 给平台方带来了巨大价值。

如此一来，全平台发行的合作模式所带来的优势尽现。在众多大咖选择单一平台独家发行时，路骋得以在多平台、全渠道实现野蛮生长。目前，全网已有超过65万的用户购买了《用得上的商学课》，同名书籍近日由中信出版社出版上市。据老路介绍，未来围绕新书的一系列签售活动，即将在多个城市陆续举办。

但一款产品的火爆还远远不够。老路识堂要做的还有很多。“如果以互联网公司的速度要求自己，我们现在还是太慢了。”

老路识堂致力于孵化优质的内容生产者，在尝试把打造“老路”IP的经验复制到其他老师身上时，路骋发现，这是一个漫长的过程，不但需要精密的创意、完整的内容生产体制、故事的深度挖掘，还需要市场的配合，“就像一部电影一样。”

据《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2018）》显示，知识付费市场依然有很大的空间：用户规模在2017年底达1.88亿人，较2016年的0.93亿人，增长率为102.2%。中信证券预估，2020年知识付费用户将达到2.43亿人，市场规模保守估计在77.76亿元至291.6亿元之间。

无论是这些亮眼的数字，还是像头条、腾讯这样的大流量玩家的入局，都说明了知识付费仍旧大有可为。哪怕是在资本寒冬的当下，这个领域存量市场的搏杀仍然激烈，“老路们”其实并不孤单。

但要生存，创业者们还需要比行业更快的成长。在《爱丽丝梦游仙境》里，红桃皇后说过这样一句话：

在我们这个地方，你必须不停奔跑，才能停留在原地。