首发|服务8000万线下精准母婴人群，mamain获众海投资近千万元天使轮融资

6月4日，新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）消息，移动母婴室运营商mamain宣布日前获得众海投资近千万元天使轮融资。据悉，本轮融资主要用于产品研发迭代，团队建设，硬件前置生产等。

深耕母婴行业多年，林立森的目标并不仅限于移动母婴室。他表示：“mamain是载体，是线下精准流量的入口，还有很大机会。后面要做的是如何把精准流量导到线上去转化，开垦这块‘处女地’。”

深扎母婴设施缺口痛点

“国内母婴设施缺口巨大，痛点真的非常明显。”在选择移动母婴室创业前，林立森花了半年时间进行调研。

在整个消费大升级的环境下，90后妈妈的消费观和之前的妈妈不一样。但公共场所的母婴室太少，且体验很差。马伊琍就曾于2016年初在微博发表长文,痛批国内的机场和火车站的母婴室形同虚设。

所谓移动母婴室，是2平米左右的可移动空间。内置婴儿护理台、哺乳椅、踏脚凳、储物柜、智能音响、置物架、新风系统等，便于妈妈们为宝宝哺乳、换尿布。用户通过扫码进入，私密性很强。

但据《中国城市母婴室白皮书》统计，高德地图信息显示，中国内地所有城市母婴室总计仅为2643 间。在表现最好的城市里，平均一间母婴室要供2207 个家庭共享。还有数据显示，目前全国母婴室配置率仅在15% 左右，和国外相比差距十分明显。

近年来，国家从政策方面也在积极推进。2016 年11 月，国家卫计委等10 部门印发《关于加快推进母婴设施建设的指导意见》要求：经常有母婴逗留且建筑面积超过1 万平方米或日客流量超过1 万人的交通枢纽、商业中心、医院、旅游景区及游览娱乐等公共场所，到2018 年底，应配置母婴设施的公共场所，配置率达到80% 以上。到2020 年底，所有应配置母婴设施的公共场所和用人单位基本建成标准化的母婴设施。

林立森对新芽NewSeed分析道：“政府一直在大力支持，但新建或改造的成本很高，推广的进度较慢；其次，医院、商场等地，常规母婴室需要开辟新区域，非标化需要定制，投入在10万-30万不等。用户和政策两头倒逼，但非标、投入大、无产出，缺乏第三方解决方案运营商。”

综合以上痛点，移动母婴室是最好的载体。它标准化、空间利用率非常高，且mamain使用免费，落地也快。

去年4月，mamain移动母婴室开始投放。截至目前，mamain在北京、长沙、杭州、深圳、上海等地投放数量已超100台，平均每台每天服务15人次，累计已有一万多个用户使用，综合满意率高达99%。主要铺设场景集中在医院、高铁站、商场等，其中医院利用率最高。

服务8000万线下精准母婴人群

对需要使用母婴室的用户来说，最大的痛点是私密性，其次是方便性、卫生状况等。据了解，mamain的移动母婴室卫生都是由终端渠道保洁员每天免费维护。

发展至今Mamain移动母婴室已经迭代到4.0版本。内置智能音箱以及外墙、内墙两块屏幕，可以用于广告投放。还有一些母婴用品，如湿纸巾、尿不湿等等。林立森透露，目前已经拿到了数百万的母婴室内广告订单，单台设备的回本周期在2个月左右。

相较于其他母婴线下渠道，mamain可以快速规模化复制。“母婴是个3 万亿的大市场，0-3岁儿童约6000万，每年新生儿约1500万，我们就瞄准着8000万的细分市场。”

经过一年的打磨，mamain的产品也日趋成熟。对mamain来说，移动母婴室是载体，也是精准获客平台。抓住妈妈20分钟勿打扰的时间便于用户强种草，内部精准流量。此前，一单品推广转化率达20%。不过目前，林立森在广告筛选上比较慎重。

谈起投资逻辑，众海投资副总裁张烨秋表示：“移动母婴室抓住了两平米的空间，可以植入产品、消耗品和内容，可以形成很高用户转化率。此外，流量质量很高，还是大规模的精准流量。当然，mamain的速度也很快。”

“如果以分众模式来看，不会觉得移动母婴室是特别大的赛道。50万数量，10万一年不过是50亿的收入。但如果作为流量来看，会希望越少的数量俘获越多的客户。如果10万台就能覆盖80%的中国妈妈群体，这种吸引程度就完全不一样了。资本更感兴趣的是，以更低的成本把用户的前置流量截住。”张烨秋分析道，“Mamain既有线上快速扩张的速度，在渠道上是长期红利。此外，移动母婴室的转化率接近线下母婴店的转化率。”

2018年5月，mamain移动母婴室第一台落地，预计2019年年底会有3000台落地。

“1000台是临界点，50万台天花板。移动母婴室渠道稀缺，黄金位置有限，未来6-12月，稀缺渠道都可以封闭掉。mamain目前已经建立起了壁垒，后续要做的是加宽护城河。”对于未来的发展，林立森信心满满。