从足浴到商场，1.4万家点播影院迎来新规洗牌潮

7年前应运而生的点播影院，因为一场政策推进下的规划化整顿，正在面临一波极速的洗牌。

据业内人士透露，倒计时已经开始，就在未来的几个月里，曾经在国内雨后春笋一般崛起的1万4000多家影城，将因为版权、计费系统，放映设备、院线挂靠等问题，集中死掉一大批。

整顿的缘起，是官方一直想要将这个市场纳入中国电影票房这个KPI里，毕竟做大做强中国电影，点播影院作为增量市场，有益补充，是很好的对象，所以这一次的整顿，如何让整个点播影院，从版权，到放映计费等系统实现规划化，是重中之重。

据悉，2019年初点播影院银幕数量为12万块左右（14000家门店，按照每个门店平均8-10块银幕计算），据娱乐资本论了解，单日单银幕可放映2.5-3.5个场次，那么其全国平均日产出为300-600元左右。因此也有业内人士告诉小娱，2019年点播影院其产值（含票房、包间服务费等）起码在150亿以上。

如果这些产值真的如“新规”所设想那样纳入全国点播影院经营管理系统，那么中国电影产值则会“凭空”多出一大块蛋糕，则明年突破700亿不是梦。

但在过去荒蛮的成长期里，点播影院一直是混乱的状态，设备不统一、计费系统五花八门，甚至版权也都是正版盗版鱼龙混杂，这次整顿势必对行业形成巨大的冲击。

这个市场，目前处境如何，谁抢先谁落后，又有谁在加码，谁在默默关店退出，我们找了这个行业内的多家公司，试图寻找答案。

票房增速放缓下，被忽略的增量市场

为什么从2012年开始兴起的点播影院，直到现在才被正视，并纳入电影局的管辖中呢？核心原因就是它是传统电影发展下形成的一种新型观影形态，它的出现和崛起，有其必然性。

从这几年国内院线电影总票房可以看出，虽然呈上升趋势，但增势明显趋缓。

新开电影院数逐年递减，而关闭的影院数却在增加。

首先，电影院的排片规则，使得一间影院每天上映的电影场次固定，观众为了看当期上映的影片不得不迎合电影院提前安排的时间表。而且上映的电影数量有限，去年拿到龙标的1080部影片中，最终只有400多部上映，其中票房过亿的只有83部，很多电影上映三五天后就因票房不佳被下映。

其次，电影院的观影环境有限。大部分走入影院的观众，目的是为了社交。传统电影院密密麻麻的狭窄座椅，周遭大部分都是陌生人的观影环境显然不利于社交。

电影是刚需，但传统电影院，并不一定完全适应现在观众的全部需求，这就是可供观众随意选择观影时间、影片，提供私密房间的私人影院迅速扩张起来的核心动力了。

而且扩张速度迅速，2016年，从美团、大众电影等入口可看到的全国私人影院数共有6000多家，到了今年4月，数量增至1.4万家。

这么短时间起来的私人影院行业，必然需要被纳入电影局的管辖范围中。

为了管理私人影院行业，电影局公布于2018年3月30日施行的《点播影院、点播院线管理规定》，并于今年6月在北京、上海、湖南、湖北、江苏、广东和四川省（市）7座城市正式执行。

公示点播影院信息的“全国点播影院经营管理信息系统“中有：放映设备、计费系统、点播院线、点播影院和影片著作权授权信息五类审核项。我们从全国点播影院经营管理信息系统上看到，目前通过审核并公示了的，有计费系统项中的“风霆迅点播院线经营管理系统”。

风霆迅CEO姚钦荣给我们介绍了，新政下要申请点播院线牌照的全部流程，首先必须拥有计费系统及版权的授权书，通过后，旗下有30家省内影院的可申请省内院线牌照，有60家跨省影院的则可申请跨省院线牌照。据说目前华夏银河、定军山、芒果TV、有戏等公司正在申请全国院线牌照。

针对具体的门店，首先需要加入一个院线；其次要申请放映许可证；而且要选择合规的基本系统，以便把票房上报给专资办。其中“票房”与传统院线的票房概念不同，指的是包间费或者观影费用；最后要选用合规的放映设备，现在极米、索尼、NEC等品牌的设备正在检测中。

现有的1.4万家私人影院中，到底有多少家能够经得住这次合规化的阵痛，真正成为“点播影院”呢？

现有点播影院三大运营模式将何去何从？

点播影院行业鱼龙混杂，现有的1.4万家门店大致可以总结为三种模式：

一是投入比较巨大的高级店，指的是连锁品牌型私人影院，它们有自己的门店，也有加盟门店，自主参与门店中设备、版权和系统的定制，属于又开店又卖服务。目前全国有4000家左右的私人影院属于这一类型，极光、艾米、乐汀、暴风等都位列其中。

我们以上海走出来的品牌极光为例，看这种店铺的扩展策略，它旗下80家门店都位于全国各地的购物中心里。早期影院以加盟为主，费用为8万元一年，现在改为以自建自营为主。每个加盟的店铺，需要提供三到五个选址，由总部派人去帮忙考察后确定地点。与商场谈条件、工程监工，店铺设计都由总部提供。

据极光方面透露，上海大悦城店的总面积有130多平方米，总成本为120万左右。平常客单价为200左右，一天的平均营业额在3000到10000元之间。北京合生汇门店最高时候曾达到过1.6万元的日营业额。店铺的顾客主要依靠商场的自然人流，其次靠老带新。据其统计，情侣顾客占比在50%-70%之间，有60%的顾客属于老客。

在这种重资产的模式下，靠日常经营盈利颇为艰难，加盟成为大多数品牌的盈利点。据知情人士透露，爱奇艺旗下点播影院品牌一起看在2017到2018年间，因为代理商在负责加盟业务，曾经疯狂扩展，新加盟门店数高达230家，但到现在仅剩下60多家。

这一类点播影院依靠资本推动，但不太注重单店管理，来的快消失得也快。有知情人士透露，其中有部分这类品牌依靠售卖高价设备给加盟商赚钱，但这种模式必然无法长久。在这轮新政整顿下，这类品牌能够留下多少，有待观察。

二是中等版。指的是各省中的自营小规模品牌，通常一个品牌下只有7-10家门店，没有加盟。这类门店的总数全国大概有5000多家。因为免去了加盟费，极大的减少了他们的运营成本，而且他们通常使用的是正规的影片版权，最有希望达到这次合规划的要求。

这类中等规模的点播影院，类似于百年老店，非常注重自身的运营和口碑，高度依赖回头客，线下会员体系建立得也比较完善，不过这类点播影院在这波新政下，因为没有超过30家，需要寻找到合适的点播院线挂靠。

三是低等版。这类门店总数有5000余家，都分布在社区或者居民楼中，从选址上就不合规，无法达到这次规范化的要求，很可能都将面临整顿关停的命运。

以上三种模式不包括酒店、足浴等内等点播影院，不过这些场所的点播影院同样需要满足院线挂靠、版权合法的要求。

点播影院的命脉：版权

有多位行业人士表示，点播影院要做大最先要解决的就是内容的版权问题，这是点播影院的命脉问题。

现在大部分私人影院使用的都是盗版版权，正常的服务器符合1U-2U（ U是一种表示服务器外部尺寸的单位，是unit的缩略语）的标准，但是盗版服务器则完全达不到要求，而且他们一般通过境外服务器或者拷贝硬盘的方式获得影片片源，再提供给门店一个下载地址。

而通过正常渠道获得版权的门店，面临的则是另一种困境。从视频网站购买的网络信息播放权现在却要在线下使用，不知道是否符合政策规定。

现有法律中，规定的版权分为四个类型：网络信息传播权、广播权、航空权和音像制品权。点播影院这种后于法律条文出现的新兴事物，目前获取的影片版权，途径多样。甚至还有部分是来自OTT渠道的版权。

我们从一位版权运营商处获悉，其获得版权的途径一个是拥有大量网络信息传播权的视频平台、比如腾讯视频、芒果TV，还有部分是直接从片方或者华视网聚拿到的供应权。

值得注意的是，目前行业内默认点播影院现在只能播放拥有公映许可证，也就是龙标影片的版权，这意味着点播影院之前所拥有的大量外语片，将全部要下架。但有知情人士表示，现在的政策并没有说死一定要是龙标影片，未来有可能会放开，“必然有一个先紧后松的过程。”

据了解，如果片方发现点播影院中有没有版权就放映影片的行为，在北京，通过法律途径，一部的赔偿金额高达5万。而一家点播影院中的影片数量基数大，只要一经发现，面临的就是巨额的赔偿。

如果版权问题得以解决，点播影院未来前景如何？

现在传统影院正在面临同质化的残酷竞争，通常，传统影院以较低的成本获得商场中的租地，而影厅的打造成本则很高，一个位置可达一万元，盈利能力却不强。现在点播影院院线化后，有业内人士表示，传统院线其实也可以考虑点播影院，将部分影厅改造成点播影厅，以“1+N”的形式相互引流。

据悉，目前苏宁影院和艾米1895私人影院都分别开始尝试这一模式。另外，在点播院线政策出来之前，世贸广场的艾米1985私人影院中就有两间同步放映厅，通过挂靠在传统院线的方式，同期上映新片。

同时，主推点播影院与酒店以及KTV等场景的结合，多种消费模式相互依存，也会是未来的一种可能性。电影、KTV的结合可以增加顾客在店内停留的时间，增加其他的消费可能。酒店顾客则因可能长时间留在店内，只需要在屏幕上加大营销，就可以增加他们使用点播影院的几率。

所以，在新规出台之后，或许已经经营几年的“老牌私人影院”可能会因为版权等问题面临淘汰，而行外的人，特别是同消费领域的商家已经开始瞄准机会要入行。据了解，目前已经有资本正在涌入这个行业，光是在点播影院院线牌照申请环节，就已经出现了一些新玩家。或许只需要几个月时间，这场洗牌就能初见结局。