执掌绿城24年，宋卫平的功与过

宋卫平如愿以偿退出绿城中国，用他的话说，终于可以“退休了”。

7月11日，绿城中国披露，宋卫平辞去公司董事会联席主席及执行董事一职，在当日媒体见面会上，宋卫平出席并证实了这一消息。

从1995年创立绿城到退出董事会，宋卫平执掌绿城24年，是当之无愧的灵魂人物。他曾为绿城带来过极高口碑，也有过让公司陷入泥泞的纠结。

他对产品苛求，对下属严厉，又对中交系主导的高周转、追求规模逐渐妥协，这一次究竟是功成身退，还是另起炉灶，外界早已褒贬不一。

他的“功”：缔造中国教科书式房企

外界对宋卫平较为统一的评价是：他打造出一个“中国教科书级的房企。这源于他对住宅产品和品质近乎偏执的严苛。

1995年，宋卫平刚创立绿城中国（03900.HK）不久，拿下杭州蒋村一块荒地兴建丹桂花园，推盘大卖之后，以金桂、银桂、月桂等以桂花命名的住宅产品陆续上市，后续又开发了不少高端别墅产品，由此奠定绿城在浙江的品牌房企地位。

宋卫平瞬间发迹，是踩上了自1994年开始国家层面启动房改，国内房地产行业由此开始勃兴。

不过，绿城中国住宅产品推进速度没有大家想象的那么快，宋卫平和绿城更注重沉下心来精雕细琢。

绿城品质最为突出的是小区里的游泳池，这几乎成为绿城品质的代名词。在杭州400多公里外合肥绿城桂花园的游泳池，也被宋卫平挑出室外泳池贴砖存有瑕疵，当即下令砸掉重做，贴砖由低廉的马赛克改为10倍造价的水晶石。

宋卫平的坚持，让绿城小区标配的泳池脱离了普通的健身配套功能，高标准的无边镜面泳池，成为小区最美的风景。“看泳池，知绿城”，成为业内一段佳话。

因为品质，他的下属经常被骂，坊间流传最广的那句：“产品都做不好，可以去跳楼了。”老板的骂声让下属不寒而栗。

产品品质被宋卫平视作最大的“面子”，对施工细节的苛求，为绿城积累了好口碑。

但这也影响到公司存货周转效率，数据显示，2007年至2010年，公司平均存货周期2200天以上，从拿地到资金回笼长达6年，它的友商，存货周转周期只有它的一半。

他甚至自信，“绿城不是赚钱能力最强的房地产公司，但在业主中的口碑却是最好的。不担心速度问题，更担心品质问题。”宋卫平曾半开玩笑地告诉媒体。

2009年，公司实现销售额510亿元，位居全国第二，距离第一名万科销售额仅有120亿元的差距。

当时，宋卫平就放出豪言，一定要超越万科，他曾对外说，“从小学开始，我就没考过第二名。”

他的“过”：激进融资、频拿地王和强人管理

2018年，绿城中国合约销售金额实现1564亿元，同比增长6.9%，创下最近3年来最低值，与TOP20房企37.5%的平均增速相差甚远。

宋卫平曾发誓超越的万科，在2018年超过6000亿元销售额，同比增长14.5%。

绿城之后的曲折发展，很大程度上可归咎于宋卫平，他早期激进融资和拿地，导致公司债务高企，以及他具有强烈个人风格的强人管理，均为外界所诟病。

斑马消费发现，绿城中国在2006年赴港交所上市前后，宋卫平频频激进融资，2006年11月发行一笔4亿美元债券，为日后陷入困境埋下伏笔。

宋卫平有赌性，为了拿地他不惜代价。2006年9月，公司联合西子电梯一举拿下7个项目；当年9月击败华润，以36.7亿元代价获得杭汽发地块，成为当年杭州地王；12月，又以33.3亿元获得温州鹿城地块。

2008年，房地产行业迎来大幅调整，公司当年仅完成151亿元销售额，仅完成年度销售额的四分之三，公司净负债率高达141%，银行全部停贷，前述提及4亿美元债，险将公司压垮。

对此，宋卫平有过自省，他说2008年之前的大牛市让他掉以轻心，以为房子很好卖，只要把产品抓好就行。

2009年，房地产销售开始回暖，绿城实现520亿元销售额，公司当地豪掷470亿元拿地，在各地频当地王。

两年后，危机再度袭来。2011年上半年，公司净资产负债率升至163%，期末可动用的现金67.44亿元，一年内到期的银行借款及其他借款合计135.14亿元。公司即便降价销售，也收效甚微，资金顿时紧张。

为了求生，2012年，绿城以24.6%公司股权获得九龙仓51亿港元入股，才稍稍松了一口气。

对建筑品质执着追求和理想化，成就了早期的绿城，发展后期没人敢提出不同意见，组织创造力逐渐萎缩，始终没在内部培养出接班人。

一个典型的案例是，公司开发桃花源别墅项目，景观石从福建运输到广东打磨，运费超过石材本身，外界认为宋并不懂成本控制；在对项目的品质挑刺时，就算是墙面石材存在色差，也必须敲掉重来。诸如，防水比别家开发商多做两道，小区车道宽度达到7米等，项目只要被挑出毛病，宋马就立即翻脸骂人。

一位跟随他20多年的朋友清空了绿城股票，他后来对朋友说，绿城最不像一家现代制度的企业。

2014年，与融创中国（01918.HK）合作谈崩之后，宋卫平引进中交地产（000736.SZ），中交系作为公司控股股东强势祭出高周转、短平快策略，开发的物业迎来业主维权潮，甚至登上中国房地产报的工程质量黑榜，绿城追求品质的理念逐渐消失。

他不会退休：要去当“镇长头头”

虽然宋卫平对外宣称“退休”，他不可能像一般老人一样去怡儿弄孙，他的另一块个人业务，专业从事小镇业务的蓝城集团，正在发展壮大，他的目标是将蓝城集团打造成国内最好的小镇平台并且上市。

斑马消费注意到，蓝城集团精品小镇的核心，仍延续宋卫平的精品化住宅产品理念，只不过在此基础上加上健康、教育等服务。

与此同时，绿城中国目前也在加大对小镇业务的布局。

小镇业务是绿城寄予希望增长的重要板块，在2018年报里，绿城中国明确提出“重点推进特色小镇”策略，现任公司董事局主席、执行董事张亚东曾对外披露，2019年，公司拨出50亿元投资20个小镇。

张亚东透露，2018年小镇业务为公司带来三分之一的利润，小镇拿地成本低，周期长，利润高，绿城肯定要考虑小镇这样的高利润项目。

绿城、蓝城从事同样的业务，宋卫平仍是绿城股东，这就很容易理解宋的辞职和最近陆续减持动作。

港交所数据显示，4月25日至5月16日，宋卫平连续减持11次，合计减持935万股，套现5935万港元，其持股比例从10.75%降至10.35%。

公司曾对外回应，此举为规避监管部门同业竞争限制，宋卫平持股比例拟降低至10%以下。

在小镇业务上，蓝城集团与绿城中国也有合作，就在11日媒体见面会之前，绿城中国和蓝城集团刚签署小镇项目的战略合作协议，共同推进小镇建设，6月3日公告披露，绿城、蓝城共同参股江西巴夫洛农业科技。

宋卫平继续保留绿城中国股东身份，给两家公司未来的合作留下不小的想象空间。

媒体报道，蓝城集团的核心员工大多是陆续退出的老绿城人，他们要跟着宋卫平打造一个站在绿城对面的蓝城。

现在只有公司原执行董事、行政总裁寿柏年最为悠闲得意，2018年初，他清空所持绿城8.06%股权，彻底告别公司。他是宋卫平杭大历史系同学，年长4岁。