底气、底牌与底线：荣耀9X对抗疾风的铠甲

日前在GMIC大会上，荣耀总裁赵明谈到了一个观点：2019是疾风知劲草的一年，你怎么面对这个行业、怎么面对你客户的试金石，它能够逼出你的底牌。底牌越多，底气越足。但是如果底牌较少的话，那就需要你的企业有自己的底线。

如果从荣耀在智能手机行业低迷的环境下逆势攀升的表现来看，它的进阶过程其实就是这三板斧：将技术储备与研发作为底气；以打造标杆产品作为底牌；坚守产品创新与有底线的营销作为口碑基石。

1荣耀的底气来自哪里？

2019年，整个智能手机市场刮起了惨淡的疾风，赵明在GMIC大会上也指出，今年上半年，智能手机市场下滑了将近15%。此外，当前5G牌照发放，换机周期已经从16个月延长到24个月。

Gartner最新的报告指出，2019年预计全球手机出货量为17.454亿部，相比2018年的18.134亿部下降6800万，将遭遇有史以来最严重的下跌。

众多手机厂商一方面推出形态不断演进的单品，一方面纷纷拆分子品牌希望覆盖更多用户，比如OPPO的Reno系列、vivo的iQOO系列，小米拆分红米等，但当下依然难挽市场整体颓势，360、金立、锤子和魅族等几乎消失在大众视野。小米下行，三星苹果持续下滑。

在惨淡的疾风下，华为荣耀双品牌却保持了逆势增长，据CINNO Research 数据显示，2019 年上半年，销量前三名分别为华为（含荣耀）、OPPO、vivo，其中华为（含荣耀）在国内的市场份额达到34.3%，销量同比大增18.1%，具体到产品线销量占比中，荣耀系列以46.2%居首。

诞生于2014年的荣耀，用四年多的时间完成了互联网手机第一品牌的逆袭。

荣耀逆势增长背后，如果去梳理就会发现，它在产品技术创新这条路上一直走在行业的无人区：

无论是过去荣耀V20采用的魅眼全视屏技术摒弃业内的通孔方案，自主研发采用难度更大的“盲孔”方案，还是到拿出图像性能解决方案Gaming+，Link Turbo网络聚合加速技术、TOF立体深感镜头、又或者2018年荣耀发布一系列“吓人技术”——从自研GPU Turbo、达芬奇架构以及到基于麒麟980芯片软硬件协同自主解决方案等都带来了超前的产品体验。

从主打AI摄影的荣耀10到首款搭载GPU Turbo技术的荣耀play等旗舰机型等均带来了较强的品牌效应与销量增长。

回顾荣耀历年的X系列，也同样会发现它在技术上的创新迭代与积累——5X普及了当年旗舰最流行的全金属+指纹识别+无边框，6X则引入了旗舰普及的双摄、4G内存以及标配当时最新研发的麒麟655处理器；7X则成就了荣耀的第一款也是当时在千元价位段位市场第一款全面屏手机，而8X则有麒麟710+GPU Turbo的加持以及超高屏占比设计。

荣耀9X则通过麒麟810芯片、GPU Turbo3.0等技术在产品层面给千元价位段手机市场树立了一个新的标杆。

我们发现荣耀的底气在于，它一直坚持探索最前沿的技术并将其转化为产品创新体验，在芯片、算法、材料以及5G等各个层面取得突破率先应用，为用户和行业创造增量价值——这也是它在疾风呼啸的环境下，依然逆风前行的重要原因。

2荣耀9X成为荣耀直面疾风的第一张底牌

荣耀9X是荣耀锐科技的第一款产品，赵明将其作为解决疾风的第一个武器与底牌，并设定了荣耀9X的目标是要卖到2000万台。

它是一款迭代跨度极大、打破诸多记录的产品：麒麟810芯片、GPU Turbo、LinkTurbo、方舟编译器、THE NINE 液冷散热等均是在特定领域积累形成的领先的创新与技术，而这些技术，在过去千元级别市场是从所未见的。

从各方面来梳理就会发现：

其一，在荣耀9X发布之前，采用 7nm 制程的旗舰芯片只有苹果A12、麒麟980 和骁龙855。而荣耀9X全系搭载麒麟810，其AI-benchmark的跑分已超过了骁龙855，并且有目前全球AI性能排名第一的达芬奇架构NPU。

其在芯片上的跳跃式进阶带来的性能跨越对同价格体系产品的降维打击可以用残暴来形容了，因为“全系”配置麒麟810包括了1399元起的普通版。

其二，荣耀9X配备了升降式前置相机，并且4800万像素传感器搭配了猫头鹰算法，感光高达102400，极大强化了夜间拍照；此外搭配X形菱钻纹理3D幻变玻璃机身，在颜值与拍照上全方位的升级。

其三：4000毫安大电池搭配7nm芯片+智能节电等技术，省电与续航能力更强。在5小时重度续航排名测试中，在麒麟810加持下，荣耀9X系列续航表现力压众多旗舰。

其四：通信网络支持旗舰级别的双VOLTE双4G，GPU Turbo 3.0+EMUI9.1+8GB+ AI 智慧通信等技术，带来游戏、通话等实际体验的提升。

其五：搭载双通道UFS2.1闪存，华为EROFS超级文件系统和华为方舟编译器带来的系统优化，让其访问速度提升明显。从小白测评的闪存、续航、读写测试等指标看，荣耀9X系列的闪存持续读写和持续写入超过很多旗舰。此外，配合AI得分第一的NPU，图库加载和互联网浏览速度也呈现碾压优势。

综合来看，荣耀9X的升级幅度超过了该系列过往任何一次——它集成了荣耀大量的自主技术的创新成果，建立起差异化的护城河。在1399元-2000元左右的定价体系内很难找到对标竞品，它远超同一价格阵营产品的标准，并树立了准旗舰的新标杆。

这相当于是一种田忌赛马的策略，用上等马来与市场上的中等马对决——基于硬核技术创新对市场实现降维打击，逆风增长就具备了可能性。

3逆风环境如何坚守底线？

可见，荣耀的逆风上涨的背后，其实是源于在疾风环境下的冷静探索，不同于行业“挤牙膏式”的升级与供应链拿来主义，它是将核心能力掌握在自己手里，通过综合能力全面提升实现降维打击。

但并不是每家企业都能将核心控制点掌控在手里。荣耀总裁赵明在GMIC的演讲谈到：在5G的时代，战略控制点不能掌握在别人的手里，但如果底牌少，那就需要你的企业有自己的底线。

我的理解是，赵明所谈到的底线，一方面是说荣耀做产品的底线——即每一代产品都是依赖自身的基础技术体系支持，根据消费者的需求推动研发与产品创新的快速迭代，构筑对手无法追上的竞争力。

从荣耀9X的麒麟 810 芯片、液冷散热、方舟编译器等技术来看，都是其多年探索之后的创新应用。这是依赖外部上游供应链的手机厂商很难实现的。

一方面在未来的战略转型和变轨过程中，有做长跑选手的决心。比如从荣耀今年4月启动“二级火箭”到如今“锐科技”品牌打造，而二级火箭战略的一个关键点是提供极具竞争力的产品，在荣耀9X上可以看到这种战略在产品层面的落地——荣耀的战略已经放到了更高的维度上。

另一方面是营销与服务有底线，有自身的战略与价值观。我们观察到，自2015年赵明提出“笨鸟不等风”的理念至今，荣耀一直掌控“创新、品质与服务”三大战略控制点，将“用户价值、伙伴价值以及为行业创造价值”作为其不可逾越的底线。

当然，赵明说的底线另一个层面表达的或是暗指友商的底线。在荣耀9X发布后，小米副总裁卢伟冰深夜连发六条微博，每一次质疑都是抓住“10W充电”，称10W充电让它感到费解。并晒出了红米Note7的4000mah大电量+18W快充的配图。

吃瓜群众迅速围了上来，正如微博宋敬亭所说：卢伟冰的迷之自信，避重就轻，引发粉丝从上到下的集体吐槽友商。

但舆论在迅速反转，微博上众多网友均表态反感这种营销方式，有网友表示：一天五六条微博讽刺充电慢，这种营销方式真是够low。

知名数码博主芒果先生说：荣耀发布会全程都没提小米，卢伟冰反复碰瓷，我替小米担心。

科技坚果则在微博表示：我猜以往的性能模式吊打不动了，所以必须找个新方式吊打友商。 

同时有网友吐槽：这其实暴露了小米最大的弱点，因为荣耀发布会全程未提小米，荣耀9X那么多多自主创新研发却只盯着10W充电，别人优秀的地方看不见，谈何自主研发创新？

因为显而易见，卢伟冰选择性无视了荣耀在芯片、通信等诸多方面能力。

正如有网友指出：卢伟冰抓住了荣耀9X 的所谓「10W功率偏低」的充电性能不放来推销自己的产品，对荣耀9X全系麒麟810、方舟编译器、超级文件系统、4000nAh大电池+智能节电、超感光夜拍等技术闭口不提，这就涉及到底线问题了，因为他丧失了审视竞争对手产品的客观性。

赵明那句：“当你的底牌很少的时候，你拿出来的其实就成为了荣耀9X的陪衬。”在这里或恰如其分。

在艰难的市场环境之下，处于弱势地位的竞争者们往往会找一个强大的对手来强化自身的存在感，但数据看，荣耀与小米的战争早已经结束，这是一种博眼球的营销战法。

但碰瓷营销在当下或许已经不适用且过时了。在今天的寒冬期，市场消费者变得理性，对产品创新要求更为苛刻，这要求厂商有技术储备、前瞻性眼光和对趋势的准确把握，而不是拿营销当武器。只有积累足够多的底牌、才有可能迎来春天。

正如赵明在GMIC所说的——先做事，再做人，行业进入困难期，应该持续科技创新，不断地积累底牌，才能成为疾风中的劲草。

4结语：

在智能手机行业陷入平缓的增长阶段时，荣耀如何专注于技术与产品，积累足够多的底牌，守住自身的底线，实现逆势增长，俘获一代代年轻消费者，背后还有很多可以深挖的东西，也是当前手机行业一个值得学习与研究的样本。