5G战事将至，“华米 OV”迎来“机海”2.0时代

5G浪潮翻涌，手机厂商的厮杀也愈发凶猛。

据华为官方消息，华为首款5G商用手机华为Mate 20 X 5G版将于8月16日正式开始发售，目前综合官方商城及电商平台数据，预约量已近30万。

但华为手机的重心仍然在4G市场，7月30日，华为公司在深圳召开的2019年上半年业绩发布会披露上半年华为智能手机发货量（含荣耀）达到1.18亿台，同比增长24%，Canalys数据显示华为二季度在国内的市场占有率达到38.2%。显然，4G战事已经进入中后场，华为除了技术上高举高打外，率先开打了机海战争。

2017年，华为系一年发了21款手机。到2018年，华为系发布新品31款。如果把华为系中低端手机的售价排序，会出现颇有意思的一组数列：599、699、799、899、999、1099、1299、1399、1499、1699、1799、2099、2299。

华为的意图很明确：在4G战场实现无死角炮火覆盖。其他手机大厂不得不跟进，2018年vivo发布了16款新机，小米发布了14款、OPPO发布了11款。

这是国内手机市场“机海”2.0版本。

“机海”1.0版出现在三星和诺基亚争雄的7、8年前。三星凭借着从200元到上万元产品的密集铺陈，压过诺基亚拿下了全球第一的位置。British gadget tech2013年曾经总结过一张图片，三星当年在英国就发了26款俄罗斯套娃般的移动产品。

图片来源：British gadget tech

当时还在做运营商业务的华为也学会了这个套路，2012年在印度市场一个月内发布了20款手机。但在2014年时，因为净利润下滑或是转型的原因，它们都退回到了“少而精”的路子。

2018年的机海战术看上去有很多杂乱和无序，以小米为例，2018年经历内耗的困境，在1000-1600元的价位段，就有红米5Plus，小米6x，小米MAX2、小米6X四款机型，让用户迷惑不已。

进入2019年，各家战术动作明显更加纯熟，曾经的无差别攻击转为定点打击，针对不同的渠道和不同用户群，划分出多条副线，力图多而不乱。

可以预见的是，已经进入纵深厮杀的4G市场，每一个细分区块都不容忽视，每一个价位的竞争都更加激进，容不得厂商战术动作上出现一丝错误。

战术升级，Pro版成标配

此前，厂商发布旗舰产品，一般只会配合一款更低端的青春版或“SE”版本。三星s系列从s8开始也分成了plus和普通版，包括苹果也会有iPhone Xs MAX，但这类Plus主要体现在屏幕尺寸上。

在机海2.0时代，各家都在SKU中加入的Pro版本，一般是配置的升级，这样让一款机型的价格区间能尽可能上探，顺带吃下更多市场。

华为去年发布的Mate 20，带起了这一波节奏，这是华为第一次尝试Pro和普通版的区分。到了今年，无论是华为自己的nova 5、P30，还是荣耀20，都加上Pro版本。

vivo更是在时隔4年后，再次给自己的旗舰机X27配置Pro版，OPPO同样在Reno系列，布局了普通版和更昂贵的10倍变焦版本。Redmi的K20 Pro细分出了4个价位的款式。甚至据外媒letsgodigital爆料，三星Note下代新机或许也将有Pro版。

相较以往一般覆盖500元的价格段，中低端产品线Pro版的推出，让手机厂商们的每款机型能够一举覆盖1000元的区间，一款机型的价位弹性被大大拉升，并且咬上对手更高价机型的低配款。

对于高端机型，这样的机海战术和定价策略，则能最大范围侵入毛利更高的区间。以P30系列为例，其价格从最低的3988到Pro最高配置的6788元，横跨了近3000元的档位。

但这样的价位弹性还是有更高端技术下沉作为基本面的支撑，而不是简单的数字或字母游戏。以荣耀9X来说，X原本是荣耀的低端机畅玩系列，去年开始做品牌升级，今年首次发布了 Pro版，把能堆上的配置都往上加，还搭载7nm的麒麟810芯片，价格一举拉到了2199元。据赵明在会后接受36氪在内的群访时所述，因为成本压力， 9X系列必须要卖到2000万台以上。

尤其是现在线下成为各家厂商必守之地后，Pro是讨好渠道商最好的产品。以9X来说，定价可以看出是分了线上和线上两条路。据一名手机行业观察者对36氪评价，此举“刀法精湛，线上线下兼顾”。9X Pro版本虽然在很多“配置党”看来，显得不够有性价比，但在线上，9X对阵RedmiNote系列，做到防守绰绰有余。而在线下，9X是一款极有竞争力的机型，正好也符合荣耀的全渠道策略。

批量卡位，通吃每一个细分区块

其实，“机海战术”也曾让不少品牌折戟成沙。魅族曾经在2015-2016年发布了几十款手机，一举销量冲破了2000万。但当时魅族的产品线出现很明显的左右手互搏，致使这一策略饱受诟病，

2019年，厂商选择不仅仅是全价格覆盖，他们更是全用户群的包抄。“以前是打爆品，水桶机通吃，性价比到极致，现在是全渠道布局的状态，只要缺失都不行，每个细分市场都要抓住。”一位手机行业从业者告诉36氪。

各大厂商纷纷开始爬梳自己的产品线，精简系列，增加单线的SKU，力求一击命中细分市场。

国内的智能机出货量还在下滑，但是今年却涌现了不少新的副牌。蓝绿两厂纷纷推出了针对线上的子品牌IQOO和Realme，小米让Redmi独立后，又推出了针对年轻用户的拍照手机CC9。

目前来看，华为系在机海战术上攻势最为猛烈和成熟，它已经形成“Mate+P+Nova+荣耀”齐头并进的局面，而且每个系列都会地毯式发布新机，以不同系列在不同人群和不同价格段对竞争者围追堵截。比如在3000-4000的价位段，针对不同用户群，就有nova 5 Pro、荣耀20pro、荣耀V20、Mate 20以及P30等机型可以选择。

“荣耀和nova更加偏向年轻消费者，同时nova又更加针对女性，honor更加倚重男性用户，华为旗下的三个主要系列在价格以及配置上虽然互有overlap，但又针对不同细分维度各有侧重，这样的机海战术是正向的。”Canalys分析师贾沫告诉36氪。

甚至华为系每一产品线内部都在做价格以外更细微的区分，以荣耀为例，M系列首发概念性的技术、V会率先使用最先进的芯片和技术、数字系列主打拍照和设计、X系列则走性价比。

当然，这并不意味着竞争者毫无机会。小米CC9系列发布，很聪明地避开了nova、“蓝绿”两厂争夺最激烈的2500-3500的价格段，切了1500-2500这一价格区间女性市场的蛋糕。

蓝绿两厂则是在巩固线下优势的同时往线上发力，vivo的IQOO系列3月刚发布，已经推出了更为便宜的Neo版本，Pro也即将在8月发布。OPPO的Realme打法没有vivo激进，但可以看出定位明确。同样价格，主攻线下的K3 搭载后置1600万＋200万像素双摄，只在线上销售端的Realme X却用上了后置4800万＋500万像素双摄 。

有意思的是，虽然产品定义时有明确的用户策略，但眼下的纵深厮杀中，品牌们自己有时也会模糊界限。以Redmi来说，卢伟冰在接受采访时也表示，产品定位针对的就是“理工男”，或者“女汉子”。但最近在Redmi K20 Pro发布的“夏日蜜语”配色看，明显是想要取悦“更女性”的用户。

但在硝烟弥漫的战场，甚至连华为的机海战术也会撞车。以nova系列为例，1个月前刚刚发布了nova 5、nova5 pro、nova5i，5个配置版本，价格覆盖了1999到3399元，本月华为又发布了nova5ipro，价格2199到2799元，直接撞上了nova 5 的价格段。这必然会对销售带来困惑和更大的压力。

目前来看，尽管华为有着近40%的市场份额，但各厂商仍然在每处阵地你争我夺，以最近发布的几款千元机看，vivo刚出炉的z5，和小米CC9同样搭载3200万像素的前摄，明显强化自拍功能，而芯片和荣耀9X系列有差距，但又在电池容量和充电上扳回一局。

可以想见， 4G战事还没有尘埃落定，华为董事长梁华也在现场回应有人提出华为“良心会不会痛”时表示，智能手机市场不会一家独大，这应该也是用户的福音。