大仙跳槽，斗鱼还能保住金字招牌吗？

商业江湖的每一个领域，都有属于它们的传说，比如谷歌的不作恶、马化腾回邮件的效率、王健林的小目标等等；而在直播行业，也有属于它们的传说，比如在斗鱼上市前后，就有这样一个说法屡屡被提及：

“某斗鱼的大主播合同快到期的时候，被竞品看上了，但斗鱼的大领导直接带着一众工作人员去了这个大主播家里，两个小时签约成功……”这个故事应该是真实的，但在当下，这个故事的含金量可能需要重新衡量。为什么？其实很简单，虽然直播行业的百团大战早已经结束，剩下的玩家背后的资本似乎都来自一家，但它们之间的竞争仍然是白热化的，近期，围绕斗鱼王者荣耀区的超级大主播跳槽虎牙引发的风波就可见一斑。

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张大仙跳槽记

大主播和平台的博弈围绕张大仙跳槽前后和斗鱼平台之间发生的故事，或者才是直播生态中，平台和主播关系最真实的写照。谁是“张大仙”？张大仙，即“指法芬芳张大仙”，是热门手游“王者荣耀”最有知名度的主播之一，发迹于企鹅电竞、闻达在斗鱼直播，近期跳槽至虎牙。应该说，无论在哪个平台，张大仙都是牌面之一，这或许也使得他的每一次跳槽都会引发一些额外的风波。

两年前，张大仙从企鹅电竞跳槽到斗鱼，就付出了40余万元违约金及300万元赔偿金，而在今年8月，张大仙和斗鱼之间的合同到期，围绕续约与否也是上演了一出直播领域的宫斗大戏。

在斗鱼的王者荣耀版块，除了张大仙之外，还有骚白、嗨氏等大主播，以及以两亿签约费从快手来的纯白——但嗨氏因为诸多原因已经凉凉，而骚白和纯白也并没有压制住张大仙的人气，这也使得在合同到期之前的几个月，围绕张大仙和斗鱼之间的博弈也是相当热闹。首先，张大仙直播间的热度的人气明显下滑，这也就是很多网友所说的斗鱼锁热度；其次，坊间可以盛传张大仙给斗鱼要了3000万的签约费，但斗鱼方面没有答应，所以张大仙开始划水，平台方面就以“降权”来应对；再次，也是被业界比较认可的说法就是虽然张大仙的人气很高，但其对于平台营收的贡献度并不大，一方面张大仙不呼吁网友多送礼物，另外一方面，对于斗鱼发起的诸多年度活动和PK，张大仙也并不积极参与……这也使得平台方面认为张大仙作为大主播的商业价值需要重新衡量，这或许也是张大仙跳槽的真正原因。

这其实也揭示出游戏区大主播和直播平台之间存在一个冲突点，很多游戏区的主播，大都拿着很高的签约费，但对于平台直接营收的贡献并不多，这个冲突点早已经存在，不仅斗鱼游戏区存在这个问题，虎牙的韦神也曾经以网友刷礼物影响其训练赛而暂停直播——这对于已经上市的斗鱼而言，主播的贡献度不大影响财报数据，自然也是可以放弃的。而在张大仙和斗鱼续约不利的时候，坊间都在传张大仙最有可能和B站签约，这当然也非空穴来风，B站在上市之后也是能够承载大主播的成本的，而且“王者荣耀”的内容在B站的用户群里也是相当热门，但最后，张大仙还是选择了虎牙。

正所谓“彼之砒霜，吾之蜜糖”，张大仙跳槽虎牙的逻辑其实和无数次发生过的大主播转会一样，大仙对于虎牙王者荣耀版块的人气和流量在刚开始就体现出强大的号召力：首秀当日，张大仙的虎牙直播间人气就突破2600万，开播不到一周最近直播间的订阅数已经超越了555万，这个数据不逊色于旭旭宝宝和PDD到斗鱼后的表现，同时，也说明王者荣耀这款游戏仍然是最受欢迎的手游。

但最让人啼笑皆非的是，近期闹得大主播和UP主被抢注商标的事情也发生在斗鱼和张大仙之间，有网友爆料说“张大仙”被“斗鱼”注册了商标……真的是一波未平一波又起啊！

透过大仙跳槽，可以看到，虽然直播行业尤其是游戏直播领域已经形成寡头格局，而且投资方中也都有企鹅的身影，但相互之间的竞争丝毫不会降低，而曾经的传说也一定会被重新书写。

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抢夺大主播？

虎视眈眈的新老对手们

在过去两年多时间里，斗鱼看着一个又一个对手倒下去，游戏直播似乎只剩下虎牙这个老对手，以及触手、企鹅电竞等没那么有威胁的竞品，胜利似乎已经在招手….但在斗鱼一波三折的IPO终于完成之后，环顾四周，斗鱼才发现，游戏直播赛道里不仅有老对手还有新面孔。从全球范围内来看，游戏直播行业也是有着全新的局面。根据StreamElements发布的报告显示，在海外市场，直播平台的前四名分别是Twitch、YouTube Live 、Facebook Gaming 、Mixe，其中Facebook Gaming的进步十足，首次成为行业第三——虽然Twitch的表现仍然很有统治力，但游戏直播的竞争壁垒似乎并没有想象中的那么强。

而在国内市场，同样也在上演类似的竞争。今日头条、快手、B站等也都携用户优势试图在游戏直播领域分得一杯羹，当然，对于今日头条旗下的诸多产品而言，制约它们发力游戏直播的最大阻力，就是来自于腾讯的钳制；但对于快手和B站而言，这个钳制并不存在，所以业界近期对于快手和B站等游戏直播的布局也是相当关注。

当然，不仅来了新对手，仅就游戏直播平台纷纷押注的电竞领域同样也是挑战颇多。电竞赛事的种类繁多，其实也使得每一种游戏的电竞赛事的版权和直播也都需要区别对待，所以虽然很多人会把“电竞赛事”展望成类似NBA/世界杯那样的美好未来，但现实可能很残酷，还需要很长的努力：——首先，真正具备统治力的电竞游戏并没有出现，近期热播的电竞剧《全职高手》里的数亿用户同时在线的盛况其实仅仅存在于虚幻的影视剧中，现实中的情况是，虽然LOL和王者荣耀等在国内相当火爆，但想和传统项目一样实现无门槛观看仍然很难实现；——其次，这个情况，也使得电竞赛事的版权和直播的商业价值需要被打上一个问号？所以很多热门电竞的版权费用以及电竞赛事的直播招商也都需要一个市场培育的过程，对于目前而言，电竞赛事直播的赞助和招商，其实还相当圈层化。——再次，目前的游戏直播，尤其是奖金最高的dota2、人气火热的王者荣耀KPL等也都有内置赛事直播系统；其他是没有内置直播的游戏，比如csgo、pubg等 会出于最大化的传播目的，会将直播版权授权多家平台；

最重要的，也就是上面提到的游戏区的直播和游戏区的用户，对于直播平台的营收贡献度究竟有多大，也是需要划上一个问号的。毕竟，在斗鱼平台组织的诸多需要粉丝消耗送礼物的赛事中，冠军往往都是来自于户外区和颜值区的，那些主播的粉丝的消费能力和消费欲望明显高于游戏区。这或许也是斗鱼和虎牙的真正隐忧，其实，把陌陌和YY的财报拿过来对比也会得出类似的结论；但游戏和电竞毕竟是未来，万一押对了方向呐！

但对斗鱼，在新老对手不退场，营收成本高的大环境不变的情况下，其对大主播控制力强的传说或许真的会“褪色”，毕竟，有一个张大仙出走，就有可能有第二个……最后：众所周知，直播行业是二八原则最明显的，20%甚至是10%的主播，贡献了超过80%的收入，这也使得大主播作为直播平台最优质资产被对待的；但同时，大主播也是最有风险的资产，过去数年，斗鱼的“10大主播”已经被封杀了很多……

虽然如此，对于中小主播而言，成为大主播仍然是唯一的目标，近期最热门的“乔碧萝事件”其实就可以看做是小主播奋力一搏的失败案例，但除非是如同小团团那样的“天选之女”，想要成长为大主播，背后没有平台、公会和自己的努力和炒作基本上是没有可能的。所以，围绕大主播跳槽引发的纠纷仍然会持续，而对于斗鱼而言，IPO确实值得恭喜，但缺席ChinaJoy、张大仙跳槽、乔碧萝被封杀等等，也应该让处于行业领先位置的斗鱼冷静一些：除了让主播们多打比赛、多打赏，以及发力电竞之外，还需要做些什么才能够稳住金字招牌？