电视行业又来了“鲶鱼”，重要的不是销量，而是节点

2019年上半年中国彩电市场销量2200万台，同比下滑2.7%，销售额640亿元，同比下滑11.8%。最近6年内，中国彩电市场销量都在4000万——5000万台之间徘徊。从数据来看，中国彩电市场早就趋于稳定状态，并无大的变量发生。然而这丝毫没有挡住“新人”的热情，前有乐视、微鲸、暴风，现有荣耀智慧屏，一加据说也会在9月下旬推出电视机产品，电视行业从来不乏“鲶鱼”。

荣耀智慧屏推开机无广告

7月31日，荣耀总裁赵明在微博上发起了关于电视开机广告的投票，以此来暗示荣耀电视系列产品会出现开机无广告，赵明发起的话题有2.8万人参与，其中，2.3万人选了“绝不能忍，1秒都不行”选项。其后，赵明连续发了6条与电视开机广告相关的微博。

8月10日荣耀智慧屏发布会当天，赵明正式确认了无开机广告的消息，赵明还表示，“荣耀智慧屏什么都有，就是没有广告，现在没有，以后也没有。”

有意思的是，赵明关于电视开机广告的话题，很快将战火引到了小米身上，有网友发现小米电视推送固件更新，取消了开机广告，这一消息迅速引发网友热议，认为是小米在和荣耀暗中较劲。不过，知乎认证为小米产品运营经理的@Wuli小海很快就回复称，“没有看到小米电视广告，很有可能是你今天看广告的次数已达到了频率限制，或者今天没有广告排期。”

原本只在IOT、智能手机领域龙争虎斗的华为和小米，终于在电视领域再次相遇。

据郭静的互联网圈观察，电视开机广告问题最早见于2014年3月的某论坛上，有网友反馈开机广告问题，其后，便经常能看到网友吐槽电视开机广告话题，各种“去掉电视开机广告攻略”也随之出现。

从2014年到现在，电视开机广告问题存在了5年多，可为何以往电视厂商并未想到要去解决这个行业痛点呢？

（1）行业价格战导致硬件“贱卖”，只能从广告上补回来。2013年5月，乐视推出了第一代电视S40，售价仅为1999元，售价远低于市场同类产品。紧接着小米也推出了第一代智能电视产品，起售价为2999元。在乐视、小米这一系列互联网电视的低价诱导下，海尔、夏普、创维、长虹、康佳、TCL等传统电视厂商也被拉下水，整个电视行业都加入了激烈的价格战。今年618期间，有厂商甚至推出了32寸电视666元、65寸电视2899元的超低价。

价格战激发了消费者的购买力，但也让电视厂商吃尽了苦头，电视厂商在硬件上的利润变得愈发稀薄，甚至亏本卖。大家的一致想法就是靠会员费来盈利，然而，在几十家厂商都在竞争的过程中，想要收会员费也不是件容易的事情，于是，竞争又开始了，有厂商就打出了2年折扣价、三年折扣价，在这种策略下，会员业务营收也开始大打折扣。

既然会员营收不足，广告就被搬上来了。电视售价高低立马可以被感知到，而广告所带来的消费者体验差问题则是硬件购买之后的事情。硬件低价，就得从广告上补回来。

（2）开机广告带来的营收诱惑。2017年初，有电视厂商透露称，其开机广告售价就达到了180万元/天，按此推算，一年光是开机广告收入就有数亿元。随着电视厂商销量的增加，其累积的终端量便会越多，由此而产生的电视开机广告单价也会增加，而整个开机广告的开支成本并不高，开机广告相当于一本万利的事情，在它所带来的巨额营收诱惑下，电视厂商自然不会断了自己的财路。

（3）当问题成为行业普遍问题，就不是问题。如果只有一家或少数几家电视厂商有开机广告，确实值得吐槽。但目前来看，无论是乐视、小米，还是创维、长虹、康佳、TCL，都有时长不等的开机广告，既然开机广告成为电视行业问题，就不是问题，大家更喜欢视而不见。

在多种因素，电视厂商并不愿意去掉电视开机广告，少了这部分营收，电视厂商的利润会更低。而当全行业都在这样做，各大厂商自然对此心安理得。

消费者层面对此却是另一番景象，没人会喜欢好不容易开个电视机还得看近60秒的开机广告。由此来看，荣耀智慧屏确实选了一个非常好的痛点来切入。

荣耀智慧屏面临的挑战

新浪微博上“荣耀智慧屏”话题的阅读量达2.4亿，讨论量16万条。百度指数显示，“荣耀智慧屏”关键词8月10日的搜索指数为115842，丝毫不亚于一款新手机发布的热度。从品牌影响力来看，荣耀智慧屏的推出很成功，不过，产品的关注度再高，最终都要落地到销量上来，有多少人愿意为产品买单，这才是重点。在这方面，荣耀智慧屏却也面临不小的挑战。

第一，让消费者摆脱价格束缚，为价值买单。尽管荣耀智慧屏希望自己能超脱电视的范畴，成为一款“未来”的产品，但就产品本身而言，它并未脱离电视的想象和使用场景，其主要购买人群依然是想要购买电视的那批人，而在这个群体中，价格依然是消费者关注的因素之一。

荣耀智慧屏的起售价为3799元，中关村在线的数据显示，55寸平板电视产品中，最便宜的售价仅为1399元，除索尼外，创维、长虹、康佳、TCL、小米等知名电视品牌中，有大量55寸电视产品售价低于3799元。

《2019年中国家电行业半年度报告》显示，2019上半年，彩电市场全渠道均价仅为2803元，同比下滑9%。显然，若单单从价格这一维度来看，荣耀智慧屏并无优势，3799元的价格略为偏高。荣耀智慧屏需要让消费者摆脱价格因素的束缚，为产品价值买单。

第二，行业需求低迷，但竞争却很激烈。2018年中国智能手机出货量近4亿部，而同年彩电行业的零售量规模仅4774万台，智能手机仍处于高需求时段，而电视早就过了黄金时代。在行业相对低迷的情况下，要想达到一定高度并不容易。

中关村在线的数据显示，截至目前，中国各类平板电视产品多达9112款，也许荣耀智慧屏并不想和他们直接竞争，但这些产品却会对用户需求进行分流。

第三，产品更新速度和售后服务。荣耀智慧屏目前只有55寸一种型号，为何会是55寸呢？奥维云网的数据显示，2019年一季度55寸是市场第一尺寸，全渠道占比31.9%。可问题在于，除了55寸外，其他尺寸需求也很大，其中，65寸成为市场增长最快尺寸。

创维、长虹、康佳、TCL、小米们的型号非常多元化，从32寸——70寸基本上都有，荣耀智慧屏必须加快产品的更新速度，才能满足用户多种不同需求。

电视产品跟智能手机不一样的一点在于，它涉及到的售后服务会更多，一是电视安装，二是商品调试和维修。在这方面，创维、长虹、康佳、TCL、小米等品牌的售后服务已然非常成熟，荣耀智慧屏方面必须加快自身的服务速度和广度，才能让消费者为之买单。

第四，品牌知名度。不乏有些用户喜欢年轻、人气高的品牌，但也有用户走传统路线，会倾向于购买老品牌，这也是为何创维、长虹、康佳、TCL等传统品牌在推出互联网电视后，用户迅速向其转移的原因。

由智能电视到家庭控制中心

智能电视近几年曾作出过不少努力，试图激发人们重回客厅，比如，家庭娱乐，其中主要是视频内容和游戏，在产品方面，厂商也推出了量子点电视、曲面屏电视等多种产品，新兴的概念层出不穷，但所谓的“拯救客厅”策略并未凑效。

荣耀智慧屏在此基础上做了些许突破。除了支持电视功能外，它还配备有升降式摄像头，可以让消费者在家中进行视频通话，8月10日当天，雷军也在微博宣布了“小米电视视频通话来了”的消息。

搭载鸿蒙系统后，荣耀智慧屏跟华为手机之间的连接也会更为紧密。还有就是，它的语音交互能力。

就这代产品来看，荣耀智慧屏的目标是成为用户的家庭控制中心，而不只是一部智能电视。不过，智能音箱产品也有过类似的梦想，即以音箱为中心，控制其他智能家居产品。

从智能电视到家庭控制中心，可以看出来荣耀智慧屏想要做出的突破。不过，就目前的电视行业环境来看，“鲶鱼”的变量会很小。这里又有一个问题，华为为何会看中电视这块非朝阳产业呢？说到底，电视屏都是三屏的一个节点，哪怕它的需求并不算高，但中国仍有2亿保有量，有了电视屏，电脑、手机、汽车、家居等才有可能被串起来，华为不会留下电视这个缺口。